Weltweit zu verkaufen ist ein großer Meilenstein für jedes Unternehmen.
Mit über 150 Millionen zahlenden Prime-Mitgliedern auf der ganzen Welt1 und Hunderten Millionen weltweit aktiven Kundenkonten2 kann die globale Reichweite von Amazon Ihren internationalen Verkauf beschleunigen.
Wenn Sie weltweit werben und Ihre internationalen Verkaufsaktivitäten steuern möchten, sind einige wichtige Schritte zu beachten. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, als Verkäufer noch erfolgreicher zu werden.
„Amazon Ads hat unsere Fähigkeit verbessert, neue Marktplätze auf wertvolle Weise zu skalieren und zu erreichen. Amazon ist auch weiterhin ein wichtiger Werbekanal für uns. Amazon Ads ist inzwischen so wichtig für uns, dass es ein zentraler Bestandteil der digitalen Marketing-Taktik unseres Unternehmens geworden ist.“
– Alessio Adamo, Gründer von Omada
1. Grundlagen des weltweiten Verkaufs
Wenn Sie weltweit verkaufen, können Sie dazu beitragen, dass Hunderte von Millionen potenzieller Kunden Ihre Produkte entdecken. Dies unterstützt Sie dabei, in neue Marktplätze zu expandieren.
Mit Amazon Global Selling können Sie die globale Infrastruktur und
das internationale Logistiknetzwerk von Amazon nutzen, um Ihre Produkte einer weltweiten Zielgruppe zu präsentieren. Die Erstellung internationaler Listings auf verschiedenen Marktplätzen ermöglicht es Ihnen, Ihre Verkäufe schnell zu steigern und zu diversifizieren, indem Sie die Hochsaison in anderen Ländern nutzen.
- CA
- MX
- US
- BR
- DE
- ES
- FR
- IT
- NL
- PL
- SE
- TR
- UK
- EG
- KSA
- UAE
- AU
- IN
- JP
Aktuell verfügbare Marktplätze, auf denen Sie verkaufen und werben können
Befolgen Sie diese vier Schritte, um dazu beizutragen, weltweit erfolgreich zu verkaufen:
Wo können Sie mit Amazon verkaufen?
Amazon bedient 16 Online-Stores und bietet Werbetreibenden viele Möglichkeiten, weltweit zu verkaufen. Wenn Sie sich für den Verkauf auf einem dieser Amazon-Marktplätze registrieren, werden Ihre Produkte und Ihre Marke für Kunden verfügbar, die das Amazon-Einkaufserlebnis kennen und darauf vertrauen.
Die Amazon-Tools ermöglichen es Ihnen, effizient in der lokalen Sprache des Marktplatzes zu arbeiten. Mit dem Sprachumschalter von Seller Central können Sie Ihre Aktivitäten in der von Ihren bevorzugten Sprache verwalten und schnell Verkaufs-Tools länder- und regionenübergreifend einsetzen, die einfach zu verwenden sind.
Welche Steuer- und Regulierungsanforderungen gelten für den internationalen Verkauf mit Amazon?
Jedes Land hat rechtliche und branchenspezifische Anforderungen für den Verkauf von Produkten an Verbraucher. Zu berücksichtigen sind u. a. Steuern und Zölle, Rechte an geistigem Eigentum, Parallelimport und andere Aspekte. Wir empfehlen Ihnen, sich an Ihren Steuer- und Ihren Rechtsberater zu wenden, bevor Sie fortfahren.
Welche Strategien sollten Sie sich vor dem Eintritt in einen neuen Marktplatz überlegen?
Wenn Sie entscheiden, wo und was Sie auf dem Marktplatz eines anderen Landes verkaufen, kann das den Abwägungen ähneln, die Sie auch für Ihren Heimatmarkt treffen. Für den internationalen Verkauf sind jedoch einige zusätzliche Berücksichtigungen nötig. Das folgende Marketing-Framework ist eine Möglichkeit, eine internationale Marktplatzeintrittsstrategie zu beurteilen: Produkt, Preis, Platzierung und Werbeaktionen. Weitere Informationen zu diesem Marketing-Framework aus der Perspektive des internationalen Verkaufs auf Amazon.
