Leitfaden

Was ist Display-Werbung? Leitfaden für Einsteiger

Display-Anzeigen sind Werbeanzeigen, die online geschaltet werden und Texte, visuelle Elemente und Call-to-Action-Mitteilungen mit einem Link zu einer Landing Page kombinieren. Display-Werbung kann Marken dabei helfen, ihre Marke und Produkte auf verschiedenen Online-Plattformen an Zielgruppen zu vermarkten.

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Die erfolgreichsten Werbekampagnen sprechen Kunden über mehrere Kanäle an. Display-Anzeigen sind weiterhin wesentlicher Bestandteil jedes integrierten Marketingplans.

Was sind Display-Anzeigen?

Display-Anzeigen sind Online-Anzeigen, die Text und optische Elemente mit einem Call-to-Action(CTA)-Aufruf kombinieren, der auf eine Landing Page weiterleitet. Normalerweise sehen Sie Display-Anzeigen am oberen oder seitlichen Rand einer Website – oder manchmal auch im Inhalt, den Sie gerade lesen. Display-Anzeigen sind optisch ansprechend, kostengünstig und für eine Marke eine messbare Möglichkeit, ihre Marketingziele zu erreichen. Deshalb ist Display-Werbung der Schlüssel zu jedem modernen Medienmix.

Display-Werbung hat sich zu einem Kanal entwickelt, der durch für das Targeting ausgewählte Platzierungen, verschiedene Anzeigenformate, Anzeigendesigns und Berichte Reichweite, Umfang und Ergebnisse bietet. Um das Beste aus Ihren Display-Anzeigen herauszuholen, ist es jedoch hilfreich, zu verstehen, was sie von anderen digitalen Werbelösungen unterscheidet.

Was ist der Unterschied zwischen Display- und Banner-Anzeigen?

Display-Anzeigen gehören zur digitalen Werbung. Einige Menschen verwenden die Begriffe „Banner-Anzeigen“ und „Display-Anzeigen“ synonym, wenn sie sich auf Display-Marketing beziehen. Heutzutage werden Banner-Anzeigen jedoch meist als Display-Anzeigen einer bestimmten Größe betrachtet – vielleicht, weil es in den Anfängen der Display-Werbung üblich war, dass eine Display-Anzeige ein Banner am oberen Rand einer Website war. Jetzt werden Banner-Anzeigen häufiger als Leaderboard-Anzeigen bezeichnet.

Unterschied zwischen Display- und Banner-Anzeigen

Was sind häufige Größen von Display-Anzeigen?

Das Interactive Advertising Bureau (IAB) definiert die Standardgrößen für Display-Anzeigen. Die häufigsten Größen für Display-Anzeigen sind:

  • Mittleres Rechteck: 300 x 250 Pixel
  • Leaderboard: 728 x 90 Pixel
  • Wide Skyscraper: 160 x 600 Pixel
  • Großes Rectangle: 300 x 600 Pixel
  • Leaderboard für Mobilgeräte: 320 x 50 – 640 x 100 Pixel bei doppelter Auflösung (erforderlich)

Wie funktioniert Display-Werbung?

Display-Werbung kann komplex erscheinen. Deshalb haben wir die Erstellung einer Display-Werbekampagne von Anfang bis Ende in sechs Schritte unterteilt.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

1. Fangen Sie mit der Bestimmung Ihrer Zielgruppe an

Bestimmen Sie zunächst, wo und für wen Sie Ihre Werbeanzeigen schalten möchten. Es handelt sich hierbei um einen äußerst wichtigen Schritt bei der Erstellung Ihrer Kampagne. Sie können Ihre Zielgruppe auf der Grundlage einer Vielzahl von Eingaben einschließlich demografischer Daten und Kaufsignale bestimmen, um genau festzulegen, wo Ihre Anzeigen eingeblendet werden sollen. Durch Weitervermarktung können Sie sogar Anzeigen für Zielgruppen schalten, die sich Ihre Produkte bereits angesehen haben. Die Auswahl der richtigen Zielgruppe trägt dazu bei, sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen der für Ihre Marke relevantesten Zielgruppe angezeigt werden.

