Leitfaden
Wie Sie mit Sponsored Brands-Videoanzeigen beginnen
Stellen Sie sich vor, Sie zeigen Kunden kurze, informative Videos, in denen Ihre Produkte und Ihre Marke hervorgehoben werden, während sie auf Amazon stöbern. Erfahren Sie, wie Sie mit Sponsored Brands-Videoanzeigen dazu beitragen können, die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen und sich in den Suchergebnissen abheben zu können.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
Sind Sie bereits als Werbetreibender registriert? Melden Sie sich an, um eine Sponsored Brands-Videokampagne zu starten.
Sponsored Brands ist eine Werbelösung, die Kunden hilft, Ihre Marke im Amazon-Onlineshop zu entdecken.
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Was sind Sponsored Brands-Videoanzeigen und wie kann Ihr Unternehmen davon profitieren?
Sponsored Brands-Videoanzeigen sollen dazu beitragen, dass mehr Käufer die Vorteile Ihrer Marke und Ihrer Produkte entdecken. Die Anzeigen werden am Anfang der Suche und neben den Suchergebnissen oder relevanten Produktdetailseiten auf Amazon angezeigt (Seiten, auf denen Verbraucher landen, nachdem sie auf ein Produkt in den Suchergebnissen geklickt haben). Wir empfehlen, Ihren Brand Store als Landing Page für Ihre Videoanzeigen zu verwenden, aber bei einigen Sponsored Brands-Kampagnenzielen können Sie auch auf eine Produktdetailseite verlinken.
Sponsored Brands unterstützt Videos sowohl im Hochformat (9:16) als auch im Querformat (16:9). Horizontale Inhalte ermöglichen filmische Erzählungen und Kompositionen und sind zudem plattformübergreifend kompatibel. Videos im Hochformat sorgen für mehr Authentizität (nutzergenerierte oder von Creatorn erstellte Storys), bieten ein organisches Gefühl, das auf mobiles Einkaufen zugeschnitten ist, und stellen sicher, dass Sie Inhalte, die Sie bereits für andere Marketingzwecke nutzen, wiederverwenden können.
91 % der Verbraucher geben an, dass sie mehr Online-Videos von Marken sehen wollen.1
89 % geben an, dass das Ansehen eines Videos sie davon überzeugt hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.2
Kunden erinnern sich mit 95 % höherer Wahrscheinlichkeit an eine Markenbotschaft, die durch ein Video vermittelt wird, als an schriftliche Inhalte.3
Sponsored Brands-Video-Anzeigen können auf vier Arten einen Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen:
- Erhöhte Sichtbarkeit bei interessierten Käufern.
- Verbesserte Markenbekanntheit und -erinnerung.
- Erhöhter Traffic auf Ihren Marken- oder Produktseiten.
- Messen Sie Ihre Bemühungen zur Markenbildung.
Durch die gezielte Auswahl von Keywords und Produkten und die Verwendung ansprechender Videoinhalte werden Sie in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten angezeigt und erreichen so mehr Ihrer idealen Kunden.
Helfen Sie mehr Käufern, Ihre Produkte zu entdecken und sich an Ihre Marke zu erinnern – mit automatisch abgespielten Videos.
Bringen Sie die Käufer zu Ihrer digitalen „Türschwelle“, indem Sie Ihre Videoanzeige mit Ihrem Brand Store oder Ihrer Produktdetailseite verknüpfen.
Erfahren Sie, wie Verbraucher auf Ihre Anzeigen reagieren, und gewinnen Sie Insights zur Optimierung Ihrer Marketingtaktiken.
Wo können Sponsored Brands-Videoanzeigen erscheinen?
