Sieben Möglichkeiten, um dazu beizutragen, dass Ihre Werbung für Gesundheitsprodukte im kreativen Glanz erstrahlt
Viele Verbraucher nehmen ihre Gesundheits- und Wellnesskäufe ernst – schließlich entscheiden sie, welche Vitamine oder Nahrungsergänzungsmittel sie ihrem Körper zuführen. Aus diesem Grund kann es für Marken, die Anzeigen für Gesundheitsprodukte erstellen, wichtig sein, ihre Markenbotschaften klarer mitzuteilen. In einer kürzlich durchgeführten Kantar-Studie gaben 60 % der Käufer von Gesundheits- und Wellnessprodukten an, dass der Markenname ein wichtiger Faktor bei ihren Einkäufen ist1. Und im Werbemittel selbst gibt es noch einige weitere Dinge, die bei Anzeigen für Gesundheitsprodukte zu beachten sind. Wir haben sieben Tipps zusammengestellt, mit denen sich Ihre Werbemittel für Gesundheitsprodukte von anderen abheben und Ihre Zielgruppen ansprechen können.
Basierend auf Insights aus statischen Amazon DSP-Anzeigen und Designelementen, die in den USA geschaltet wurden, entwickelte Amazon Ads Tipps, mit denen Vermarkter Anzeigen für Gesundheitsprodukte erstellen können, die ihre Produkte präsentieren und sie für Zielgruppen relevant machen. Für welche Produktkategorien diese Empfehlungen relevant sind, können Sie in der Liste der Zielgruppensegmente unten auf der Seite nachsehen. Zu den Key Performance Indicators (KPIs) für diese Tipps gehören die durchschnittliche Klickrate (click-through-rate; CTR), die Detail Page View Rate (DPVR), die Kaufrate (PR) und die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend; ROAS): wichtige Statistiken, die dabei helfen, dass die Werbemittel bei den Zielgruppen gut ankommen. So können Marken mithilfe von Insights zur Auswahl von Bildern und Texten Marken-Marketingkampagnen für Gesundheits- und Wellnessprodukte erstellen, die ihre Zielgruppe ansprechen.
Entdecken Sie Werbebeispiele für Gesundheitsanzeigen
Im Folgenden finden Sie Beispiele dafür, wie optimierte Anzeigen für Gesundheitsprodukte aussehen könnten. Außerdem haben wir sieben Tipps für den Einstieg und weitere Informationen und Tipps zur Display-Werbung.
Tipps in Aktion für CTR-Kampagnen
Tipps in Aktion für DPVR-Kampagnen
Tipps in Aktion für PR/ROAS-Kampagnen
Berücksichtigen Sie diese sieben Tipps, um Ihre Anzeigen im Bereich Gesundheitswesen zu verbessern
Bei Werbemitteln mit 10 oder weniger Wörtern stieg die durchschnittliche CTR um 10 %
Bei Werbemitteln mit 10 oder weniger Wörtern stieg die durchschnittliche DPVR um 11 %
1. Versuchen Sie, prägnant zu sein
Auch wenn es verlockend sein kann, von Ihrem Produkt zu schwärmen, sollten Sie versuchen, Ihre Anzeigen auf höchstens 10 Wörter zu beschränken. Bei Werbemitteln mit 10 oder weniger Wörtern war die durchschnittliche CTR um 10 % höher als bei Werbemitteln mit 19 Wörtern oder mehr.2 Darüber hinaus war auch die DPVR bei Werbemitteln mit niedriger Wortzahl um 11 % höher als bei solchen mit höherer Wortzahl.3 Denken Sie daran, dass dies alle Wörter in der Anzeige umfasst: angefangen vom Text über den CTA bis hin zum Haftungsausschluss ist alles Teil Ihrer Gesamtwortzahl.
2. Achten Sie auf Ihre Wortwahl
Welches Wort könnte durchweg zu einer Steigerung der KPI beitragen? „Fühlen.“ Bei Werbeanzeigen mit dem Wort „fühlen“ stieg die durchschnittliche CTR um 14 % , die durchschnittliche DPVR um 50 % und die durchschnittliche PR um 45 %.4 Das Wort „neu“ sollte hingegen besser vermieden werden. Bei Anzeigen für Gesundheitsprodukte, die mit dem Wort „neu“ warben, fiel die durchschnittliche DPVR um 11 %.5 Anzeigen, die sich darauf konzentrierten, welche Gefühle die Produkte bei Kunden auslösen erzielten bessere Ergebnisse, als Anzeigen, die auf die Neuheit eines Produkts hinwiesen.
Bei Werbemitteln, die mit dem Wort „neu“ warben, fiel die durchschnittliche DPVR um 11 %
CTR
DPVR
PR
Bei Werbemitteln, die mit dem Wort „fühlen“ warben, stieg die durchschnittliche CTR um 14 %, die durchschnittliche DPVR um 50 % und die durchschnittliche PR um 45 %
3. Vorsicht bei Rabatten
Ob Sie Rabatt-Botschaften in Werbeanzeigen für Gesundheitsprodukte verwenden sollten oder nicht, hängt von Ihrem primären KPI ab. Das Einfügen von Rabatt-Botschaften wie „XX % sparen“ führte zu einem Anstieg der durchschnittlichen DPVR um 16 % sowie einem Anstieg der durchschnittlichen PR um 20 %.6 Gleichzeitig verzeichneten Werbemittel mit Rabatten jedoch einen Rückgang der durchschnittlichen CTR um 27 %.7 Wenn Sie also die Klickrate auf die Werbeanzeige erhöhen möchten, kann es sich lohnen, auf die Rabatt-Botschaft zu verzichten.
