Feiertagsmarketing-Trends

Die Feiertagssaison 2025 wird voraussichtlich von budgetbewussteren Käufern gekennzeichnet und breiter gestreut sein. Wir beschreiben die wichtigsten Trends und erklären, wie Werbetreibende Botschaften, Timing und Strategien anpassen können, um Käufer anzulocken.

Dieser Leitfaden enthält Inhalte aus dem Anzeigenstrategiehandbuch für Feiertagsmarketing 2025. Sehen Sie sich das gesamte Handbuch hier an.

Die Shopping-Saison für die Feiertage beginnt in den USA in der Regel im Sommer, wobei 14 % der Käufer bereits im Sommer mit ihren Einkäufen beginnen und diese bis zum Jahresende fortsetzen.¹

Da Thanksgiving recht spät ausfällt (27. November), können Werbetreibende im Dezember mit einer höheren Konzentration der Verkäufe rechnen als zuvor, weshalb es unerlässlich ist, die Dynamik weit über den Cyber Monday hinaus aufrechtzuerhalten.²

Laut Mintel Reports³ erwarten 42 % der Kunden, ihre Feiertagseinkäufe im Jahr 2025 vor Thanksgiving zu tätigen, während 27 % dies zwischen Thanksgiving und dem Cyber Monday planen. Insbesondere planen 31 % ihre Feiertagseinkäufe vom Cyber Monday bis Neujahr zu tätigen.

Dies bedeutet, dass sich das Zeitfenster für Käufe über fast drei Monate erstreckt, wobei wichtige kulturelle Momente herausstechen, aber kein einziges Zeitfenster dominiert. Wenn Sie Werbeaktivitäten nur genau am Black Friday und Cyber Monday planen, verpassen Sie möglicherweise große Zielgruppen vor und nach diesem Ereignis.

Erzielen Sie während der langen, fragmentierten Feiertagssaison Verkäufe, indem Sie mit den folgenden Strategien langfristig denken:

1. Unterteilen Sie Kampagnen für Events in Vorlauf-, Peak- und Auslaufphasen: Die letzten drei Monate des Jahres sind voller wichtiger Shopping-Momente. Verwenden Sie einen detaillierten Kalender, um Ihre Werbestrategie effektiv zu planen.
2. Erreichen Sie Zielgruppen frühzeitig dort, wo sie ihre Zeit verbringen: Sponsored TV kann Ihre Bekanntheit frühzeitig steigern, sodass Kunden mehr Zeit haben, über Ihre Produkte nachzudenken. Sponsored Display kann Ihnen helfen, Käufer außerhalb des Amazon-Onlineshops zu erreichen und Ihre Marke und Produkte ins Bewusstsein der Käufer zu bringen.
3. Bleiben Sie die ganze Saison über sichtbar mit Sponsored Brands: Nutzen Sie Lifestyle-Werbemittel, um Interessenten beim anfänglichen Stöbern sowie Last-Minute-Käufer zu erreichen.
4. Sprechen Sie interessierte Käufer erneut an, indem Sie mit Sponsored Display Weitervermarktung nach Aufrufen betreiben: Käufer, die zwar gesucht, aber nicht gekauft haben, können später in der Saison dennoch konvertieren.

Schlussfolgerung: Werbetreibende sollten sich auf die mehrmonatige Shopping-Saison vorbereiten und ihre Strategie für jede Phase individuell anpassen, um die Verkäufe zu maximieren.

In der Feiertagssaison 2024 erweiterten Käufer ihre Definition dessen, was als Geschenk gilt. Geschenkgutscheine, Spielzeug und Kleidung sind zwar nach wie vor die erste Wahl, aber Kategorien, die traditionell nicht als „Geschenkekategorien“ gelten, wie Kosmetik und Körperpflege (37 %), Lebensmittel und Getränke (34 %) sowie Gesundheit und Wellness (25 %), sind heute fester Bestandteil der Feiertagsplanung.⁴

Mithilfe der folgenden Strategien können Sie dazu beitragen, Ihr Produkt für die Feiertagssaison relevanter zu machen:

1. Aktualisieren Sie Ihre Werbemittel für Sponsored Products und Sponsored Brands, um auch Produkte des täglichen Gebrauchs als Geschenke zu präsentieren. Ersetzen Sie beispielsweise bei Hautpflegeprodukten Aussagen wie „Tägliche Feuchtigkeitspflege“ durch „Schenken Sie einen strahlenden Teint“.
2. Erweitern Sie Ihre Reichweite, indem Sie auch ähnliche Interessen ansprechen. Geben Sie beispielsweise nicht nur „Mixer“ als Keyword an, sondern fügen Sie auch Keywords wie „Küchenmixer“, „Küchenmaschine“, „Saftpresse“ oder „Geräte für die Zubereitung von Mahlzeiten“ hinzu. Nutzen Sie die weitgehende Übereinstimmung für Ihr Keyword-Targeting oder Ihre In-Market-Zielgruppen für Sponsored Display, um neue Käufer anzusprechen, die an ähnlichen Geräten oder kulinarischen Geschenken interessiert sind.
3. Aktualisieren Sie Ihren Brand Store mit saisonalen Geschenken: Fügen Sie auch für Produkte des täglichen Bedarfs die Module „Geschenke nach Preis“ oder „Geschenke für ihn/sie/die Kleinen“ hinzu.
4. Testen Sie Lifestyle-Bilder oder saisonale A+ Inhalte, die zeigen, wie Produkte ausgepackt, geteilt oder verschenkt werden, statt nur deren Verwendung.