Ihre Videoanzeige kann auf den Amazon-Suchergebnisseiten am Anfang der Suche, in den Suchergebnis-Listings und auf den Produktdetailseiten erscheinen. Wenn Käufer auf Ihre Anzeige klicken, können Sie sie je nach den Zielen Ihrer Kampagne zu Ihrem Brand Store oder einer Produktdetailseite weiterleiten. Beachten Sie, dass einige Ziele, die Sie bei der Erstellung von Sponsored Brands-Anzeigen auswählen, nur die Verwendung Ihres Brand Store als Landing Page zulassen:
- Zu Ihrem Brand Store verlinken: Diese Art von Kampagne ist ein effektiver Weg, um eine Beziehung zu den Käufern aufzubauen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Ihre Videoanzeige kann sowohl „above“ als auch „below the fold“ der Suchergebnisse angezeigt werden.
- Zu Ihrer Produktdetailseite verlinken: Diese Art von Kampagne ist am besten geeignet, um Käufer mit Ihrem Produkt in Verbindung zu bringen. Ihre Videoanzeige erscheint in Einkaufsergebnissen und auf Produktseiten.
Bei Marken-Neukunden, die einen Store besuchen, ist die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs um 25,6 % höher, als bei denen, die keinen Store besuchen.4
Targeting-Optionen
Erreichen Sie Käufer, die Ihre Produkte am ehesten kaufen würden, indem Sie auf bestimmte Keywords oder kürzliche Produktsuchen abzielen. Versuchen Sie es mit Keywords, die zu Ihrer Produktbeschreibung passen, z. B. „bequeme Wanderschuhe“, oder auch mit Markennamen, die Ihren ähnlich sind.
Sie können auch negatives Targeting anwenden, um zu verhindern, dass Ihre Videoanzeigen in bestimmten Einkaufsergebnissen oder Produktdetailseiten erscheinen. Wenn Sie zum Beispiel hochwertige Laufschuhe verkaufen, sollten Sie Keywords wie „billige Turnschuhe“ ausschließen. Themenbezogenes Targeting ist eine weitere Option, die Ihnen hilft, die Auswahl von Keywords zu vereinfachen, bei der Suche ganz oben zu landen und mehr Käufer zu erreichen. Beachten Sie diese Funktionen:
- Die Verwendung von „Keywords, die mit Ihrer Marke in Verbindung stehen“, hilft Ihnen dabei, alle relevanten Markenbegriffe zu finden, so dass die Käufer Ihre Marke sehen, wenn sie danach suchen. Dies wird dazu beitragen, Markentreue aufzubauen und Verkaufsverluste zu verhindern.
- Die Verwendung von „Keywords, die mit Ihren Landing Pages in Verbindung stehen“, hilft den Käufern, die Brand Stores von der ersten Suchposition aus zu entdecken, wodurch sich die Käufer an die Marken erinnern und mehr kaufen.
Preismodelle
Abhängig von den Kampagnenzielen, die Sie beim Einrichten Ihrer Anzeigen auswählen, werden Ihre Videoanzeigen entweder nach dem Modell Kosten pro Klick (CPC) oder nach dem Modell Kosten pro tausend sichtbaren Impressions (vCPM) geschaltet. CPC bezieht sich auf die Kosten für jeden Klick, den Ihre Anzeige erhält; vCPM sind die Kosten pro 1.000 Anzeigen-Impressions und beziehen sich auf die Anzahl der Anzeigenaufrufe, unabhängig davon, ob die Verbraucher darauf klicken oder nicht.
Es gibt keinen Mindestbetrag, so dass Sie Kampagnen mit einem beliebigen Budget starten und testen können, und zwar bereits ab 10 USD.
Mit Sponsored Brands-Videoanzeigen beginnen
Sponsored Brands-Video ist für registrierte Verkäufer auf Amazon verfügbar. Wenn Ihre Marke noch nicht registriert ist, können Sie sich jetzt für den Amazon-Markenschutz registrieren.
Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Ads-Konto an und wählen Sie „Video“, um Ihre Sponsored Brands-Kampagne zu erstellen:
Dieses Bild zeigt, wie Sie mit Sponsored Brands-Video in der Werbekonsole beginnen können.
