Globale Werbung: Warum sie funktioniert und wie Sie damit beginnen können

Sprechen Sie Käufer auf der ganzen Welt an, die nach Produkten wie Ihren suchen.

Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihrer Marke bei lokalen und wichtigen Shopping-Events, wenn Kunden nach Artikeln suchen.

Werbeanzeigen können immer dann angezeigt werden, wenn Kunden nach relevanten Produkten auf Amazon suchen. Auf diese Weise arbeiten Ihre Anzeigen aktiv für Sie – auch dann, wenn Sie selbst gerade nicht arbeiten.

Machen Sie sich mit den Einkaufsgewohnheiten in verschiedenen Ländern vertraut. Wenn Sie ein Markeninhaber sind, verwenden Sie die Funktion der Markenanalyse in Seller Central, um Insights in die beliebtesten Keywords und Einkaufsanfragen in verschiedenen Regionen zu erhalten. Dann schalten Sie Anzeigen in Ländern, in denen ähnliche Produkte wie Ihre bei Käufern beliebt sind.

Identifizieren Sie Länder, die eine gemeinsame oder verwandte Sprache mit dem Heimatland Ihrer Marke haben, und schalten Sie Anzeigen auf der Grundlage Ihrer Gruppierungen. Dies kann Ihnen helfen, den Bedarf an Übersetzungen für Ihre Werbekampagnen zu reduzieren. Sie könnten beispielsweise damit beginnen, Anzeigen in Ländern mit ähnlichen Sprachen wie Spanien und Brasilien (Spanisch und Portugiesisch) oder in Ländern mit derselben Sprache wie den USA, Großbritannien und Australien (Englisch) zu schalten. Selbst wenn sich die Länder in verschiedenen Regionen der Welt befinden, können Sie dazu beitragen sich durch die Schaltung von Anzeigen an Standorten mit einer vertrauten Sprache behaglich zu fühlen, wenn Sie in neuen Ländern werben.

Länder, die sich in derselben Region wie Ihr Unternehmen befinden, weisen möglicherweise kulturelle Ähnlichkeiten oder gemeinsame Gepflogenheiten auf und bieten möglicherweise ähnliche Produkte an wie Sie. Wenn Sie die Versandlogistik im Auge behalten möchten, sollten Sie Optionen für externen Versand und Werbung in Ländern in Betracht ziehen, die nahe beieinander liegen. Programme wie Externer Versand durch Amazon (FBA). Europaweites FBA und Weltweiter Shop können Ihnen dabei helfen, Bestellungen an Kunden in Nordamerika, Europa und der ganzen Welt auszuführen.

• Mit dem Externer Versand durch Amazon (FBA) können Sie Ihre Produkte in Kanada, Mexiko und Brasilien verkaufen, ohne selbst Lagerbestände in diese Länder schicken zu müssen.
• Weltweiter Shop ist ein Programm, das Ihnen hilft, Ihre Produkte an Kunden auf der ganzen Welt zu verkaufen. Im Rahmen des Programms berechnet Amazon automatisch Preise für Ihre Produkte, übersetzt sie und listet sie in Amazon Stores auf der ganzen Welt auf. Wenn ein Kunde dann Ihr „Versand durch Amazon“-Produkt kauft, kauft Amazon das Produkt bei Ihnen vor Ort und kümmert sich um die Sendung an den Kunden.

Denken Sie daran, dass beim Verkauf und der Werbung in mehreren Ländern möglicherweise einige Steuern und behördliche Gebühren zu berücksichtigen sind. Erhalten Sie weitere Informationen über multikulturelles Marketing.

• Unabhängig davon, mit welchem globalen Werbekonto Sie arbeiten – Sie können die Standardsprache und -währung so ändern, dass sie Ihren Präferenzen entsprechen.
• Durch weltweite Sponsored Products-Kampagnen können Sie Sponsored Products-Kampagnen nahtlos über mehrere Länder hinweg von einer Kampagne aus starten und verwalten. Machen Sie Gebrauch von der Möglichkeit, die Einstellungen je nach Land oder Region anzupassen. Dies trägt dazu dabei, die Werbeaktivitäten international auszuweiten und grenzüberschreitende Kampagnen effizienter zu verwalten.
• Verwalten Sie Ihre Werbung für alle Länder in einem einzigen Konto. Sie müssen nicht mehr von einem Land in ein anderes wechseln, um Ihre Kampagnen zu sehen. Jetzt können Sie alle Ihre Kampagnen für gesponserte Anzeigen in einer einzigen Kampagnenmanager-Ansicht anzeigen und verwalten. Mit dem neuen Filter „Land“ können Sie sich sogar ein bestimmtes Land genauer ansehen oder Vergleiche von Land zu Land durchführen.
• Vereinfachen Sie die Erstellung von Kampagnenberichten. Planen Sie einen einzelnen Kampagnenbericht für gesponserte Anzeigen für die Länder Ihrer Wahl, laden Sie ihn herunter und rechnen Sie ihn in Ihre bevorzugte Währung um.

