Leitfaden
Ads Math: Ein vereinfachter Ansatz zum Verständnis der vollständigen Auswirkungen Ihrer saisonalen Werbeanzeigen
Saisonale Events bieten große Möglichkeiten – und noch größere Insights. Nutzen Sie den Ads Math-Leitfaden, um bei der Messung von Ergebnissen ohne aufwendige Berechnungen zu helfen, sodass Sie die volle Wirkung Ihrer saisonalen Kampagnen erfassen können.
Die Messung des Werbeerfolgs ist nicht immer einfach. Angesichts der vielen verfügbaren Metriken kann es verlockend sein, sich nur auf das zu konzentrieren, was sofort sichtbar ist – wie Kosten pro Klick (CPC) oder Klickrate (click-through rate; CTR) –, ohne vollständig zu erfassen, wie Anzeigen den Wert während der gesamten Customer Journey steigern. Dieser Leitfaden bietet ein praktisches, benutzerfreundliches Toolkit, das Werbetreibenden hilft, einen umfassenderen Überblick über ihre Werbewirkung zu erhalten.
Ads Math ist ein Kapitel im Anzeigenstrategiehandbuch für Feiertagsmarketing 2025. Sehen Sie sich das gesamte Handbuch hier an.
ROAS-Rentabilität verstehen
Sie fragen vielleicht: „Reicht meine ROAS von 2,4 aus, um diese Anzeige weiter zu schalten?“
Es gibt keinen allgemeinen Schwellenwert für eine gute oder schlechte Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS). Eine „gute“ ROAS ist eine ROAS, die für Sie rentabel ist. Identifizieren Sie zunächst Ihre kostendeckende ROAS auf der Grundlage Ihrer Gewinnmarge. So erfahren Sie die minimale ROAS, die Sie erreichen müssen, um kein Geld zu verlieren.
Warum das wichtig ist
Die ROAS allein ist eine vorläufige Metrik. Sie sollte im Zusammenhang mit Ihrer Gewinnmarge betrachtet werden. Auch bei einer hohen ROAS verlieren Sie womöglich Geld, wenn Ihre Marge zu niedrig ist. Um Fragen wie „Ist das gut oder schlecht?“ zu beantworten, müssen vorläufige Metriken im Kontext interpretiert und mit tieferen Performance-Indikatoren kombiniert werden, z. B. Conversions, Customer Lifetime Value (LTV), Rendite oder inkrementeller Anstieg.
Warum die kostendeckende ROAS wichtig ist
ROAS allein sagt Ihnen nicht, ob Sie profitabel sind. Hier sind die Gründe:
| Szenario | ROAS | Marge | Einnahmen | Bruttogewinn (Marge × Umsatz) | Werbeausgaben | Nettogewinn (Bruttogewinn - Werbeausgaben) |
| Werbetreibender A | 3 | 20 % | 3.000 USD | 600 USD | 1.000 USD | - 400 USD (Verlust) |
| Werbetreibender B | 2 | 60 % | 2.000 USD | 1.200 USD | 1.000 USD | + 200 USD (Gewinn) |
Werbetreibender A hat eine höhere ROAS, aber da seine Marge gering ist, verliert er trotzdem Geld.
Werbetreibender B hat eine niedrigere ROAS, aber eine bessere Marge – er verdient also Geld.
Um das Gesamtbild zu sehen, berechnen wir die kostendeckende ROAS.
Rechner
Schritt 1: Berechnen Sie die ROAS Ihrer Kampagne
Die Formel für die ROAS lautet:
Zugeordneter Umsatz ÷ Werbeausgaben = ROAS
Wenn Sie zum Beispiel 50.000 USD Werbeeinnahmen erzielt und 5.000 USD für Werbeanzeigen ausgegeben haben:
50.000 USD ÷ 5.000 USD = 10
Schritt 2: Berechnen Sie Ihre kostendeckende ROAS
Beginnen Sie mit der Berechnung Ihrer Bruttogewinnmarge:
(Umsatz – Wareneinsatz) ÷ Umsatz = Bruttogewinnmarge
Wenn beispielsweise Ihre Werbeeinnahmen 50.000 USD und Ihr Wareneinsatz 30.000 USD betragen, ist Ihre Bruttogewinnmarge 0,40 oder 40 %.