Nutzen Sie Amazon-Tools, um Ihre Verkäuferkonten und Ihre Listings auf allen Marktplätzen zu verwalten. Sie können die Tools u. a. einsetzen, um Ihre Preise festzulegen und Ihre Angebote in die richtige Sprache zu übersetzen. Das Tool „Internationale Listings erstellen“ hilft Ihnen, ganz einfach global zu verkaufen. Sie können Angebote hinzufügen und die Preisgestaltung über mehrere Marktplätze hinweg synchronisieren.
Mit Amazon-Fulfillment-Services erhalten Ihre Kunden Ihre Produkte unverzüglich weltweit. Versenden Sie Ihre Produkte an die globalen Logistikzentren von Amazon und Versand durch Amazon (FBA) kümmert sich um den Rest: Kommissionierung, Verpackung, Versand und lokalisierter Kundenservice rund um die Uhr. Oder kümmern Sie sich als Exporteur in Zusammenarbeit mit einem Transportdienstleister selbst um den internationalen Versand. Der Transportdienstleister würde standardmäßig als Vermittler agieren und bei Lieferung der Produkte Zölle vom Kunden einziehen. Weitere Informationen zu den internationalen Lösungen für den Versand durch Amazon.
Sie müssen für Ihre internationalen Verkäufe Kundensupport anbieten, Retouren aus dem jeweiligen Land ermöglichen und sich in der Währung Ihrer Wahl bezahlen lassen. Das Service Provider Network hilft Ihnen dabei, Ihr internationales Geschäft zu verwalten – von Steuern und Compliance bis hin zum internationalen Versand und der einfachen Optimierung Ihrer Anzeigen.
2. Zusammenführung Ihrer globalen Vertriebsaktivitäten mit Global Selling
Wenn Sie weltweit verkaufen, können Sie dazu beitragen, dass Hunderte von Millionen potenzieller Kunden Ihre Produkte entdecken. Dies unterstützt Sie dabei, in neue Marktplätze zu expandieren.
Mit Amazon Global Selling können Sie die globale Infrastruktur und
das internationale Logistiknetzwerk von Amazon nutzen, um Ihre Produkte einer weltweiten Zielgruppe zu präsentieren. Die Erstellung internationaler Listings auf verschiedenen Marktplätzen ermöglicht es Ihnen, Ihre Verkäufe schnell zu steigern und zu diversifizieren, indem Sie die Hochsaison in anderen Ländern nutzen.
Vorteile der Verlinkung von Konten
Durch die Zusammenführung Ihrer Verkaufserlebnisse in den internationalen Amazon-Stores können Sie Ihr Unternehmen einfacher verwalten und skalieren. Neben einem Single-Sign-on haben Sie auch Zugriff auf eine zentralisierte Ansicht von Verkäufen, Bestellungen und Käufernachrichten aus allen Ländern.
Sie können auch von unserem ermäßigten internationalen Verkaufsplan profitieren3. Wenn Sie sich für den Verkauf in allen in der folgenden Tabelle aufgeführten Ländern registrieren, reduzieren wir Ihre gesamte monatliche Abonnementgebühr auf 39,99 USD. Das entspricht einem Rabatt von bis zu 180 USD pro Monat.
So verlinken Sie Ihre Konten4
Wenn Sie bereits in mehreren Regionen verkaufen (z. B. in Europa, Amerika oder Japan) und diese Konten verlinken möchten, müssen Sie die folgenden sieben Schritte ausführen:
- Melden Sie sich bei Seller Central auf dem Marktplatz an, auf dem Sie gerade verkaufen.
- Gehen Sie zur Seite „Weltweite Konten“ und klicken Sie auf den Link „Zusätzliche Konten hinzufügen“.
- Klicken Sie auf der Seite „Verknüpfte Konten“ auf den Link „Zusätzliche Konten hinzufügen“.
- Wenn Sie aufgefordert werden, sich erneut anzumelden, geben Sie die E-Mail-Adresse und das Passwort für das zweite Land oder die zweite Region ein.
- Sobald Sie sich angemeldet haben, werden Sie auf die Seite „Verknüpfte Konten“ weitergeleitet.
- Wählen Sie die Konten aus, die Sie verlinken möchten.
- Klicken Sie auf „Konten verknüpfen“.