Wählen Sie Kampagnenziele und -einstellungen aus

2. Wählen Sie Ihre Kampagnenziele und -einstellungen aus

Legen Sie als Nächstes die Ziele der Kampagne fest. Wählen Sie den Key Performance Indicator (KPI) aus, der das angestrebte Geschäftsergebnis am besten repräsentiert, z. B. Reichweite oder Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS), und bestimmen Sie das Budget für die Kampagne. Sie können an dieser Stelle außerdem zusätzliche Einstellungen konfigurieren, wie z. B. Nutzungsintervall, Angebotsquellen, Gerätetypen, Filterung des Traffics vor dem Gebot und vieles mehr.

Erstellen Sie einen auffälligen Text und ein ansprechendes Design

3. Erstellen Sie einen auffälligen Text und ein ansprechendes Design für Ihre Display-Anzeige

Die Kreativität einer Marke wird deutlich, wenn Text und Design zusammenkommen, um die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihr individuelles Wertversprechen klar und deutlich zu vermitteln. Lesen Sie mehr über Display-Anzeigendesigns.

Passen Sie die Größe von Display-Anzeigen an die Spezifikationen an

4. Passen Sie die Größe von Display-Anzeigen an die Spezifikationen an

Ein einziges Anzeigendesign ist für alle Display-Anzeigenformate dimensioniert, die eine Marke ausgewählt hat. Die Anzeigen sehen etwas anders aus, je nachdem, ob sie auf Mobilgeräten oder auf dem Desktop abgebildet werden. Bei größeren Display-Anzeigen kann Text unter der Überschrift stehen, während bei kleineren Anzeigen der Text weggelassen werden muss.

Übermitteln Sie Display-Anzeigen rechtzeitig

5. Übermitteln Sie Display-Anzeigen rechtzeitig

Jede Größe der Display-Anzeigen wird zu den in Ihrem Medienplan angegebenen Terminen an die Medien übermittelt (bzw. als endgültig spezifizierte Datei gesendet).

Beobachten Sie die Metriken Ihrer Display-Anzeigen

6. Beobachten Sie die Metriken Ihrer Display-Anzeigen

Achten Sie genau darauf, wie sich Kampagneneinstellungen und Anzeigendesignelemente, einschließlich Überschrift, Bildmaterial und CTA, auf den Erfolg Ihrer digitalen Werbekampagne auswirken. Überlegen Sie, wie Sie diese ändern könnten, um Ihre Kampagnenmetriken wie Akquise, ROAS, Klickrate (click-through rate; CTR) zu verbessern.

Notieren Sie Erkenntnisse für künftige Display-Werbekampagnen

Notieren Sie Erkenntnisse für künftige Display-Werbekampagnen

Zur Optimierung einer Display-Anzeigenkampagne sollten Sie sich für das nächste Mal notieren, was funktioniert hat und was nicht. Die Analyse der aus einer Kampagne gewonnenen Insights kann Ihnen bei künftigen Kampagnen Zeit, Geld und Mühe sparen.

Für die Optimierung Ihrer KPIs und OKRs können Sie Dinge wie Ihre beworbenen Produkte und Ihre Anzeigengestaltung steuern – also Text und visuelle Elemente. Das Anzeigendesign ist wichtig, um das Ergebnis Ihrer Anzeige zu bestimmen, ebenso wie Zielgruppen und Gebote. Wenn Sie Ihre Anzeigen optimieren möchten, müssen Sie einen dieser drei Punkte ändern: Anzeigendesign, Zielgruppen oder Gebote.

Vorteile der Display-Werbung

Display-Werbung bietet viele Vorteile. Besonders wichtig ist aber, dass sie messbar, preiswert, flexibel und zugänglich ist und andere Kanäle ergänzt.

1. Messbar

Je nachdem, welchen CTA Sie verwenden, können Sie den Erfolg einer Display-Anzeigen-Kampagne anhand einer Vielzahl von Marketingmetriken messen. Beispielsweise könnten Sie einen Call-to-Action wie „Marke erleben“, Klicks auf die Display-Anzeige selbst und die entsprechenden Kosten pro Klick (CPC) auswählen. Weitere relevante Kennzahlen zur Messung des Erfolgs dieses CTA sind Impressions, Conversion-Raten, Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) und vieles mehr.

Sie können außerdem feststellen, ob die Anzeige bei Ihrer angestrebten Zielgruppe Anklang gefunden hat, und nachvollziehen, was zu Kaufhandlungen geführt hat. So können Sie beispielsweise sehen, welche Zielgruppen etwas von Ihrer Marke gekauft haben.