Berechnen Sie dann die kostendeckende ROAS mit dieser Formel:
1 ÷ Bruttogewinnmarge = Kostendeckende ROAS
Tipp: Verwenden Sie die Bruttogewinnmarge in Dezimalform, um die Berechnung zu vereinfachen. Verwenden Sie zum Beispiel 0,4 anstelle von 40 %.
Bei einer Bruttogewinnmarge von 0,40 geteilt durch 1 beträgt Ihr kostendeckende ROAS 2,5.
Eine kostendeckende ROAS von 2,5 bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für Werbeanzeigen ausgeben, 2,50 USD an zugeschriebenen Verkäufen benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.
Schritt 3: Vergleich der kostendeckenden ROAS mit Ihrer Anzeigen-ROAS
- Wenn die ROAS der Kampagne größer oder gleich der kostendeckenden ROAS ist, ist die Kampagne profitabel (oder verliert zumindest kein Geld).
- Wenn die ROAS der Kampagne unter der kostendeckenden ROAS liegt, ist die Kampagne unrentabel.
Wichtige Insights
Es geht nicht darum, wie hoch Ihre ROAS ist – es geht darum, ob Ihre ROAS höher ist als Ihre kostendeckende ROAS. Wenn Sie Ihre kostendeckende ROAS kennen, können Sie sofort erkennen, ob Ihre Werbekampagnen Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen oder Ihren Gewinn im Stillen schmälern.
Entscheiden Sie sich für eine Gebotserhöhung oder -senkung.
Sie fragen vielleicht: „Sollte ich meine Gebote während des Black Friday erhöhen?“
Saisonale Ereignisse können zu höheren Kosten pro Klick (CPC) führen, erhöhen aber häufig auch die Conversions und den durchschnittlichen Bestellwert (AOV). Es ist wichtig, die gesamte Gleichung zu modellieren, um zu sehen, ob sich der Kompromiss lohnt.
Warum das wichtig ist
Höhere Ausgaben können dennnoch einen höheren Gewinn bedeuten, wenn Ihre ROAS über Ihrer Gewinnschwelle liegt. Vermeiden Sie es nicht aus Angst, Ihre Gebote zu erhöhen, sondern treffen Sie eine datengestützte Entscheidung.
Beispielszenario:
- Die CPC werden voraussichtlich um 25 % steigen.
- Die ROAS wird voraussichtlich von 3,2 auf 2,8 sinken.
- Ihre kostendeckende ROAS liegt bei 2,0.
Urteil: Die Kampagne ist immer noch rentabel, da eine ROAS von 2,8 höher als 2,0 ist (Gewinnschwelle). Daher können Sie es sich leisten, Ihre Gebote zu erhöhen.
Rechner
Schritt 1: Berechnen Sie Ihre ROAS-Eingaben:
Bitte beachten Sie den vorherigen Abschnitt Die ROAS-Rentabilität verstehen, um die Formeln zur Berechnung Ihrer prognostizierten Kampagnen-ROAS und Ihrer kostendeckenden ROAS zu finden.
Schritt 2: Vergleichen
- Wenn die voraussichtliche ROAS der Kampagne größer oder gleich der kostendeckenden ROAS ist, ist die Kampagne profitabel. Sie können es sich vielleicht leisten, ein höheres Gebot abzugeben.
- Wenn die voraussichtliche ROAS der Kampagne geringer als die kostendeckende ROAS ist, ist die Kampagne nicht profitabel. Sie sollten Ihre Kampagnenstrategie überdenken.
Wichtige Insights
Arbeiten Sie mit einem Plan, ohne Angst. Testen und skalieren Sie, wo die Zahlen dies unterstützen.
Bewertung der Kosten pro Klick (CPC)
Sie fragen vielleicht: „Ist ein CPC-Wert von 1,20 USD zu hoch für einmalige Käufe?“
Beurteilen Sie den CPC-Wert nicht alleine, da es sich um eine vorläufige Metrik handelt. Verknüpfen Sie ihn mit der Conversion-Rate und dem Gewinn pro Bestellung, um Ihre effektiven Kosten pro Akquisition (CPA) zu ermitteln. Dies sind die Gesamtkosten für die Gewinnung eines Kunden. Diesen Wert vergleichen Sie dann mit Ihrer Marge.
