Leitfaden
Wie Werbung dazu beitragen kann, die Dynamik der Markteinführung für Ihre neuesten Titel zu maximieren
Ihr Neuerscheinungstitel – also ein Buch, das im letzten Jahr erschienen ist – verdient während der Einführungsphase besondere Aufmerksamkeit. Werbung kann helfen, Ihr Buch den Lesern auf ihrem gesamten Weg zur Entdeckung näherzubringen.
Die Veröffentlichung eines neuen Buches ist ein wichtiger Meilenstein. Und ein Neuerscheinungstitel, also ein Buch, das im letzten Jahr erschienen ist, verdient während der Einführungsphase besondere Aufmerksamkeit. Diese Sichtbarkeit entsteht jedoch nicht immer automatisch. Während Ihres Veröffentlichungszeitraums suchen, stöbern und entdecken die Leser aktiv neue Titel. Die Herausforderung besteht nicht nur darin, Interesse zu wecken – es geht vielmehr darum, sicherzustellen, dass Ihr Buch sichtbar bleibt, solange dieses Interesse am größten ist. Werbung mit Sponsored Products kann dazu beitragen, die Dynamik bei der Markteinführung zu verstärken, indem Sie Ihr Buch Lesern auf ihrer Entdeckungsreise näherbringen.
In diesem Leitfaden wird erläutert, wie eine konsequente Werbestrategie helfen kann, die Dynamik bei der Markteinführung aufrechtzuerhalten, neue Leser zu erreichen und das langfristige Wachstum Ihrer neuesten Titel zu fördern.
Warum Werbung während der Veröffentlichung wichtig ist
Die Veröffentlichung eines Buches bietet eine einzigartige Möglichkeit, Leser zu erreichen, wenn das Interesse an Ihrem Titel am größten ist. Leser entdecken Bücher nicht immer in einem einzigen Moment. Sie suchen, vergleichen, stöbern in ähnlichen Titeln und sehen sich Empfehlungen an, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Tatsächlich waren 59 % der befragten Buchkäufer offen, welchen Titel sie kauften, und 36 % gaben an, sich für einen anderen Titel entschieden zu haben als den, nach dem sie ursprünglich gesucht hatten.¹ Darüber hinaus gaben 41 % der befragten Buchkäufer an, dass ihr Kauf durch das Stöbern ausgelöst wurde.²
Werbung trägt dazu bei, dass Ihr Buch während dieses Prozesses sichtbar bleibt. Anstatt sich ausschließlich auf die organische Suche zu verlassen, kann Werbung helfen, Ihr Buch den Lesern zu präsentieren, während diese aktiv nach ihrer nächsten Lektüre suchen. Von den befragten Buchkäufern, die im Rahmen des Path-to-Purchase-Prozesses Amazon besucht hatten, entdeckten 79 % während ihrer Suche einen neuen Autor oder Titel.³
Wie effektiv Werbung für Neuerscheinungen ist
Werbung kann Autoren dabei helfen, ihre Sichtbarkeit in der wichtigsten Phase des Lebenszyklus eines Buches zu maximieren. Die Chance für Entdeckungen ist erheblich: 81 % der befragten Buchkäufer haben bei ihrer Suche einen neuen Autor oder Titel entdeckt, und 88 % dieser Käufer haben das Buch anschließend gekauft.⁴ Werbung für Neuerscheinungen kann Ihnen dabei helfen, früh nach der Veröffentlichung Schwung aufzubauen, Leser über Ihre bestehende Zielgruppe hinaus zu erreichen, die Sichtbarkeit in Zeiten hohen Interesses zu steigern und eine stärkere Verkaufsperformance zu unterstützen.
Das Zeitfenster für Maßnahmen kann kurz sein. 37 % der befragten Buchkäufer tätigten ihren Kauf innerhalb eines Tages, nachdem sie mit der Recherche begonnen hatten.⁵ Werbung ist am wirksamsten, wenn sie die Entdeckung des Buches in den folgenden Wochen und Monaten unterstützt – nicht nur am Erscheinungstag.