2. Kostengünstig

Die Kosten für Display-Anzeigen sind recht unterschiedlich, aber ihre Flexibilität macht sie zu einer der kostengünstigsten Werbemethoden. Bei herkömmlicher Werbung können Marken das Bildmaterial, die CTA oder die Botschaft nicht mehr ändern, nachdem die Anzeige geschaltet wurde. Wenn die Anzeige nicht gut funktioniert, können die Kosten pro Handlung höher sein. Da Display-Werbung dynamisch ist, können Werbetreibende ihren Kurs während einer Kampagne ändern, was ihnen mehr Flexibilität bei der Optimierung ihrer Kampagnen und der Maximierung der Budgeteffizienz bietet.

3. Ergänzung zu anderen Kanälen

Display-Anzeigen sind komplementär zu anderen Kanälen. Durch die Kombination mit einem anderen Kanal, z. B. sozialen Medien, können Display-Anzeigen den ROAS steigern oder einen Halo-Effekt erzeugen. Unseren Untersuchungen zufolge können Display-Anzeigen sogar dazu beitragen, die Time-to-Sales-Baseline um 21 % zu verkürzen.1 Darüber hinaus erzielen Marken, die eine Full-Funnel-Strategie intermittierend (z. B. ein- und ausschaltend) verwenden, mit einem modifizierten Full-Funnel-Ansatz im Durchschnitt 1,8-mal und mit einem umfassenden Full-Funnel-Ansatz 2-mal mehr Verkäufe in Verbindung mit den Werbeanzeigen, als wenn sie nur bestimmte Display-Anzeigen verwenden.2

4. Flexibel und zugänglich

Mithilfe von Display-Anzeigen können Marken verschiedene Texte, visuelle Elemente und Calls-to-Action testen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Anstatt nur eine Überschrift zu wählen und zu hoffen, dass sie funktioniert, können Marken beispielsweise mehrere Display-Anzeigen mit demselben Bildmaterial und denselben CTAs, aber unterschiedlichen Überschriften schalten, um herauszufinden, welche Botschaften bei ihren angestrebten Zielgruppen am besten ankommen. Falls eine Marke auch Offline-Marketing betreibt, z. B. in Form von TV-Spots oder Reklameflächen, ist das Testen von Überschriften über Display-Werbung eine gute Möglichkeit, um festzustellen, welche Botschaften bei weniger flexiblen Werbeformaten die besten Ergebnisse erzielen.

Display-Werbung ist heute auch eines der am häufigsten verwendeten Werbeformate, und der Großteil der verwendeten Display-Anzeigen entfällt auf programmatische Werbung. Sie kann sowohl als eigenständiger als auch als komplementärer Kanal wirksam sein.

Display-Werbung mit Amazon Ads

Sponsored Display

Sponsored Display ist eine Self-Service-Lösung für Display-Werbung, die Werbetreibenden dabei hilft, das Bewusstsein für ihre Marke und Produkte zu steigern, mit Kunden zu interagieren und Käufe anzuregen, um ihr Geschäft auf Amazon auszubauen. Unsere Werbemittel enthalten bekannte Amazon-Einkaufselemente: Sterne-Bewertungen, Produktbilder und Logos wie Prime-Versand oder Rabatte. Sponsored Display ist mit dem Einzelhandel integriert und stellt so sicher, dass Anzeigen nicht geschaltet werden, wenn die beworbene ASIN nicht vorrätig oder nicht das hervorgehobene Angebot ist.

Sie können Sponsored Display verwenden, um Käufer zu erreichen, die ähnliche oder ergänzende Produkte und Kategorien auf Amazon durchstöbern, die für Ihre Produkte relevant sind. Mithilfe von Sponsored Display-Zielgruppen können Sie auch auf individuelle Zielgruppen zugreifen, die es Werbetreibenden ermöglichen, neue Produkte einzuführen, neue Zielgruppen anzusprechen und Weitervermarktung in großem Umfang durchzuführen.

Sponsored Display kann mit anderen Produkten wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Amazon DSP-Kampagnen kombiniert werden, um Ihr Geschäft auf Amazon auszubauen.