Warum das wichtig ist
Ein hoher CPC-Wert ist in Ordnung, wenn Ihre Conversion-Rate und der durchschnittliche Bestellwert (AOV) hoch genug sind, um ihn zu unterstützen. Es ist der gesamte Weg vom Klick zur Conversion, der die Rentabilität bestimmt, nicht nur die Kosten pro Klick selbst.
Rechner
Hinweis: Dieser Rechner soll ermitteln, ob Ihr CPC-Wert im Verhältnis zum CPA-Wert für einmalige Käufe zu hoch ist. Kunden, die weiterhin bei Ihrer Marke einkaufen, werden nicht berücksichtigt. Wenn Sie davon ausgehen, dass Kunden mehrfach kaufen werden, lesen Sie bitte den Abschnitt Festlegen Ihres Budgets für die Kundenakquise.
Schritt 1: Sammeln Sie Ihre Eingaben
- CPC (USD)
- Conversion-Rate (%)
- Durchschnittlicher Bestellwert (USD)
- Bruttogewinnmarge (%)
Schritt 2: Berechnen Sie Ihre Ergebnisse
- CPA (USD)
- CPC ÷ Conversion-Rate = CPA
- Gewinn pro Verkauf (USD)
- Durchschnittlicher Bestellwert × Bruttogewinnmarge = Gewinn pro Verkauf
- Nettogewinn oder -verlust pro Verkauf (USD)
- Gewinn - CPA = Nettogewinn oder -verlust pro Verkauf (USD)
Wichtige Insights
Wenn der Nettogewinn oder -verlust pro Verkauf positiv ist, ist die Kampagne profitabel. Wenn er negativ ist, dann ist die Kampagne unrentabel und Sie müssen entweder Ihren CPC-Wert senken oder Ihre Conversion-Rate erhöhen.
Festlegung Ihres Budgets für die Kundenakquise
Sie fragen vielleicht: „Zu welchem Preis kann ich es mir leisten, einen neuen Kunden zu gewinnen?“
Um ein profitables Werbebudget festzulegen, müssen Sie zunächst den Customer Lifetime Value (LTV) berechnen. Dann können Sie anhand Ihrer Gewinnmarge die für Sie erschwinglichen Kosten pro Akquisition (CPA) ermitteln – den Höchstbetrag, den Sie für die Akquise eines Kunden ausgeben können, um im Laufe des Kundenlebenszyklus trotzdem die Gewinnschwelle zu erreichen.
Warum das wichtig ist
Wenn Sie Ihren LTV kennen, können Sie sich ein vollständiges Bild der Rendite Ihrer Werbeinvestitionen machen. Dies hilft Ihnen, häufige Fallstricke zu vermeiden, z. B. zu niedrige Gebote für wertvolle Zielgruppen abzugeben oder Kampagnen zu reduzieren, die auf lange Sicht rentabel sind, auch wenn ihre anfängliche Rendite gering erscheint.
Rechner
Schritt 1: Finden Sie Ihren Kunden-LTV
Zur Berechnung des Kunden-LTV benötigen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (USD) und die durchschnittliche Anzahl der Bestellungen pro Kunde. Die Formel lautet:
Durchschnittlicher Bestellwert × Durchschnittliche Bestellungen = Kunden-LTV
Schritt 2: Ermitteln Sie den für Sie erschwinglichen CPA-Wert
Nachdem Sie den Kunden-LTV ermittelt haben, können Sie Ihre tragbare CPA berechnen. Sie benötigen auch Ihre Gesamtgewinnmarge für die Berechnung. Die Formel lautet:
LTV × Gewinnmarge = Tragbare CPA
Wichtige Insights
Sobald Sie die für Sie erschwinglichen CPA ermittelt haben, können Sie diesen Wert als Obergrenze für Ihre Werbeausgaben pro Neukunde verwenden, um sicherzustellen, dass Sie im Laufe der Lebensdauer des Kunden die Gewinnschwelle erreichen. Diese Metrik zu kennen, hilft Ihnen dabei, sicherer in Werbung zu investieren, da sie die langfristigen Renditen Ihrer Werbeausgaben genau widerspiegelt.