So erstellen Sie eine Strategie für Neuerscheinungen
Eine Werbestrategie für Neuerscheinungen zu entwickeln muss nicht kompliziert sein. Beginnen Sie mit einem neu erschienenen Titel und konzentrieren Sie sich darauf, während des gesamten Einführungszeitraums präsent zu bleiben. Das Ziel ist Beständigkeit, nicht kurzfristige Spitzen.
Entdeckung bei der Veröffentlichung verstehen
Leser entdecken Bücher auf vielfältige Weise. Sie stöbern nach Genre, Thema, ähnlichen Autoren, verwandten Titeln und Einkaufsempfehlungen. Im Durchschnitt zogen die befragten Buchkäufer vor dem Kauf 1,8 Titel in Betracht, und diejenigen, die im Rahmen ihres Path-to-Purchase-Prozesses Amazon besuchten, zogen 1,9 Titel in Betracht.⁶ Die Entdeckung eines Titels erfolgt häufig, während die Leser mehrere Optionen in Betracht ziehen.
Werbung kann helfen, dass Ihr Titel in diesen Momenten der Recherche erscheint, wodurch sich für die Leser mehr Möglichkeiten ergeben, Ihr Buch zu entdecken. Dies ist von Bedeutung, da 72 % der befragten Buchkäufer den Autor als sehr oder äußerst wichtig erachten⁷ – wenn Sie den Lesern also dabei helfen, Sie als Autor zu finden, können Sie einen dauerhaften Mehrwert schaffen, der über einen einzelnen Titel hinausgeht.
Kontinuierlich Dynamik aufbauen
Viele Autoren konzentrieren ihre Werbemaßnahmen auf die ersten Tage nach der Veröffentlichung. Ziehen Sie stattdessen in Betracht, während der gesamten Einführungsphase präsent zu bleiben. Eine durchgängige Werbung kann helfen, die Reichweite über den Erscheinungstag hinaus zu vergrößern, die Verkäufe zu fördern, die Bekanntheit bei neuen Lesern zu steigern und die sich entwickelnde Nachfrage zu erschließen. Der Erfolg einer Markteinführung beruht oft auf kontinuierlicher Präsenz und nicht auf einem einmaligen Anstieg.
Im Laufe der Zeit Optimierungen festlegen
Die Werbeperformance verbessert sich, wenn Werbekampagnen genügend Zeit haben, aussagekräftige Signale zu sammeln. Wir empfehlen Ihnen, die Performance regelmäßig zu überprüfen, schrittweise Anpassungen vorzunehmen und die Kampagnen zunächst laufen zu lassen, bevor Sie größere Änderungen vornehmen. Vermeiden Sie es, Kampagnen während der Einführungsphase häufig zu aktivieren und zu deaktivieren. Beständigkeit hilft, einen klareren Überblick darüber zu gewinnen, welche Faktoren dazu beitragen, die Ergebnisse voranzutreiben.
So messen Sie den Erfolg
Für die Messung des Erfolgs einer Werbestrategie für Neuerscheinungen muss man über die Ergebnisse am Erscheinungstag hinausblicken, um zu verstehen, wie die Sichtbarkeit während des Einführungszeitraums dazu beiträgt, die Dynamik aufrechtzuerhalten und neue Leser zu gewinnen. Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Werbung haben, ist es gerade hier, wo die richtige Perspektive am wichtigsten ist. Anstatt sich ausschließlich auf die Performance am ersten Tag zu konzentrieren, sollten Sie die Trends der Verkäufe und Entdeckungssignale in den Wochen nach der Veröffentlichung betrachten.
Können Ihre Neuerscheinungen die Verkaufsdynamik nach der Markteinführung aufrechterhalten?