Amazon DSP

Amazon DSP ist eine Demand-Side-Platform (DSP), die es Werbetreibenden ermöglicht, Display-, Video- und Audio-Anzeigen an dem Ort programmatisch zu kaufen, an dem sie ihre Zeit verbringen. Werbetreibende können Zielgruppen auf Amazon-Websites und -Apps sowie über Amazon Publisher Services und Drittanbieter-Ad Exchanges erreichen. Sie können Kriterien wie Zielgruppen und Kaufsignale verwenden, um ähnliche oder individuelle Zielgruppen aufzubauen.

Über die Amazon DSP können Werbetreibende auf Amazon Ads-Technologie wie den Amazon-Anzeigenserver, Amazon Marketing Cloud und Amazon Publisher Services zugreifen. Mit der Amazon DSP erhalten unsere Werbetreibenden ohne zusätzliche Kosten Zielgruppen-Insights und zuverlässige Ergebnisanalysen vor und nach den Kampagnen. Werbetreibende können Überschneidungsberichte für Zielgruppen und Berichte zur Zielgruppenreichweite nach Kanal und Metriken, wie z. B. Sichtbarkeit und Kosten pro Produktdetailseitenaufruf, einsehen, sodass Sie die Ihre Kampagnenperformance und-effektivität besser beurteilen können.

6 CTA-Beispiele für effektive Display-Anzeigen

Der CTA ist ein wichtiger Bestandteil jeder Display-Anzeige und sollte sorgfältig ausgewählt werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Manchmal ist es sinnvoll, einen allgemeinen Call-to-Action zu verwenden, wie z. B. „Jetzt einkaufen“, obwohl Marken durchaus auch kreativ werden können – stellen Sie nur sicher, dass Ihr CTA den Zielen Ihrer Werbekampagne entspricht.

Hier finden Sie sechs Beispiele für effektive CTAs in Werbeanzeigen:

  1. Jetzt einkaufen: Animieren Sie Ihre Kunden, das zu kaufen, was Sie gerade bewerben.
  2. Weitere Informationen: Verweisen Sie auf weitere Informationen zu Ihrem Angebot für Käufer, die zwar weitere Informationen wünschen, aber nicht sofort kaufen möchten.
  3. Jetzt vorbestellen: Lassen Sie Ihre Kunden aktiv werden, wenn ein Produkt noch nicht zum Kauf verfügbar ist.
  4. Einzelheiten sehen: Verweisen Sie Kunden auf zusätzliche Einzelheiten über das Produkt oder Angebot, für das Sie werben.
  5. Jetzt ansehen: Erwecken Sie sofort das Interesse der Kunden mit diesem CTA und animieren Sie sie, Ihre Videoinhalte anzusehen.
  6. Spar-Abo: Leiten Sie Ihre Kunden zum Spar-Abo weiter, damit sie sich für wiederkehrende, geplante Lieferungen von Produkten, die sie häufig verwenden, anmelden können.

Display-Werbung ist eine messbare, kostengünstige, flexible und leicht zugängliche Form der Werbung, die für sich allein oder in Kombination mit anderen Kanälen gut funktioniert. Amazon Ads bietet eine Vielzahl von Display-Werbelösungen, mit denen Sie dazu beitragen können, Ihre Ziele zu erreichen.

Haben Sie Interesse, Ihre Amazon Ads-Kampagne mit Sponsored Display oder Amazon DSP zu starten? Lassen Sie sich von Kundenerfolgsgeschichten inspirieren oder lesen Sie mehr über Beispiele für Display-Anzeigen und über Ideen, wie Sie Amazon Ads-Lösungen nutzen können, um dazu beizutragen, die Ergebnisse voranzutreiben

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1 Amazon intern, 2019
2 Amazon intern, 2020 – Ergebnisse auf Grundlage der Analyse von mehr als 50 Marken, Juni 2018 und Juli 2020

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Display-Anzeigen helfen Ihrer Marke, mit Kunden über Amazon-Angebote wie Twitch und Freevee und Geräte wie Fire TV und Echo Show sowie Premiuminhalte von Drittanbietern in Kontakt zu treten.

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Sponsored Display ist eine Lösung für Display-Werbung, die für alle Unternehmen entwickelt wurde, unabhängig davon, ob sie im Amazon Store verkaufen oder nicht.

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