• Haben Sie bereits eine Liste mit Keywords, die Sie verwenden möchten? Kein Problem. Geben Sie Ihre Keywords in die Keyword-Lokalisierungsfunktion ein und übersetzen Sie diese in die Landessprache Ihrer Kampagne. Wir überprüfen unsere Keyword-Übersetzungen kontinuierlich, um sicherzustellen, dass wir Ihnen die relevantesten Keywords für Ihre Kampagnen anbieten.
• Überspringen Sie die Suche nach Keywords in anderen Sprachen. Lassen Sie uns stattdessen eine Liste mit vorgeschlagenen Keywords in der Landessprache des Landes bereitstellen, in dem Sie Ihre Werbekampagne durchführen werden.
• Wenn Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen möchten, welche Keywords Sie zu Ihrer Kampagne hinzufügen möchten, versuchen Sie, Ihre vorgeschlagenen Keywords nach geschätzten Klicks oder Verkaufsvolumen mit benutzerdefiniertem Keyword-Ranking zu sortieren.

Starten Sie Ihre Markenkampagnen mühelos mit Werbemittel-Tools, die Ihnen bei der Skalierung helfen.

• Der KI Bildgenerator hilft Ihnen, individuelle Lifestyle-Bilder zu erstellen, die Ihre Produkte in authentischer Umgebung präsentieren.
• Videogenerator verwandelt Ihre Produktbilder und grundlegenden Informationen in Minutenschnelle in professionelle Videoanzeigen. Durch unsere Partnerschaft mit Canva haben Sie außerdem Zugriff auf eine große Auswahl an anpassbaren Vorlagen, mit denen Sie auffällige Videoinhalte erstellen können.
• Tool zur Expansion in mehrere Länder des Brand Stores rationalisiert den Prozess der Einführung Ihres Brand Stores in mehreren Ländern unter Beibehaltung Ihrer Markenidentität.

Bringen Sie Ihre Markeninhalte mit Amazon Ads-Lokalisierungslösungen in neuen Ländern zur Geltung.

• Wenn Sie eine neue Sponsored Brands-Videoanzeigenkampagne erstellen, übersetzt Amazon Ads jetzt automatisch Ihr Werbemittel und schaltet Ihre Kampagne live, sobald das Video übersetzt ist.
• Oder entscheiden Sie sich für professionelle Linguisten: Überlassen Sie die Übersetzungen für Ihre Markeninhalte dem Amazon Ads-Übersetzungsdienst. Der benutzerfreundliche Service wird von professionellen Linguisten unterstützt und Sie erhalten Ihre Text- und Videoformat-Übersetzungen in nur wenigen Tagen zurück.

1. Entdecken Sie die leistungsstärksten Keywords und Produkte für manuelle Targeting-Kampagnen
1. Verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“, um die leistungsstärksten Keywords und Produkte aus Kampagnen mit automatischem Targeting zu finden. Erwägen Sie, diese mit manuellen Targeting-Strategien zu testen.
2. Verwendung von Keyword-Übereinstimmungstypen
1. Keyword-Übereinstimmungstypen effektiv anwenden. Eine weitgehende Übereinstimmung hilft Ihnen dabei, den größtmöglichen Traffic-Kontakt zu generieren und neue Einkaufsanfragen zu entdecken, die für Ihre Kampagne relevant sind. Wortgruppen-Übereinstimmung ist gut für spezifische Longtail-Wortgruppen, die hochinteressierte Kunden verwenden könnten. Genaue Übereinstimmung kann zu mehr Conversion beitragen. Wir empfehlen, genau übereinstimmende Keywords erst hinzuzufügen, wenn Sie identifiziert haben, welche Einkaufsanfragen für Sie gute Ergebnisse liefern.
3. Negative Keywords hinzufügen
1. Tragen Sie dazu bei, die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu erhöhen, und kontrollieren Sie Ihre Kosten, indem Sie verhindern, dass Anzeigen auf bestimmten Suchergebnisseiten oder Produktdetailseiten erscheinen, die für Ihre Produkte nicht relevant sind.
4. Starten Sie eine Kampagne mit manuellem Produkt-Targeting
1. Sprechen Sie Käufer an, die kurz vor einem endgültigen Kauf stehen, indem Sie auf bestimmte Produkte, Kategorien oder Marken abzielen, die dem Produkt in Ihrer Anzeige ähneln.