3. In neuen Ländern werben
Weltweit werben bedeutet, in Ländern mit unterschiedlichen Kulturen, Sprachen und Möglichkeiten zu werben. Denken Sie stets daran: Die Qualität der Produktinformationen sowie der Produktdetailseiten kann sich wesentlich auf Ihre Werbe-Ergebnisse und Verkäufe auswirken. Es ist wichtig, Zeit und Mühe in die Erstellung qualitativ hochwertiger Kampagnen zu investieren, um das Conversion-Potenzial zu steigern. Weitere Informationen zu den Richtlinien für die Annahme von gesponserten Anzeigen, um alle Gesetze, Regeln und Vorschriften einzuhalten, die für Ihre Anzeigen an den Orten gelten, an denen sie geschaltet werden.
„Mithilfe von gesponserten Anzeigen haben wir es geschafft, unsere Verkäufe zu steigern, unsere Präsenz in Paris zu erhöhen und unsere Marke auf Amazon zu etablieren. Darüber hinaus konnten wir dadurch den internationalen Verkauf in entwickelten und komplexen Marktplätzen wie Deutschland vorantreiben, um relevante Kunden in verschiedenen Ländern zu erreichen.“
– Christian Brun, VP für Vertrieb und Marketing, ISKN
Sie sollten einige der folgenden Schritte ausprobieren, bevor Sie Kampagnen in mehreren Ländern erstellen:
- Listen Sie die richtigen Produkte, die als hervorgehobenes Angebot präsentiert und weltweit verkauft werden sollen.
- Überlegen Sie sich einen überzeugenden Produkttitel.
- Arbeiten Sie auf Ihrer Produktdetailseite mit mehreren Aufzählungspunkten.
- Verfassen Sie eine hilfreiche, detaillierte Produktbeschreibung.
- Verwenden Sie qualitativ hochwertige, zoombare Produktbilder.
Lesen Sie unseren interaktiven Leitfaden, um zu erfahren, wie Sie Multi-Länder-Werbung einfach verwalten können, ohne eine andere Sprache zu sprechen.
Wählen Sie „Automatisches Targeting“
Nutzen Sie Amazon-Tools, um Ihre Verkäuferkonten und Ihre Listings in allen Ländern zu verwalten. Sie können die Tools u. a. einsetzen, um Ihre Preise festzulegen und Ihre Angebote in die richtige Sprache zu übersetzen. Das Tool „Internationale Listings erstellen“ hilft Ihnen, ganz einfach global zu verkaufen. Sie können Angebote hinzufügen und die Preisgestaltung über mehrere Länder hinweg synchronisieren.
„Für uns haben sich Sponsored Products als wesentlicher Bestandteil neuer Produkteinführungen in jedem Marktplatz bewährt.“
– Paul Grey, CEO, ExportX
Legen Sie das gewünschte Budget fest
Abhängig von Ihrer Währung empfehlen wir ein minimales Tagesbudget von:
| Land | Minimales Tagesbudget (lokale Währung) |
|---|---|
| USA | 10 USD |
| Kanada | 10 USD |
| Mexiko | 200 MXN |
| Brasilien | 50 BRL |
| Vereinigtes Königreich | 10 GBP |
| Deutschland | 10 EUR |
| Frankreich | 10 EUR |
| Italien | 10 EUR |
| Spanien | 10 EUR |
| Niederlande | 10 EUR |
| Schweden | 100 SEK |
| Polen | 50 PLN |
| Türkei | 85 TL |
| Vereinigte Arabische Emirate | 40 AED |
| Saudi-Arabien | 40 SAR |
| Indien | 500 INR |
| Japan | 1 000 JPY |
| Australien | 15 AUD |
| Ägypten | 200 EGP |
Sammelvorgänge verwenden
Sammelvorgänge ermöglichen es Ihnen, Produkte effizient in großen Mengen hinzuzufügen, entweder per Datei-Upload oder durch Eingabe oder Kopieren und Einfügen einer Produktliste. Sie können Produkte auch mit einem Klick exportieren, um sie in einer anderen Anzeigengruppe oder Kampagne wiederzuverwenden. Optimieren Sie Ihre Kampagnenabläufe schnell, indem Sie alle Ihre Kampagnen für alle Länder gleichzeitig bearbeiten.
Einfach zu verwendende Funktionen für Sammelvorgänge:
- Erstellen, verwalten und optimieren Sie mehrere Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen gleichzeitig.
- Fügen Sie Produkte, Keywords und negative Keywords zu bestehenden Kampagnen hinzu und pausieren Sie Produkte oder Keywords oder archivieren sie diese.
- Erstellen und bearbeiten Sie Portfolios für Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen.