CTR
DPVR
PR
Bei Werbemitteln mit Rabatt-Botschaften fiel die durchschnittliche CTR um 27 %, wohingegen die durchschnittliche DPVR um 16 % und die durchschnittliche PR um 20 % stieg
4. Legen Sie den Fokus auf das Produkt
Versuchen Sie, die Bildgebung Ihrer Werbeanzeige nicht mit Elementen zu überfüllen. Bei Werbeanzeigen mit fünf oder weniger Objekten war die durchschnittliche DPVR um 12 % höher als bei Anzeigen mit neun oder mehr Objekten.8 Diese Objekte oder Komponenten umfassen nicht nur die Produkte auf dem Werbebild selbst. Auch der Hintergrund, das Logo, der Text oder alle anderen Elemente, die aufgrund ihrer Farbe, Umrisse oder Form eindeutig als separate Elemente identifiziert werden können, zählen dazu.
Bei Werbemitteln mit fünf oder weniger Objekten stieg die durchschnittliche DPVR um 12 %
Bei Werbemitteln mit geringer Bildkomplexität stieg die durchschnittliche PR um 13 %
5. In der Kürze liegt die Würze
Neben einer geringeren Wortzahl und weniger Objekten können Anzeigen für Gesundheitsprodukte auch von einer simpleren Bildgebung selbst profitieren. Verwenden Sie Bilder mit geringer Komplexität, also einer geringeren Varianz an Farben und Texturen. Dazu könnten Sie auf Lifestyle-Bilder verzichten, einen einfarbigen Hintergrund und nur eine begrenzte Anzahl an Schriftfarben und -größen verwenden. Bei Werbemitteln mit geringer Bildkomplexität war die durchschnittliche PR um 13 % höher als bei Werbemitteln mit hoher Bildkomplexität.9
6. Überdenken Sie die Größendarstellung Ihres CTA
Wenn Sie einen Call-to-Action (CTA) in Ihre Anzeige aufnehmen, sollten Sie ihn lieber kleiner als größer darstellen. Bei rechteckigen und höheren Formaten sollte die Höhe des CTA nicht mehr als 10 % der gesamten Anzeigenhöhe ausmachen. Bei Werbeanzeigen mit einer geringeren CTA-Höhe (2 % der gesamten Anzeigenhöhe) war die durchschnittliche CTR um 10 % höher als bei Anzeigen mit größeren CTAs, die mehr als 11 % der Anzeigenhöhe ausmachten.10
Bei Werbemitteln mit geringer CTA-Höhe stieg die durchschnittliche CTR um 10 %
Bei Werbemitteln mit hellem Hinter- und Vordergrund stieg die durchschnittliche CTR um 9 %
Bei Werbemitteln mit hellem Hintergrund und dunklem Vordergrund stieg die durchschnittliche PR um 12 %
7. Achten Sie auf Farben und Licht
Für Kunden ist es wahrscheinlich attraktiver, wenn Hinter- und Vordergrund Ihrer Werbeanzeige eine hellere Farbigkeit haben. Dies gilt für alle Komponenten der Anzeige, einschließlich Text und Logo. Bei Werbemitteln mit hell leuchtendem Hintergrund und dunklerem Vordergrund stieg die durchschnittliche PR um 12 %.11 Darüber hinaus stieg die durchschnittliche CTR bei Werbemitteln mit hellerem, farbenfrohem Hintergrund sowie hellem Vordergrund um 9 %.12
Wie Amazon Ads diese Insights erfasst hat
Die hier verwendeten Kategorie-Insights wurden durch die Erfassung von Designelementen aus 22 000 Bilddateien aus Werbemitteln aus den USA von 2018 bis 2021 gewonnen. Die Werbemittel wurden entsprechend der Zielgruppen in Branchen unterteilt. Statistische und Machine-Learning-Modelle untersuchten dann die Auswirkungen der Designelemente auf die KPIs zum Bewusstsein, zur Berücksichtigung und zum Kauf. Die Ergebnisse der Werbemittel wurden angepasst, um die Auswirkung von Störeffekten wie Platzierung, Häufigkeit der Anzeigenschaltung zu beseitigen.
In die Analyse einbezogene Zielgruppensegmente: rezeptfreie Medikamente/Schmerzlinderung, Vitamine/Nahrungsergänzungsmittel/Kräuter, Ernährungsriegel/Getränke, Gesundheit/Schönheit/Körperpflege, Bewegung und Fitness, Fitness/Yoga-Unterhaltung, Erste-Hilfe-Bedarf, Schlaf/Schnarchen, Bücher zu Gesundheit/Geist/Körper.
Weitere Informationen
Möchten Sie mehr über die Optimierung Ihres Werbemittels erfahren? Informieren Sie sich über weitere Möglichkeiten zur Verbesserung von Anzeigenkampagnen für viele andere Arten von Kategorien, einschließlich Supermarktwaren und Lebensmittel sowie Getränkemarketing.
1 „Healthcare Consumers Path to Purchase“, Kantar & Amazon Ads, USA, Juli 2021
2–12 Amazon intern, Juli 2021, USA