Sie können dies ermitteln, indem Sie das gesamte Verkaufswachstum für beworbene Titel verfolgen und Ihre gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten (TACOS) überprüfen, die Ihre Werbeausgaben als Prozentsatz der Gesamtverkäufe angeben. Eine anhaltende Dynamik über den Veröffentlichungstag hinaus deutet häufig darauf hin, dass die Werbung dazu hilft, Ihr Einführungsfenster zu verlängern.
Entdecken neue Leser Ihr Buch?
Sie können dies feststellen, indem Sie die Anzahl der Kundenrezensionen im Reiter „Berichte + Marketing“ in Author Central überprüfen. Mehr Rezensionen schaffen soziale Beweiskraft und zeigen, dass neue Leser Ihre Titel entdecken. Bemerkenswert ist, dass 22 % der befragten Buchkäufer angaben, dass Produktbewertungen auf Amazon ihnen dabei geholfen haben, ihre Kaufentscheidung zu treffen,⁸ und 15 % Produktbewertungen als die nützlichste Informationsquelle betrachteten.⁹
Entdecken Leser nach dem Erscheinen Ihrer neuen Veröffentlichung auch Ihre anderen Titel?
Sie können dies in Author Central nachverfolgen, indem Sie Ihren Verkaufsrang in relevanten Kategorien überprüfen und Ihren wöchentlichen Bookscan-Verkaufsbericht einsehen. Rechnen Sie mit steigenden Verkäufen bei Ihren älteren Titeln, wenn Leser Ihr neuestes Buch entdecken und Ihr gesamtes Portfolio erkunden. Werbung während Ihres Startzeitraums ist erfolgreich, da sie dem Verhalten der Leser entspricht. Sie entdecken, bewerten und entscheiden in Echtzeit.
Bewerben Sie Ihre Neuerscheinungen
Als Autor sind die ersten Schritte mit Amazon Ads ganz einfach. In nur wenigen Schritten können Sie damit beginnen, die Sichtbarkeit Ihrer Neuerscheinungen in ihrer wichtigsten Phase zu steigern.
Erstellen Sie Ihre Kampagne
Melden Sie sich in der Amazon Ads-Konsole an und wählen Sie Sponsored Products aus. Wenn Sie sich registrieren möchten, wählen Sie das Land aus, in dem Sie werben wollen, und wählen Sie die Option „Amazon-Autor“, bevor Sie den Registrierungsprozess abschließen. Sponsored Products-Anzeigen bewerben einzelne Bücher direkt in den Ergebnissen und auf den Buchdetailseiten auf Amazon, Kindle und Goodreads, um dazu beizutragen, Leser zu erreichen, während diese stöbern. Beachten Sie vor der Erstellung Ihrer Kampagne die folgenden Richtlinien:
- Die von Ihnen beworbenen Bücher müssen in dem Land verfügbar sein, in dem Sie werben.
- Die Bücher müssen in Author Central aufgeführt sein.
- Werbeanzeigen müssen die Anforderungen an Werbemittel der Richtlinien und Annahmerichtlinien von Amazon Ads erfüllen.
- Die Titel müssen den Anzeigenrichtlinien für Bücher entsprechen.
Beginnen Sie mit Ihrem zuletzt veröffentlichten Titel – idealerweise einem mit ersten Rezensionen, klarer Genrezugehörigkeit und wachsendem Leserinteresse. Suchen Sie nach dem Buchtitel oder der Amazon Standard Identification Number (ASIN) und stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Formate einbeziehen, z. B. Kindle-E-Book, Taschenbuch und Hardcover.
Ihr Targeting wählen
Sie können zwischen automatischem Targeting, bei dem Amazon Ihr Buch relevanten Ergebnissen und Produkten zuordnet, oder manuellem Targeting wählen, für das Sie Keywords oder ähnliche Titel auswählen. Viele Autoren beginnen mit automatischem Targeting und erweitern das Targeting, sobald sie wissen, was funktioniert. Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Sponsored Products haben, kann automatisches Targeting dazu beitragen, dass Sie sich schrittweise einarbeiten.
