Leitfaden
Was ist Markenpositionierung und warum ist sie wichtig?
Markenpositionierung ist ein Marketingbegriff, der sich auf den einzigartigen Wert bezieht, den eine Marke ihren Kunden bietet. Eine Erklärung zur Markenpositionierung ist ein Dokument, das definiert, wie ein Unternehmen den Wert artikuliert, den seine Marke den Zielkunden bietet.
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Was ist Markenpositionierung?
Markenpositionierung bezieht sich auf den einzigartigen Wert, den eine Marke ihren Kunden bietet. Es ist eine Marketingstrategie, die Marken entwickeln, um ihre Markenidentität zu etablieren und gleichzeitig ihr Wertversprechen zu vermitteln. Dies ist der Grund, warum ein Kunde diese Marke anderen vorziehen würde. Darüber hinaus wird die Markenpositionierung verwendet, wenn sich ein Unternehmen auf eine bestimmte Weise gegenüber seiner Zielgruppe positionieren möchte, damit Kunden Assoziationen zwischen der Marke und ihrem Wertversprechen herstellen können.
Was ist eine Aussage zur Markenpositionierung?
Eine Aussage zur Markenpositionierung ist eine interne Zusammenfassung der Positionierung, die Unternehmen verwenden, um den Wert ihrer Marke für einen Zielmarkt und ihre Kunden zu formulieren und zu fördern. Sie wird verwendet, um das Werteversprechen einer Marke in prägnanter Form zu formulieren. In der Regel sind Aussagen zur Markenpositionierung Teil der umfassenderen Marketingstrategie einer Marke – und diese Aussagen sollten ein Gleichgewicht zwischen Anspruch und Realität darstellen.
Bei der Erstellung einer Aussage zur Markenpositionierung ist Folgendes zu beachten:
- Wer ist der Zielmarkt oder -kunde?
- Was ist Ihre Produkt- oder Servicekategorie?
- Was ist der größte Nutzen und die größte Wirkung Ihres Produkts oder Ihres Service?
- Was ist der Beweis für diesen Nutzen und diese Wirkung?
Durch die Beantwortung dieser Fragen in einer Aussage zur Markenpositionierung vermitteln Unternehmen ein klares Wertversprechen, das sie von ihren Mitbewerbern abhebt, aber noch wichtiger ist, dass sie den Kunden den Wert ihrer Marke aufzeigen.
Warum ist Markenpositionierung wichtig?
Die Markenpositionierung ist für ein Unternehmen wichtig, um den Wert, den seine Marke den Kunden bietet, deutlich zu machen. Dies geschieht sowohl intern durch eine Aussage zur Markenpositionierung als auch extern durch verschiedene Marketingstrategien, die sich aus der Aussage zur Markenpositionierung ergeben. Marken sollten in ihrer Aussage zur Markenpositionierung darauf eingehen, wer ihr Kunde ist und welches Wertversprechen sie haben, um die Relevanz aufrechtzuerhalten und gleichzeitig realistisch zu bleiben.
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Wie erstellt man eine Strategie zur Markenpositionierung?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen eine Strategie zur Markenpositionierung erstellen und skalieren können, abhängig von der Größe, der Mission und dem Segment der Marke.
- Verstehen Sie, wie sich Ihre Marke derzeit positioniert.
- Ermitteln Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen.
- Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten und deren Positionierung.
- Erstellen Sie Ihre Aussage zur Positionierung.
- Bewerten und testen Sie, ob Ihre Positionierung funktioniert.
- Verstärken Sie die Unterscheidungsmerkmale Ihrer Marke.
Die oben genannten Schritte sollen Marken dabei helfen, sich mit dem auseinanderzusetzen, was ihre Marke auszeichnet, und gleichzeitig den einzigartigen Wert zu verdeutlichen, den die Kunden durch das Produkt oder die Dienstleistung der Marke erhalten. Indem sich Marken darauf konzentrieren, was sie ihrem Zielmarkt anbieten können, können sie eine wirkungsvolle Strategie zur Markenpositionierung entwickeln, die bei den Kunden Anklang findet.
Beispiele für Markenpositionierung
Werfen wir einen Blick auf einige berühmte Marken, die die Markenpositionierung als Teil ihrer größeren Markenstrategie effektiv genutzt haben, um ihre Zielgruppen zu erreichen.
Positionierung der Marke McDonald's
McDonald's hebt sich von anderen Anbietern ab, indem es seinen Kunden sowohl einen außergewöhnlichen Service als auch ein einheitliches Speisenangebot in seinen zahlreichen Filialen bietet. Das Engagement des Unternehmens, seine Kunden durch unterbewusste Kundenzufriedenheit zu erfreuen, und sein Einsatz zur Verbesserung seiner Abläufe werden durch die Art und Weise, wie sich die Marke positioniert, vermittelt.
Die Markenpositionierung von Dove
Durch seine Körperpflegeprodukte zeichnet sich Dove dadurch aus, dass es sich auf die natürliche und wahre Schönheit von Frauen konzentriert. Ihre Strategie zur Markenpositionierung betont die Art und Weise, wie alle Frauen durch die Verwendung ihrer Produkte ihr authentisches Selbst annehmen können. Dove nutzt Markenkampagnen und andere Marketingtaktiken, um sich wirkungsvoll zu positionieren und gleichzeitig bei seinen Kunden Anklang zu finden.
Markenpositionierung von Disha Publication
Disha Publication ist ein dominanter Akteur in der Publikationswelt und hat seine Marke durch gesponserte Anzeigen auf Amazon positioniert, um ein vertrauenswürdiger Name für eine Vielzahl von akademischen Disziplinen zu werden. Mit gesponserten Anzeigen stiegen die Verkäufe von Disha Publication sprunghaft an und dies stärkte letztendlich seine Markenpositionierung auf Amazon.