Werbung für Bücher auf Amazon: Ein Leitfaden für Autoren

Sie müssen kein Marketingexperte sein, um Ihre Bücher auf Amazon zu bewerben. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsenz als Autor auf Amazon aufbauen, Ihre erste Amazon Ads-Kampagne starten und eine umfassende Werbestrategie erstellen, mit der Sie dazu beitragen können, den Buchverkauf zu steigern und neue Leser zu erreichen.

77 % der Buchkäufer haben beim Einkauf auf Amazon einen neuen Titel oder Autor entdeckt.¹

Um das Beste aus der Werbekampagne Ihres Buchs herauszuholen, bauen Sie zunächst Ihre Amazon-Präsenz auf. Das bedeutet, dass Sie Inhalte über Ihr(e) Buch/Bücher und sich selbst teilen, einschließlich der Einrichtung einer Autorenseite in Author Central und/oder der Registrierung für ein Konto bei Kindle Direct Publishing (KDP). Greifen Sie als Nächstes über KDP oder Author Central auf Amazon Ads zu. Tun Sie nacheinander Folgendes:

So greifen Sie von KDP aus auf Amazon Ads zu:

1. Melden Sie sich bei http://kdp.amazon.com/ an.
2. Wählen Sie aus Ihrem KDP-Bücherregal das Buch aus, das Sie bewerben möchten.
3. Klicken Sie auf „Werbeanzeigen“.
4. Wählen Sie unter „Anzeigenkampagne ausführen“ einen Marktplatz aus und klicken Sie auf „Anzeigenkampagne erstellen“.
5. Melden Sie sich bei Amazon Ads mit Ihren KDP-Anmeldedaten an.

So greifen Sie von Author Central aus auf Amazon Ads zu:

1. Melden Sie sich in Author Central an (Sie können Ihre KDP-Zugangsdaten verwenden, wenn Sie diese haben).
2. Fügen Sie Ihre Bücher Ihrem Author Central-Konto hinzu. Klicken Sie auf die Registerkarte „Bücher“ und dann auf „Jetzt hinzufügen“. Geben Sie in das Feld „Suchen“ den Buchtitel, die ISBN, die ASIN oder den Namen des Autors ein und drücken Sie die Eingabetaste. Suchen Sie Ihr Buch, klicken Sie auf das Buchcover und dann auf „Dieses Buch hinzufügen“.
3. Klicken Sie auf die Registerkarte „Berichte und Marketing“. Wählen Sie in der Amazon Ads-Kachel aus dem Drop-down-Menü das Land aus, in dem Sie werben möchten. Klicken Sie auf „Zur Werbekonsole gehen“.

Optimieren Sie Ihre Autorenseite

Hier sind ein paar Schritte, um Ihnen den Einstieg in Ihre Autorenseite zu erleichtern:

• Fügen Sie Ihre Bücher zu Ihrer Autorenseite hinzu, um dazu beizutragen, dass Leser ihre nächste Lektüre entdecken.
• Laden Sie ein Autorenfoto und eine Biografie hoch, um dazu beizutragen, dass Leser Sie besser kennenlernen.

57 % der weltweit befragten Buchkäufer kaufen ein, ohne einen bestimmten Titel im Kopf zu haben.² 46 % der Buchkäufer bei Amazon verwenden die Einkaufsergebnisse, um ihren Buchkauf zu recherchieren.³

Wählen Sie die Anzeige aus, die zu Ihnen passt

Wenn Ihr Buch und Ihr Autoreninhalt fertig sind, ist es an der Zeit, Ihre Werbestrategie zu entwickeln. Amazon Ads kann zur Umsatzsteigerung beitragen, indem es Millionen von Lesern mit aktiven Amazon-Konten erreicht. Der Start Ihrer ersten Werbekampagne ist einfach, unabhängig davon, ob Sie sich für Sponsored Products, Sponsored Brands oder beides entscheiden.

