Helfen Sie Lesern dabei, Ihre Backlist-Titel mit Always-On-Werbung zu entdecken

Ihre Buchveröffentlichung mag abgeschlossen sein, aber Leser entdecken stets Neues. Wenn Ihr Buch seit mehr als einem Jahr auf dem Markt ist – in der Branche als „Backlist-Titel“ bekannt – besteht die Herausforderung darin, sichtbar zu bleiben, um anhaltende Nachfrage erfassen zu können. Jeden Tag stöbern Leser und entdecken Bücher wie Ihres.

Laut einer „Path-to-Purchase“-Studie von Kantar waren 59 % der Buchkäufer noch offen gegenüber welchen Titel sie kaufen, und 36 % gaben an, dass sie sich für einen anderen Titel entschieden als dem gesuchten.¹ Das bedeutet, dass auch Käufer mit klarer Kaufabsicht ihre Entscheidungen möglicherweise noch im Moment des Kaufs überdenken.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Always-On-Werbung Sie dabei unterstützen kann, Ihre Backlist in eine beständige Verkaufsquelle zu verwandeln – ohne auf kurzlebige Spitzen bei der Veröffentlichung oder ständig neue Veröffentlichungen angewiesen zu sein.

Leser suchen nicht nur nach bestimmten Büchern. Sie stöbern auch nach Genre, Themen, ähnlichen Autoren und verwandten Titeln. Laut der Kantar-Studie entdecken 79 % der Buchkäufer während ihrer Customer Journey im Amazon-Onlineshop einen neuen Titel oder Autor.³ Das bedeutet, Entdeckungen sind keine Ausnahme, sie sind die Regel. Always-On-Werbung hilft dabei, dass Ihr Buch sichtbar bleibt, während Leser stöbern, und damit es in relevanten Ergebnissen und neben ähnlichen Titeln erscheint. Anstatt darauf zu warten, gefunden zu werden, können Sie dauerhaft Teil der Consideration sein.

Der Erfolg beim Always-On-Ansatz hängt davon ab, wie konsequent Sie präsent sind, nicht davon, wie viel Sie ausgeben. Statt kurzzeitig hoher Ausgaben sollten Sie auf nachhaltige, kontinuierliche Investitionen über einen längeren Zeitraum setzen. Dieser Ansatz kann Sie unterstützen, die tägliche Nachfrage zu erfassen, und es ermöglichen, Kampagnen kontinuierlich zu verbessern, was Sichtbarkeit planbarer macht. Sie müssen nicht die bestmögliche Veröffentlichung haben. Sie müssen aber danach sichtbar bleiben.

Always-On-Werbung kann sich mit der Zeit verbessern, ohne ständig neu beginnen zu müssen. Überprüfen Sie die Performance alle zwei Wochen, nicht täglich. Ermitteln Sie, was möglicherweise das Interesse der Leser weckt, und passen Sie Budgets oder das Targeting schrittweise an. Vermeiden Sie es, Kampagnen immerzu zu aktivieren und deaktivieren, häufige reaktive Änderungen vorzunehmen oder Kampagnen zu schnell neu zu starten. Je länger Ihre Kampagnen laufen, desto mehr können Sie von ihnen lernen und desto besser können sie abschneiden. Wir empfehlen, nach dem Start Ihrer Kampagne etwa zwei Wochen zu warten, bevor Sie die erste Optimierung vornehmen, und anschließend alle zwei Wochen die Performance zu prüfen, um die Kampagne weiter zu optimieren.

Sie können dies ermitteln, indem Sie das gesamte Verkaufswachstum für beworbene Bücher verfolgen und Ihre gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten (TACOS) überprüfen, die Ihre Werbeausgaben als Prozentsatz der Gesamtverkäufe angeben.

Sie können dies feststellen, indem Sie die Anzahl der Kundenrezensionen im Reiter „Berichte + Marketing“ in Author Central überprüfen. Mehr Rezensionen schaffen soziale Beweiskraft und zeigen, dass neue Leser Ihre Bücher entdecken.

Sie können dies in Author Central nachverfolgen, indem Sie Ihren Verkaufsrang in relevanten Kategorien überprüfen und Ihren wöchentlichen Bookscan-Verkaufsbericht einsehen, wenn Sie Bücher einer Reihe bewerben. Achten Sie auf einen Anstieg der Verkäufe Ihrer anderen Titel, da Leser Ihren gesamten Katalog entdecken.

Always-On-Werbung funktioniert, weil sie mit dem Verhalten der Leser übereinstimmt. Leser entdecken, bewerten und entscheiden in Echtzeit, nicht nur während des Veröffentlichungsfensters.