- Erstellen Sie ein Video in weniger als 10 Minuten mithilfe eines Menüs mit benutzerdefinierten Lagerbestandsdateivorlagen, oder lassen Sie sich von den Amazon-Anzeigendiensten helfen.
- Brand Store-Landing Page: Wählen Sie diese Option, um Käufer auf Ihre Store-Seite zu leiten.
- Produktdetailseite: Wählen Sie diese Option, um Käufer direkt auf eine Produktdetailseite zu leiten.
Befolgen Sie dann die Anweisungen auf dem Bildschirm, um Ihre Targeting-Kriterien auszuwählen und Ihr Budget festzulegen. Sie sind nun bereit, Ihre Kampagne zu starten.
Kein Video? Kein Problem. Erstellen Sie mit unserem Self-Service-Video-Builder in weniger als 10 Minuten eine Videovorlage.
Weitere Einzelheiten zu Leitfäden und Richtlinien zur Annahme von Anzeigen von Kreativleistungen finden Sie in den Richtlinien und Annahmerichtlinien für gesponserte Anzeigen.
Den Erfolg Ihrer Kampagne messen
Die Messung Ihrer Kampagnenperformance beginnt mit dem Ziel, das Sie für jede Kampagne auswählen. Wenn Sie die Performance genau im Auge behalten, können Sie dazu beitragen, dass sichere Entscheidungen über Ihre Marketingausgaben und künftige Kampagnenoptimierungen getroffen werden. Genauso wichtig ist es, die Wirkung verschiedener Kampagnenelemente (z. B. Botschaften, Produktfotos, Targeting, usw.) zu testen, um dabei zu helfen herauszufinden, was für Ihre Ziele am besten geeignet ist.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Bekanntheit Ihrer Marke oder Ihrer Produkte zu erhöhen, sind Impressions und Impression Share oberste Suchergebnisse ein guter Indikator dafür, wie viele Käufer Ihre Anzeige oder speziell die Platzierungen an herausgehobener Stelle gesehen haben. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Consideration zu fördern, weisen die Klickraten darauf hin, dass Ihre Anzeige das Interesse der Käufer geweckt und sie dazu gebracht hat, mehr zu erfahren. Wenn Ihr Hauptziel Verkaufs-Conversions ist, sollten Sie Ihre Metriken für Marken-Neukunden, die zugeschriebene Umsatzkosten, Rentabilität der Anzeigenkosten und die 14-tägig zugewiesenen Verkäufe beobachten, um zu sehen, wie Ihre Anzeigen Ihnen helfen, neue Käufer zu gewinnen (Verkäufe, die Ihrer Videoanzeige innerhalb von 14 Tagen nach der Interaktion eines Käufers mit der Anzeige zugewiesen werden).
Speziell bei Videoanzeigen ist die Messung der Performance Ihres Werbemittels der Schlüssel zu langfristigem Erfolg. Mit unserer Reihe von Metriken für die Videowiedergabe können Sie verfolgen, wie viel von Ihrem Video ein Käufer angesehen hat und ob er versucht hat, sich den Ton anzuhören – ein gutes Zeichen für das Interesse des Käufers.
In Ihrer Werbekonsole finden Sie drei Arten von Berichten:
- Kampagnenberichte helfen Ihnen dabei, die Auswirkungen von Gebots-, Keyword- und Werbemittel-Optimierungen zu überwachen.
- Keyword-Berichte erfassen die Performance einzelner Keywords in Ihren Kampagnen.
- Berichte zu Suchbegriffen geben Aufschluss über die von Käufern eingegebenen Suchanfragen, die zu einem Klick auf Ihre Anzeige geführt haben.
Im Abschnitt „Berichtseinstellungen“ können Sie festlegen, wie oft Berichte direkt an Ihren E-Mail-Posteingang gesendet werden sollen.