Sponsored Products hilft Autoren, ihre Bücher Lesern vorzustellen, die nach ähnlichen Büchern und Genres suchen, damit sie etwas Neues entdecken können. Diese Anzeigen erscheinen in relevanten Einkaufsergebnissen und auf Produktseiten auf Desktop- und Mobilgeräten. Wenn Kunden auf die Anzeige klicken, werden sie zur Produktseite des Buchs weitergeleitet, das vorgestellt wird. Wenn Autoren eine Sponsored Products-Anzeige erstellen, werben sie für die relevantesten Zielgruppen, indem sie bestimmte Käufer anhand ähnlicher Suchanfragen ansprechen. Für eine Sponsored Products-Anzeige fallen keine Vorabgebühren an. Vielmehr legt der Autor sein Budget fest und zahlt nur, wenn ein Käufer auf die Anzeige klickt. Erfahren Sie mehr in unserem Sponsored Products-Leitfaden.

Sponsored Brands-Anzeigen richten sich an Autoren, für die drei oder mehr Titel unter demselben Autorennamen in Frage kommen und die eine Sammlung von Büchern hervorheben oder ihre Autorengeschichte auf ihre eigene Art erzählen möchten. Diese Anzeigen helfen Lesern dabei, neue Autoren und Bücher zu entdecken. Sie können Videoanzeigen oder Anzeigen mit benutzerdefinierten Bildern enthalten. Sponsored Brands werden unter den Einkaufsergebnissen, in den Einkaufsergebnissen und auf Produktdetailseiten auf Desktop- und Mobilgeräten angezeigt. Ähnlich wie bei Sponsored Products richten Autoren diese Anzeigen auf die relevantesten Zielgruppen aus und legen ihre eigenen Budgets fest. Amazon Ads verwendet ein Kosten-pro-Klick-Modell, d. h. Autoren zahlen nur, wenn ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt. Erfahren Sie mehr in unserem Sponsored Brands-Leitfaden.

Amazon ist eine wichtige Anlaufstelle für Leser, die nach ihrem nächsten Buch suchen. 51 % der Käufer besuchen Amazon zu Beginn ihres Einkaufsvorgangs, um Informationen zu sammeln und Hilfe bei der Suche nach Büchern zu erhalten.⁴

Nachdem Sie festgestellt haben, welche Werbeprodukte für Ihre Ziele am besten geeignet sind, ist es an der Zeit, Ihre Kampagne zu entwickeln und zu optimieren. Beachten Sie diese bewährten Methoden:

• Machen Sie sich mit den Amazon Ads-Richtlinien für Buchwerbetreibende vertraut. Amazon Ads hat spezielle Anforderungen. Lesen Sie die Richtlinien hier.
• Fangen Sie früh an. Amazon hat einen Anzeigenmoderationsprozess, d. h. jede Anzeige durchläuft einen Überprüfungs- und Genehmigungsprozess, der in der Regel 24 Stunden dauert, aber bis zu drei Werktage dauern kann. Schauen Sie sich für eine höhere Genehmigungschance diese Tipps an.
• Verstehen Sie Ihre Leser. Versetzen Sie sich in die Gedanken Ihrer Leser, wenn Sie über Werbung nachdenken. Wie würden sie ein Buch kaufen? Auf welche Kategorien und Keywords könnten sie reagieren? Stellen Sie eine Liste zusammen. Dies hilft Ihnen, wenn Sie mit der Ausrichtung Ihrer Anzeige beginnen.
• Planen Sie Ereignisse und Jahreszeiten ein. Wenn Sie erwarten, dass Ihre Buchverkäufe an einem bestimmten Datum ansteigen, empfehlen wir, Ihre Werbekampagnen frühzeitig zu starten und sie mindestens vier bis sechs Wochen lang laufen zu lassen.
• Überwachen und optimieren Sie Ihre Anzeigen-Performance. Für Sponsored Products und Sponsored Brands sind Berichte verfügbar, die Insights in die Performance Ihrer Anzeige geben, sodass Sie entsprechende Änderungen vornehmen können. Es ist wichtig, Ihre Kampagnen zu optimieren, um Sie dabei zu unterstützen, mehr Leser zu erreichen und den Buchverkauf zu steigern.

Im Durchschnitt haben Buchkäufer, die Amazon besucht haben, 22 % mehr Titel in Betracht gezogen als Buchkäufer, die Amazon nicht besucht haben.⁵