Melden Sie sich in der Amazon Ads-Konsole an und wählen Sie Sponsored Products aus. Wenn Sie sich registrieren möchten, wählen Sie das Land aus, in dem Sie werben wollen, und wählen Sie die Option „Amazon-Autor“, bevor Sie den Registrierungsprozess abschließen. Sponsored Products-Anzeigen bewerben einzelne Bücher direkt in den Ergebnissen und auf den Buchdetailseiten auf Amazon, Kindle und Goodreads, um dazu beizutragen, Leser zu erreichen, während diese stöbern. Beachten Sie vor der Erstellung Ihrer Kampagne die folgenden Richtlinien:

• Die von Ihnen beworbenen Bücher müssen in dem Land verfügbar sein, in dem Sie werben.
• Die Bücher müssen in Author Central aufgeführt sein.
• Werbeanzeigen müssen die Anforderungen an Werbemittel der Richtlinien und Annahmerichtlinien von Amazon Ads erfüllen.
• Die Titel müssen den Anzeigenrichtlinien für Bücher entsprechen.

Beginnen Sie mit einem Buch, das gute Rezensionen hat, klar einem Genre zugeordnet werden kann und das Interesse der Leser bewiesen weckt. Backlist-Titel können eine starke Performance-Grundlage bieten. Suchen Sie nach dem Buchtitel oder der Amazon Standard Identification Number (ASIN) und stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Formate einbeziehen, z. B. Kindle-E-Book, Taschenbuch und Hardcover.

Sie können zwischen automatischem Targeting, bei dem Amazon Ihr Buch relevanten Ergebnissen und Produkten zuordnet, oder manuellem Targeting wählen, für das Sie Keywords oder ähnliche Titel auswählen. Viele Autoren beginnen mit automatischem Targeting und erweitern das Targeting, sobald sie wissen, was funktioniert. Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Sponsored Products haben, kann automatisches Targeting dazu beitragen, dass Sie sich schrittweise einarbeiten.

Um eine Always-On-Strategie zu unterstützen, wählen Sie ein Tagesbudget, das Sie langfristig beibehalten können. Das Tagesbudget ist der durchschnittliche Betrag, den Sie pro Tag für eine Kampagne aufwenden möchten. Es wird auf alle Tage eines Monats verteilt und entsprechend auf alle Tage dieses Monats angewendet. Wenn Sie z. B. 30 Tage lang 10 Dollar pro Tag einplanen, werden Ihre Gesamtausgaben für den Monat niemals 300 Dollar überschreiten. Beginnen Sie zurückhaltend mit Geboten und passen Sie diese schrittweise an. Beständigkeit ist häufig wichtiger als Intensität. Es gibt drei verschiedene Gebotsstrategien, aus denen Sie wählen können:

1. Dynamische Gebote – nur senken reduziert Ihre Gebote in Echtzeit, wenn die Wahrscheinlichkeit gering ist, dass Klicks zu einem Verkauf führen. Diese Strategie kann Ihnen eine bessere Kontrolle über Ihre Ausgaben bieten, wenn Sie lernen, was funktioniert, und kann Ihnen helfen, die Ausgaben für Kampagnen mit schlechter Performance zu kontrollieren.
2. Dynamische Gebote – erhöhen und senken erhöht Ihre Gebote für Auktionen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs höher ist. Gebote werden um höchstens 100 % für Platzierungen oben auf der ersten Seite der Ergebnisse und um höchstens 50 % für alle anderen Platzierungen erhöht. Dies ist eine nützliche Strategie, wenn Sie wissen möchten, wie viel Sie für bestimmte Keywords oder Bücher bieten sollten, wenn Sie eine Platzierung am Anfang der Seite wünschen oder wenn Sie eine leistungsstarke Kampagne haben und mehr Leser anziehen möchten.
3. Feste Gebote verwendet Ihr genaues Gebot für alle Gelegenheiten und passt es nicht an. Mit dieser Strategie erhalten Sie im Vergleich zu dynamischen Geboten möglicherweise mehr Impressions, aber weniger Klicks.

Sobald Ihre Kampagne live ist, geben Sie ihr Zeit, aussagekräftige Daten zu sammeln. Vermeiden Sie häufige frühzeitige Änderungen. Die Performance beim Always-On-Ansatz kann sich durch Stabilität verbessern. Ermitteln Sie, was Klicks und Verkäufe vorantreibt, wo Sie die Sichtbarkeit erhöhen können und welche Möglichkeiten es gibt, das Targeting zu verfeinern. Kleine Anpassungen können zu deutlichen Verbesserungen führen. Sie haben Zugriff auf Berichte mit Insights in Suchbegriffe, Platzierungen, Keywords und mehr. Ihre Berichte finden Sie unter der Registerkarte „Messung und Berichterstattung“ auf der linken Seitenleiste der Werbekonsole. Überprüfen Sie die Ergebnisse und passen Sie diese entsprechend an.

Leser entdecken täglich neue Bücher und viele sind offen dafür, etwas Neues auf ihrer Entdeckungsreise zu finden. Mit Amazon Ads können Sie dazu beitragen, dass Ihre Bücher Teil dieser Reise sind. Beginnen Sie mit einem Backlist-Titel, legen Sie ein nachhaltiges Budget fest und bleiben Sie konsequent. So beginnt Wachstum mit einem Always-On-Ansatz.

Quellen

^1-3 Amazon and Kantar books path to purchase study (Studie über den Weg zum Buchkauf von Amazon und Kantar), USA, April 2026