Feiertagswerbestrategien für Ihre Produktkategorie

Produktkategorien weisen ein einzigartiges Surf- und Kaufverhalten auf, das während der Feiertagssaison noch ausgeprägter wird. Dieser Leitfaden analysiert Feiertagstrends nach Produktbranche und bietet maßgeschneiderte Werbestrategien, die auf das Verhalten der Käufer abgestimmt sind.

Dieser Leitfaden enthält Inhalte aus dem Werbestrategie-Handbuch für Feiertagsmarketing 2025. Sehen Sie sich das gesamte Handbuch hier an.

Erwägen Sie, unterschiedliche Kampagnen für Ihre saisonalen und ganzjährigen Produktlinien zu erstellen. Nutzen Sie Sponsored Brands-Videoanzeigen, die zu Ihrem Brand Store verlinken und Käufer dazu anregen, Ihren gesamten Katalog zu erkunden. Sie könnten beispielsweise während der Feiertagssaison eine Tischlampe mit saisonaler Dekoration anbieten.

Entwickeln Sie Inhalte, die saisonale Angebote und Geschenkmöglichkeiten präsentieren:

• Verwenden Sie Sponsored Brands-Video, um Produktfunktionen und -funktionalität zu demonstrieren. Zum Beispiel könnten Sie zeigen, wie ein smartes Licht eine festliche Atmosphäre schaffen kann.
• Präsentieren Sie Ihre Produkte als attraktive Geschenkoption, indem Sie Angebote hervorheben. Nutzen Sie in Ihrem Brand Store die automatische Seite „Alle Angebote“ im Navigationsmenü. Hier werden aktuelle Angebote mit einem automatisierten Werbebanner angezeigt, das aktualisiert wird, wenn Angebote ablaufen.

Passen Sie Ihre Ausgaben an saisonale Trends und Einkaufsmuster an:

• Wenden Sie Übereinstimmungstypen strategisch an: Verwenden Sie weitgehende Übereinstimmung für saisonale Begriffe („Feiertagsdekoration“), genaue Übereinstimmung für alltägliche Produkte („Elektrowerkzeug-Geschenksets“) und Kategorie-Keywords („Bohrmaschine“), um dazu beizutragen, Geschenk-Käufer zu erreichen, die ohne bestimmte Produkte im Kopf stöbern.
• Planen Sie das Budget für die gesamte Saison, nicht nur für November: Anfang November (Planung der Feiertagsdekoration), Ende November einschließlich Black Friday bis Cyber Monday (größere Einkäufe), Mitte Dezember (Last-Minute-Akzente) und nach den Feiertagen (erneutes Ansprechen der Kunden).

Beseitigen Sie wichtige Kaufbarrieren durch Inhalte:

• Nutzen Sie das Sponsored Brands-Videoanzeigenformat, um Passform und Styling hervorzuheben (z. B. „Ein Festtagskleid, drei festliche Anlässe“).
• Gestalten Sie Brand Store-Seiten, die vom „Geschenkratgeber für die Feiertage“ (November) zu „Neues Jahr, neues Ich“ (Januar) übergehen, mit Produktrichtlinien und Rückgabebestimmungen.
• Verwenden Sie Lifestyle-Bilder, die Produkte in saisonalen Umgebungen zeigen (z. B. Beauty-Geschenksets in Feiertagsverpackung, Winterstiefel im Schnee). Nutzen Sie die kostenlosen Werbetools in der Werbekonsole optimal aus, um mit wenigen Klicks ansprechende Bildmaterialien zu erstellen, die Ihnen helfen können, sich von der Masse abzuheben. Nutzen Sie unsere KI-Builder, den Video Builder oder greifen Sie direkt auf kostenlose Stock-Bilder von Shutterstock zu.

Erreichen Sie Zielgruppen, die sich für Modetrends und Beauty-Geschenke interessieren:

• Beginnen Sie mit automatischem Targeting, um dazu beizutragen, Ihre Werbeanzeigen mit relevanten Kundensuchen abzustimmen, und nutzen Sie dann das themenbezogene Targeting, um automatisch Keywords zu finden und zu aktualisieren, die auf Ihre Landing Page zugeschnitten sind.
• Berücksichtigen Sie Keyword-Übereinstimmungstypen mit abgestimmten Gebotsstrategien: genaue Übereinstimmung („Partykleid mit Pailletten“) mit aggressiveren Geboten, Wortgruppen-Übereinstimmung mit moderaten Geboten und weitgehende Übereinstimmung („Feiertag Beauty Geschenke“) mit konservativen Geboten. Implementieren Sie Kostenkontrollen, um dazu beizutragen, Gebote automatisch zu verwalten.
• Erkunden Sie die Möglichkeiten für dynamische Gebote während der Haupteinkaufszeiten, um die Steigerung der Verkaufschancen zu unterstützen, wenn Kunden nach saisonalen Artikeln wie Beauty-Geschenksets oder Partykleidung suchen.

NULL, eine Männerkosmetikmarke aus Japan, arbeitete mit Amazon Ads zusammen, um die Stärkung ihrer Präsenz in einer wettbewerbsintensiven Kategorie zu unterstützen. Nach der Implementierung ihres Werbeansatzes verzeichnete NULL eine 1,7-fache Steigerung der Verkäufe im Jahresvergleich.¹

NULL verwendete mehrere Werbelösungen zusammen. Sie begannen mit automatischem Targeting, um zur Identifizierung relevanter Suchanfragen beizutragen, und konzentrierten sich dann auf Suchanfragen, die eine starke Performance zeigten. Sie untersuchten auch Suchanfragen mit genauer Übereinstimmung, um zur Verbesserung der Effizienz beizutragen.