Wählen Sie Budget und Gebote aus
Um eine kontinuierliche Sichtbarkeit während des Zeitraums der Veröffentlichung zu unterstützen, wählen Sie ein Tagesbudget, das Sie in den Wochen und Monaten nach der Veröffentlichung aufrechterhalten können. Das Tagesbudget ist der durchschnittliche Betrag, den Sie pro Tag für eine Kampagne aufwenden möchten. Es wird auf alle Tage eines Monats verteilt und entsprechend auf alle Tage dieses Monats angewendet. Wenn Sie beispielsweise ein Tagesbudget von 10 USD für 30 Tage festlegen, übersteigen Ihre Gesamtausgaben für den Monat niemals 300 USD. Beginnen Sie zurückhaltend mit Geboten und passen Sie diese schrittweise an. Beständigkeit ist häufig wichtiger als Intensität. Es gibt drei verschiedene Gebotsstrategien, aus denen Sie wählen können:
- Dynamische Gebote – nur senken reduziert Ihre Gebote in Echtzeit, wenn die Wahrscheinlichkeit gering ist, dass Klicks zu einem Verkauf führen. Diese Strategie kann Ihnen eine bessere Kontrolle über Ihre Ausgaben bieten, wenn Sie lernen, was funktioniert, und kann Ihnen helfen, die Ausgaben für Kampagnen mit schlechter Performance zu kontrollieren.
- Dynamische Gebote – erhöhen und senken erhöht Ihre Gebote für Auktionen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs höher ist. Gebote werden um höchstens 100 % für Platzierungen oben auf der ersten Seite der Ergebnisse und um höchstens 50 % für alle anderen Platzierungen erhöht. Dies ist eine nützliche Strategie, wenn Sie wissen möchten, wie viel Sie für bestimmte Keywords oder Bücher bieten sollten, wenn Sie eine Platzierung am Anfang der Seite wünschen oder wenn Sie eine leistungsstarke Kampagne haben und mehr Leser anziehen möchten.
- Feste Gebote verwendet Ihr genaues Gebot für alle Gelegenheiten und passt es nicht an. Mit dieser Strategie erhalten Sie im Vergleich zu dynamischen Geboten möglicherweise mehr Impressions, aber weniger Klicks.
Starten und optimieren Sie Kampagnen
Sobald Ihre Kampagne live ist, geben Sie ihr Zeit, aussagekräftige Daten zu sammeln, und vermeiden Sie häufige Änderungen in der Anfangsphase. Die Performance im Launch-Fenster kann sich mit zunehmender Stabilität verbessern. Ermitteln Sie, was Klicks und Verkäufe vorantreibt, wo Sie die Sichtbarkeit erhöhen können und welche Möglichkeiten es gibt, das Targeting zu verfeinern. Kleine Anpassungen können zu deutlichen Verbesserungen führen. Sie haben Zugriff auf Berichte mit Insights in Suchbegriffe, Platzierungen, Keywords und mehr. Ihre Berichte finden Sie unter der Registerkarte „Messung und Berichterstattung“ auf der linken Seitenleiste der Werbekonsole. Überprüfen Sie die Ergebnisse und passen Sie diese entsprechend an.
Leser entdecken täglich neue Bücher und viele sind offen dafür, etwas Neues auf ihrer Entdeckungsreise zu finden. Mit Amazon Ads können Sie dazu beitragen, dass Ihre neuesten Titel Teil dieser Reise sind. Beginnen Sie mit einem Neuerscheinungstitel, legen Sie ein tragfähiges Budget fest und bleiben Sie konsequent. So entsteht Dynamik bei der Markteinführung.
Quellen
1–9 Amazon and Kantar books path to purchase study (Studie über den Path-to-Purchase für Bücher von Amazon und Kantar), USA, April 2026.