Schlussfolgerung: Sie müssen nicht unbedingt Spielzeug verkaufen, um eine großartige Feiertagskampagne durchzuführen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das ein Bedürfnis erfüllt, ist es als Geschenk geeignet.

Viele Konsumenten achten derzeit besonders auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und priorisieren wichtige Einkäufe. Daher halten sie heute früher als in den Vorjahren nach Angeboten und Verkäufen Ausschau. In einer weltweiten Verbraucherumfrage gaben 59 % der Befragten an, aufgrund der steigenden Inflation und der wirtschaftlichen Unsicherheit nach Möglichkeiten zu suchen, bei Ausgaben für Produkte des täglichen Gebrauchs Geld zu sparen.⁷

Um das Interesse der Käufer zu wecken, sollten Sie in Ihren Kampagnen Zuverlässigkeit und klare Angebote vermitteln:

1. Produktkombinationen als Taktik: Werben Sie für Mehrfachpackungen oder Kombipakete, die günstiger sind als ähnliche Produkte anderer Marken, aber einen höheren Mehrwert bieten, z. B. positivere Bewertungen. Dies kann Käufern dabei helfen, ihren Geschenkbedarf besser zu decken und gleichzeitig die Kosten überschaubar zu halten.
2. Stellen Sie Ihre Angebote effektiv vor: Erhöhen Sie den Traffic zu Ihrem Brand Store, indem Sie ihn als Landing Page für Ihre Sponsored Brands-Kampagne hinzufügen. Sie können Angebote in Ihrem Brand Store auf zwei Arten bewerben:
1. Automatisch über die Seite „Alle Angebote“, die nur angezeigt wird, wenn Sie aktive Angebote haben.
2. Benutzerdefiniert, indem Sie eine eigene Seite „Angebote“ mit Ihren ASINs erstellen, die für Angebote geeignet sind, und indem Sie das Widget für empfohlene Angebote verwenden.

Wichtige Schlussfolgerungen: Bieten und kommunizieren Sie Mehrwert, um preisbewusste Käufer anzusprechen.

Die Feiertagssaison dreht sich nicht nur um ein Fest oder ein Land, sondern um eine Vielzahl von Feierlichkeiten und Shopping-Ereignisse auf der ganzen Welt. Shopping-Events wie Black Friday und Cyber Monday, die ihren Ursprung in den USA haben, fiebern inzwischen Kunden in mehreren Ländern entgegen. Feiertage wie Diwali oder der Singles' Day können den Umsatz in mehreren Ländern ankurbeln, in denen lokale Gemeinschaften diesen Anlass feiern. Erkunden Sie den Feiertagskalender für den Einzelhandel.

Andere Trends drehten sich häufig um sich ändernde Einkaufsgewohnheiten, dabei es ist es genauso wichtig, global und multikulturell zu denken. Wenn Sie in mehreren Regionen verkaufen, können Sie unterschiedliche kulturelle Ereignisse nutzen und Ihre Verkaufsdynamik aufrechterhalten, wenn ein Ereignis endet und die Vorbereitung auf das nächste beginnt.

„Neben dem US-Onlineshop gibt es Möglichkeiten in ganz Europa und darüber hinaus. Mit Amazon-Onlineshops in mittlerweile 23 Ländern können Marken während regionaler Shopping-Events zu Feiertagen mit Käufern in Kontakt treten. Viele dieser Onlineshops wachsen schneller und können auch kosteneffizienter sein.“
– Max Rottenaicher, Amerge

Planen Sie eine länderübergreifende Werbekampagne, lokalisieren und passen Sie für verschiedene Events nach Ländern an, um zu helfen, die Reichweite zu erhöhen:

1. Identifizieren und gewinnen Sie Käufer, die weltweit wichtige Ereignisse feiern, indem Sie Absichtssignale nutzen: Verwenden Sie von Amazon erstellte Zielgruppen, um diejenigen anzusprechen, die sich feiertagsspezifische Produkte ansehen, und sprechen Sie frühere Kunden erneut an.
2. Erstellen Sie innerhalb weniger Minuten weltweite Kampagnen mit manuellem Keyword-Targeting: Wählen Sie bei der Kampagnenerstellung für Sponsored Products und Sponsored Brands „manuelles Targeting“ aus, um relevante Übersetzungen zu sehen. Weitere Tipps finden Sie in unserem Leitfaden zu internationaler Werbung.
3. Verwenden Sie generative KI, um schnell lokalisierte Varianten von Anzeigentexten oder Geschenküberschriften zu erstellen.

Schlussfolgerung: Werbetreibende, die ihren Ansatz lokalisieren, können dazu beitragen, diese Feierlichkeiten in Verkäufe umzuwandeln.

Quellen

^1–3 Mintel Reports, USA: Look Ahead, Winter Holiday Shopping, 2025.

^4–5 Mintel Reports USA, Look Back Winter Holiday Shopping, 2025.

⁶ Amazon interne Daten, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, USA, ZA.

⁷ Globale Verbraucherumfrage von Statista 2024.