Wie Self-Service-Anzeigen den Entdeckungszyklus starten können
Entdecken Sie unsere Self-Service-Anzeigenoptionen und erweitern Sie Ihre Marke auf Amazon, wo 75 % der Käufer neue Produkte oder Marken entdecken.
Sie können den Entdeckungszyklus nutzen, um Ihre Marke in vier Schlüsselphasen aufzubauen: Entdeckung, erhöhte Produktaufrufe, Kauf und Produktbewertungen. Jede Prozessphase wirkt sich auf die nächste aus und führt zu einem höheren Markenbewusstsein und mehr Produktkäufen.
Und da 75% der Käufer Amazon verwenden, um neue Produkte oder Marken 1 zu entdecken, stellt die Präsenz Ihrer Marke auf Amazon sicher, dass Sie Ihre gewünschte Zielgruppe dort treffen, wo sie bereits ist.
Wo passt der Entdeckungszyklus in den Marketing Funnel?
Werfen wir zunächst einen Blick auf den Marketing Funnel. Das Bewusstsein steht an der Spitze und markiert den ersten Touchpoint mit den Kunden. Es umfasst alle Bestrebungen, die relevante Amazon-Zielgruppe für Ihre Marke zu erreichen und Bekanntheit zu gewinnen, wie Sponsored Display oder Sponsored Products.
Als nächstes im Funnel kommt die Berücksichtigung. Hier erzählen Sie Ihre Marken- und Produktgeschichte auf effektive Weise, die Ihre Zielgruppe zur Kaufabsicht führt. Indem Sie Ihre Verbraucher davon überzeugen, dass dies das richtige Produkt für sie ist, ebnen Sie den Weg für einen zukünftigen Kauf.
Der Funnel schließt mit dem Kauf ab. Ihre Zielgruppe hat sich zum Kauf Ihres Produkts entschlossen, also sollten Sie sicherstellen, dass sie es leicht finden und darauf zugreifen können, während sie ihren Warenkorb füllen.
Der Entdeckungszyklus fördert das Markenbewusstsein und ist ein wichtiger Bestandteil der allzu wichtigen Spitze des Funnels. Mit zunehmender Entdeckung Ihres Produkts und Ihrer Marke beginnen immer mehr Kunden ihre Reise im Marketing Funnel und steigern Ihren Umsatz.
Aber wie sorgen Sie dafür, dass Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppen ganz vorne ist? Beginnen Sie mit unseren Self-Service-Werbelösungen – Anzeigen, die Sie mit unseren einfachen Tools in Eigenregie erstellen können, um Ihre Bekanntheit auf und außerhalb von Amazon zu steigern.
Wählen Sie Self-Service-Anzeigen und andere Möglichkeiten bei Amazon, um Ihre Marke aufzubauen.
Sie können nach Keyword ausrichten, um die Sichtbarkeit eines einzelnen Produkts zu erhöhen. Die Anzeigen erscheinen in den Einkaufsergebnissen und auf anderen Produktdetailseiten, um Aufrufe und Verkäufe zu fördern.
Diese Anzeigen ähneln Sponsored Products, aber Ihre Keywords tragen dazu bei, den Traffic für Ihre Marke als Ganzes zu steigern. Sie enthalten Ihr Markenlogo, Ihren Namen, eine Kollektion Ihrer Produkte und eine individuelle Überschrift. Sie erscheinen in den Einkaufsergebnissen und auf den Produktdetailseiten.
Diese automatisch generierten Display-Anzeigen enthalten Bilder Ihrer Produkte, die dazu beitragen, das Bewusstsein zu schärfen und Einkäufe zu fördern. Sie erscheinen auf und außerhalb von Amazon.
Nutzen Sie diese automatisch abspielenden Video-Anzeigen, um sich in den Desktop- und mobilen Einkaufsergebnissen abzuheben. In jedem Video wird eines Ihrer Produkte vorgestellt, und wenn der Kunde darauf klickt, wird er direkt auf die Produktdetailseite weitergeleitet.
Sie können ein mehrseitiges Ziel für Ihre Marke auf Amazon erstellen, so dass die Kunden alle Ihre Produkte in einem kuratierten Einkaufserlebnis durchsuchen können. Sie können andere Self-Service-Werbeoptionen verwenden, um den Traffic in Ihren Store zu lenken.
Dieses bildgestützte Erlebnis auf der mobilen US Amazon App macht das Surfen interaktiver und interessanter. Käufer können in markenspezifischen Feeds einkaufen oder produktbasierte Feeds erkunden, um neue Marken zu entdecken.
Mit Amazon Attribution können Sie verwalten und anzeigen, wie Ihre Marketingstrategien außerhalb von Amazon dazu beitragen, den Umsatz auf Amazon zu steigern. Sie können diese Insights nutzen, um Marketingentscheidungen zu treffen und Ihre bestehenden Kampagnen zu optimieren, aber auch, um Ihre zukünftigen Kampagnen zu planen.
Streamen Sie live, um mit Ihren Käufern in Echtzeit zu interagieren. Sie können die Amazon Live Creator-App verwenden, um kostenlos auf Ihren Detailseiten und in anderen relevanten Platzierungen auf der Amazon-Website zu streamen, auf denen Käufer surfen.
Brand Follow
Käufer, die die Inhalte, die sie sehen, selbst bestimmen möchten, haben die Möglichkeit, den Marken, die sie lieben, zu folgen. Ihre Markenfollower sehen während des Surfens mehr Ihrer Produkte, sodass Sie das Engagement steigern können.
Nutzen Sie diese Self-Service-Möglichkeiten, um Ihre Marke auszubauen und den Entdeckungszyklus in Gang zu setzen – und damit den Umsatz und die Bekanntheit nachhaltig zu steigern.
1 Quelle: Tinuiti, „The 2020 Amazon Shopper Survey“