• Beginnen Sie mit automatischem Targeting in Sponsored Products, um dabei zu helfen, relevante saisonale Suchanfragen zu ermitteln.
• Verwenden Sie Videoformate in Ihren Sponsored Brands-Kampagnen, die dabei helfen, Produkte visuell zu demonstrieren.
• Erwägen Sie die gemeinsame Nutzung mehrerer Werbelösungen – Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores und Sponsored Display –, um dazu beizutragen, Käufer während ihrer gesamten Customer Journey zu erreichen.

Entwickeln Sie Inhalte, die Käufern helfen, technische Funktionen zu verstehen und Optionen einfach zu vergleichen:

• Nutzen Sie die Videoanzeigenformate von Sponsored Brands und Sponsored Display, die dabei helfen, Produktfunktionen in realen Situationen zu präsentieren, wie zum Beispiel die Leistung von Laptops oder die Funktionen von drahtlosem Zubehör.
• Gestalten Sie Brand Store-Seiten mit Vergleichsbildern: „Feiertags-Gaming-Guide“ (GPU/RAM-Vergleich) oder „Technik für Studenten“ (Akkulaufzeit/Gewichtsdaten).
• Verwenden Sie Tabellen mit technischen Daten in A+ Inhalten, in denen die wichtigsten Funktionen für verschiedene Anwendungsfälle hervorgehoben werden.

Technische Begriffe mit geschenkbezogenen Suchanfragen ausbalancieren:

• Berücksichtigen Sie verschiedene Keyword-Ansätze: Wortgruppen-Übereinstimmung für spezifische Produktmerkmale („Laptop mit 32 GB RAM“), weitgehende Begriffe für Saisoneinkäufe („Technik-Geschenke“).
• Überprüfen und passen Sie Budgets während verschiedener Einkaufsperioden an. Erwägen Sie beispielsweise, das Budget für kabelloses Zubehör für die Zeit vom Black Friday bis zum Cyber Monday zu erhöhen, wenn Käufer möglicherweise nach Technik-Geschenken suchen.
• Entdecken Sie dynamische Gebotsoptionen für Ihre Sponsored Products-Kampagnen für stark nachgefragte Tech-Produkte. Wenn Käufer beispielsweise aktiv nach Gaming-Notebooks als Geschenk suchen, können dynamische Gebote dazu beitragen, die Gebote an die Verkaufswahrscheinlichkeit anzupassen.
• Erwägen Sie die Verwendung von Kostenkontrollen für Ihre Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen. Es passt Gebote dynamisch an, um die meisten Klicks zu erhalten und dabei Ihre durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) nahe an Ihrem gewünschten Zielwert zu halten. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihres CPC-Ziels den erhöhten Traffic.

Präsentieren Sie die Vorteile des Produkts für Geschenke und persönliche Fitnessziele:

• Organisieren Sie Ihre Inhalte nach Sportkategorie (Fitnessgeräte, Wintersportausrüstung, Outdoor-Freizeitausrüstung) und Skill-Level (Anfänger bis Fortgeschrittene). Erstellen Sie saisonale Themen, die sowohl zum Schenken als auch zum persönlichen Kaufinteresse passen, wie zum Beispiel „Sport-Geschenkratgeber für die Feiertage“ (November–Dezember) und „Fitnessziele für das neue Jahr“ (Dezember–Januar).
• Nutzen Sie die Videoanzeigeformate von Sponsored Brands und Sponsored Display, die dabei helfen, Produktanwendungen von Wintersportausrüstung oder Heimfitnessgeräten zu präsentieren.
• Gestalten Sie Brand Store-Seiten, die Produkte nach Aktivität und Erfahrungsniveau organisieren, einschließlich technischer Spezifikationen und Kaufberatungen („Vergleichen Sie die Funktionen verschiedener Laufband-Modelle“).
• Erwägen Sie, Informationen zu Produktfunktionen und reale Szenarien in Ihre Inhalte aufzunehmen, um fundierte Kaufentscheidungen zu unterstützen. Zum Beispiel könnten Sie zeigen, wie sich Skijacken bei verschiedenen Wetterbedingungen verhalten.

Abstimmung auf geschenkorientierte und persönliche Kaufabsicht:

• Begriffe im Zusammenhang mit Geschenken und Fitnesszielen können dabei helfen, relevante Zielgruppen zu erreichen. Zum Beispiel: „Geschenke für Läufer“ oder „Home-Gym Essentials“.
• Erwägen Sie die Implementierung von Kostenkontrollen, um Budgets während verschiedener Shopping-Zeitfenster automatisch anzupassen. Dieser Ansatz kann dazu beitragen, Chancen zu maximieren, wenn die Nachfrage steigt, z. B. Fitnessgeräte für die Zeit vor Neujahr oder Wintersportausrüstung während der Feiertagsgeschenkzeit.
• Dynamische Gebote können dazu beitragen, die Verkaufschancen in Spitzenzeiten zu erhöhen. Dies kann besonders für höherpreisige Artikel wie Heimfitnessgeräte Ende Dezember oder Wintersportausrüstung vom Black Friday bis Cyber Monday relevant sein.

Quellen

¹ Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, JP, 2023–2024.

² Amazon interne Daten, weltweit, 2023.