Ihre Sponsored Brands-Videoanzeigen optimieren
Mit ein paar Optimierungen und Considerations lässt sich die Videoanzeigen-Performance erheblich verbessern:
Definieren Sie Ihr Ziel und Ihre Zielgruppe
Wenn Ihr Kampagnenziel Bekanntheit ist, empfehlen wir die Erstellung von Inhalten, die dazu beitragen eine emotionale Bindung zu den Kunden herzustellen. Ein Video-Erfahrungsbericht, der zeigt, warum und wie ein Kunde Ihr Produkt verwendet, ist eine Möglichkeit, diese Verbindung zu fördern. Ebenso kann eine Geschichte darüber, wie Ihr Produkt die Routine oder die Ergebnisse von jemandem verändert hat, den Käufern helfen, sich vorzustellen, dass sie eine ähnliche Erfahrung machen.
Wenn Ihr Ziel Consideration oder Kauf ist, empfehlen wir, sich auf einzigartige Unterscheidungsmerkmale und Vorteile zu konzentrieren, wie z. B. eine Produktvorführung. Heben Sie Funktionen hervor, die den Verbrauchern Zeit, Geld oder Mühe ersparen, wie z. B. ein Haarstylinggerät, das die Stylingzeit um die Hälfte verkürzt, oder ein strapazierfähiges Material, das für hohe Beanspruchung ausgelegt ist.
Den Wandel vermitteln, den Ihr Produkt bewirken kann
Ein klares Vorher-Nachher-Bild kann überzeugend sein. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf das Problem konzentrieren, das Sie für Ihre Kunden lösen.
15–30 Sekunden anstreben
Die optimale Videolänge für eine nachhaltige Wirkung liegt zwischen 15 und 30 Sekunden. Wir empfehlen, das Produkt in den ersten zwei Sekunden zu zeigen und die Produktfunktion in den ersten fünf Sekunden einzubinden. Achten Sie auf Nutzer von Mobilgeräten und stellen Sie sicher, dass die Produktfotos nicht zu klein für den Bildschirm eines Smartphones sind. Denken Sie daran, dass das Ziel des Videos nicht darin besteht, alle Details über das Produkt zu vermitteln, sondern vielmehr ein Gefühl der Spannung und Neugierde zu wecken.
Ein Logo und einen Call-to-Action hinzufügen
Zeigen Sie Ihr Logo am Anfang oder Ende Ihres Videos, damit Ihre Kunden wissen, wer Sie sind. Fordern Sie die Interessenten mit einem kurzen, klaren und präzisen CTA (Call to Action) zum Handeln auf, z. B. „Weitere Informationen“ oder „Details anzeigen“.
Untertitel für Hörgeschädigte hinzufügen
Kunden sehen sich Ihre Werbung möglicherweise ohne Ton an, insbesondere wenn sie unterwegs sind oder sich in einer belebten Umgebung befinden. Aus diesem Grund werden Sponsored Brands-Videoanzeigen automatisch abgespielt und stumm geschaltet. Wir empfehlen Untertitel für Hörgeschädigte, um sicherzustellen, dass Ihre Videos leicht verständlich sind und auch ohne Ton ansprechend sind.
Ihre Ergebnisse verstärken, indem Sie Ihre Werbetaktiken aufeinander abstimmen
Ziehen Sie diese ergänzenden Werbelösungen in Betracht, um eine kohärentere Strategie zu entwickeln:
- Brand Follow: Fördern Sie langfristige Verbindungen, indem Sie Ihren Käufern ermöglichen, Ihrem Brand Store mit nur einem Klick zu folgen.
- Posts: Nutzen Sie inspirierende Lifestyle-Bilder und -Videos, um dabei zu helfen, die Entdeckung von Produkten zu fördern, und erreichen Sie die Käufer kostenlos in organischen Shopping-Feeds.
- Brand Stores: Präsentieren Sie Ihre Marke und Produkte mit einem mehrseitigen, immersiven Einkaufserlebnis.
Sind Sie bereit, loszulegen?
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1–2 Wyzowl, The State of Video Marketing, USA, 2023.
3 Enterprise Apps Today, Video Marketing Statistics, 2023.
4 Amazon interne Daten, USA, 2022.