Nutzen Sie die verfügbaren Funktionen, um Ihnen zu helfen, international zu werben
Starte gleichzeitig Sponsored Products-Kampagnen in mehreren Ländern oder kopieren Sie eine bereits bestehende Kampagne über verschiedene Länder hinweg5
Erstellen Sie Sponsored Products-Kampagnen mit automatischem Targeting in mehreren Ländern auf einmal oder kopieren Sie bestehende Kampagnen für weitere Länder, ohne Zeit damit zu verbringen, Kampagnen für jedes Land, in dem Sie werben möchten, einzurichten und zu übersetzen. Weitere Informationen über das Erstellen und Kopieren von Kampagnen für mehrere Länder.
Übersetze Keywords für deine manuell ausgerichteten Kampagnen
Anzeige von Übersetzungen für vorgeschlagene Keywords in der Landessprache Ihrer internationalen Kampagnen für Sponsored Products und Sponsored Brands während der Kampagneneinrichtung.
Geben Sie alternativ Ihre eigenen Keywords in Ihrer bevorzugten Sprache ein und lassen Sie sie direkt im Kampagnenmanager in die Landessprache Ihrer Kampagne übersetzen. Weitere Informationen
Übersetzen Sie die Inhalte Ihrer Marke mit dem Amazon Ads-Lokalisierungsservice5
Nutzen Sie unsere Text- und Videoübersetzungsdienste, um dazu beizutragen, Überschriften für Ihre Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen zu lokalisieren und lokalisierte Untertitel für Ihre Videoanzeigendesign-Assets für Sponsored Brands-Videokampagnen zu erstellen. Weitere Informationen.
Erstellen Sie ein Verwaltungskonto, um eine Übersicht über all Ihre gesponserten Anzeigen und Amazon DSP Konten in allen Ländern zu erhalten
Ein Verwaltungskonto ermöglicht Ihnen einen umfassenden Überblick über Insights und Benachrichtigungen für alle Ihren verknüpften gesponserten Anzeigen und Amazon DSP Konten, hauptsächlich in Bezug auf Kampagnenergebnisse und Finanzen, um Ihnen dabei zu helfen, Zeit zu sparen und schnell zu handeln. Weitere Informationen.
Weitere Informationen über unsere verfügbaren Funktionen, die Ihnen helfen, Ihre Werbung für Ihr Unternehmen global zu skalieren, erhalten Sie in unserem „Internationale Werbung einfach gemacht“-Leitfaden.
Schon gewusst?
Werbetreibende verzeichnen zwei Monate nach dem Beginn der Sponsored Products-Kampagnen in einem anderen Land außerhalb ihres inländischen Marktplatzes durchschnittlich eine 2,2-fache Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS).*Rentabilität der Anzeigenkosten.*
*Amazon interne Daten, weltweit, Januar 2019 bis Juni 2021, beschränkt auf Verkäufer mit
– monatlichem Mindestbudget für Sponsored Products von 100 USD│GBP│EUR
– Mindestkampagnendauer für Sponsored Products von 6 Monaten nach Markteinführung
1 Pressemitteilung zu Erträgen im 4. Quartal 2019: https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2 Amazon interne Daten, 3. Quartal 2020
3 Der Rabatt wird automatisch angewendet. Wenn Sie Ihr globales Konto verwenden, zahlen Sie im ersten Monat für jedes Land oder jede Region die volle Gebühr. Ab dem zweiten monatlichen Abrechnungszyklus insgesamt 39,99 USD. Dieser Betrag wird proportional auf die Länder oder Regionen aufgeteilt, in denen Sie ein Verkäuferkonto haben, und in jeder Landeswährung separat abgerechnet. Sie können Ihren Rabatt im Abschnitt „Transaktionsdetails“ Ihres Zahlungsberichts einsehen.
4 Richtlinie für die Verlinkung von Konten: Es wird von allen Verkäufern erwartet, dass sie bei der Verlinkung ihrer Konten die folgenden Richtlinien einhalten. Die Verlinkung von Konten erfolgt dauerhaft. Wenn Sie Ihre Konten verlinken, führen Sie die Daten aller Ihrer Konten an einem einzigen Ort zusammen. Wenn Sie Ihre Konten einmal verlinkt haben, können Sie die Verlinkung nicht wieder aufheben.
5Funktion nicht in allen Ländern verfügbar.