Tipp: Passen Sie Ihr Targeting an den Produktpreis an und wählen Sie höherpreisige Produkte aus, für die Ihre Produkte eine günstigere Alternative für Käufer darstellen könnten.
5. Verwenden Sie negatives Produkt-Targeting, um bestimmte Produkte aus Ihrer Kampagne herauszufiltern
1. Machen Sie Ihre Kampagnen effektiver, indem Sie Marken oder Produkte ausschließen, für die Ihre Werbeanzeigen nicht geschaltet werden sollen, sodass Sie keine Käufer erreichen, die nach diesen bestimmten Marken und Produkten suchen.
6. Dynamische Gebotsstrategien auswählen
1. Wählen Sie effektive Gebotsstrategien. Wählen Sie „Dynamische Gebote – erhöhen und senken", damit Ihre Gebote automatisch erhöht werden, wenn eine Conversion wahrscheinlicher ist, und gesenkt werden, wenn sie weniger wahrscheinlich ist. Bei „Dynamische Gebote – nur senken“ kontrollieren wir die Kosten in Echtzeit, indem die Ausgaben für Klicks reduziert werden, die weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.
7. Optimieren Sie Ihre Gebote strategisch
1. Wenn Ihre Kampagne eine hohe ROAS generiert, können Sie diesen Erfolg ausbauen, indem Sie Ihre Gebote erhöhen, um dabei zu helfen, mehr Impressions zu erzielen und die Verkäufe zu steigern. Wenn Ihre Kampagne nur geringe Impressions generiert, tragen Sie dazu bei, Ihre Chancen zu maximieren, Ihre Anzeigen Käufern zu zeigen, indem Sie Ihre Gebote erhöhen.
8. Sorgen Sie dafür, dass Sie eine Always-On-Kampagne erstellen
1. Legen Sie ein Tagesbudget fest, das hoch genug ist, damit Ihre Werbeanzeigen den ganzen Tag lang geschaltet werden, damit Sie keine potenziellen Verkäufe verpassen.
9. Testen Sie mehrere Werbeprodukte in verschiedenen Ländern mit lokalisierten Inhalten
1. Erweitern Sie Ihre Reichweite, indem Sie Kampagnen in mehreren Ländern starten und dabei Ihre bestehenden Sponsored Brands- und Brand Store-Inhalte nutzen. Die Amazon-Funktionen zur Lokalisierung helfen, den Prozess der Anpassung Ihrer Werbemittel-Assets und Botschaften für verschiedene Länder zu rationalisieren. Dazu gehört auch die Übersetzung von Werbetexten in lokale Sprachen und die Anpassung der Produktauswahl an regionale Präferenzen. Eine regelmäßige Überprüfung der länderübergreifenden Performance kann helfen, Möglichkeiten zur Skalierung erfolgreicher Strategien in Ihrem internationalen Werbeportfolio zu erkennen.

• Vereinigtes Königreich : Self publishing empire video ,
  Farah Finds
• Frankreich : Clément Gomis
• Deutschland : Marcus Mokros

YouTube-Videotitel

• Hören Sie von erfolgreichen globalen Werbetreibenden | Rising Stars
• Deutschland : Blockhütte: Beyond the Lunchbox| Rising Stars
• USA : Fly By Jing: Maximizing Reach | Rising Stars
• Frankreich : SAVANA: The Next Big Game| Rising Stars

Hören Sie von erfolgreichen globalen Werbetreibenden

• Leitfaden zu Tools für die internationale Werbung
• Expandieren Sie und steigern Sie grenzüberschreitenden Verkauf mit dem externen Versand und dem Weltweiten Shop
• Ein Leitfaden zur Werbung für wichtige weltweite Shopping-Events
• Insight-orientierter Leitfaden für neue internationale Kampagnen
• YouTube-Playlist: Schritt-für-Schritt-Videos zur weltweiten Werbung
• Leitfaden zu Ressourcen im Bereich MwSt. und Steuern

Quellen

¹ Amazon interne Daten, weltweit, Dezember 2021 bis Mai 2023. Beschränkt auf Verkäufer mit einer Mindestdauer der SP-Kampagne von 6 Monaten nach dem Start.

² Dieser individuelle Vorteil steht derzeit einer begrenzten Anzahl berechtigter Werbetreibender zur Verfügung, die über ein aktives professionelles Verkaufskonto verfügen und bei Amazon einen guten Ruf haben.

³ Amazon interne Daten, weltweit, September 2022 bis August 2023. Die Ähnlichkeit zwischen Werbetreibenden wird anhand von Metriken wie Höhe der Werbeausgaben vor und nach dem Kampagnenstart, Sponsored Products-Impressions, Klicks, zugeordnete Verkäufe und verkaufte Einheiten definiert.