Vom Werbemittel zu Conversion: Vier fortgeschrittene Strategien, um mit AMC Werbemittel auf die Zielgruppenabsicht abzustimmen

In einer Zeit, in der Kurzvideos den Ton angeben, haben Marken nur wenige Sekunden Zeit, um bei ihrer Zielgruppe einen Eindruck zu hinterlassen, bevor diese weiterblättert oder weiterwischt. Um diese Mentalität des schnellen Wechsels zu durchbrechen, ist es wichtiger denn je, dass Marken ihre Werbemittel individuell auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden, um die Relevanz und den Wiedererkennungswert zu maximieren.

Bei Tinuiti haben wir aus erster Hand erlebt, wie wirkungsvoll es ist, Zielgruppen und Werbemittel mithilfe der Amazon Marketing Cloud (AMC) zusammenzubringen. Die Erstellung individueller Zielgruppensegmente in AMC und die Entwicklung von individuell auf diese Zielgruppen zugeschnittenen Werbemitteln ermöglicht ein Maß an Präzision, das in der Vergangenheit weder realisierbar noch skalierbar war.

Im Folgenden werden vier Strategien vorgestellt, mit denen Tinuiti AMC-Signale in messbares Wachstum der Verkäufe umsetzt.

1. Sprechen Sie Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht erneut mit kategoriespezifischen Werbemitteln an

Einer der kostspieligsten Verluste im gesamten Funnel des Online-Einzelhandels sind Käufer, die einen Artikel in ihren Einkaufswagen legen, den Kaufvorgang jedoch nie abschließen. Diese Kohorte hat bereits ein hohes Interesse signalisiert, was sie zu einer der wertvollsten Zielgruppen für die erneute Kundenbindung macht, sofern Sie sie mit maßgeschneiderten Angeboten ansprechen und nicht mit generischer Weitervermarktung.

Verwenden Sie dazu AMC, um die individuellen Zielgruppen auf ASIN-Stufe oder Produktkategorieebene zu erstellen. Liefern Sie anschließend jeder Zielgruppe ein produktspezifisches Werbemittel, um die Conversions zu maximieren.

Tinuiti stellte fest, dass fast 25 % der Zielgruppen von The Honest Company zwar eine hohe Kaufabsicht zeigten, jedoch keinen Kauf tätigten. Durch die Schaltung kategoriespezifischer Werbemittel für diese Zielgruppen konnten wir die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) im Vergleich zu den Kampagnendurchschnitten um 172 % steigern, während die Kosten pro Akquisition (CPA) für Marken-Neukunden um 65 % sanken.¹

2. Verwenden Sie hochpräzise Gebotsmultiplikatoren, um Entdeckungen auf Amazon zu optimieren.

Früher mussten Marken, die ihre Produkte im Amazon-Onlineshop bewarben, auf zwei sehr unterschiedliche Käufergruppen auf dieselbe Weise bieten: auf einen potenziellen Erstkunden und auf einen treuen Kunden, die beide dasselbe Keyword eingaben. Die Optimierung der Gebote für gesponserte Anzeigen anhand von Zielgruppendaten ändert dies,indem sie es Marken ermöglicht, die Kosten pro Klick (CPC) für bestimmte Segmente zu erhöhen, die auf AMC-gestützten Zielgruppensignalen basieren, anstatt sich ausschließlich auf die Suchabsicht der Keywords zu stützen.

Werbetreibende können AMC nutzen, um Signale mit hoher Kaufabsicht und hohem Wert zu identifizieren, wie beispielsweise Anzeigenklicks, Markensuchen oder Aufrufe von Produktdetailseiten durch Käufer, die bisher noch nicht bei ihrer Marke eingekauft haben. Wenden Sie bei Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen einen deutlichen Gebotsmultiplikator auf diese Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht an, um Ihnen zu helfen, aggressiver zu konkurrieren, wenn diese Käufer zu Amazon zurückkehren.

Die Hautpflegemarke Ursa Major nutzte diesen Ansatz für die Weitervermarktung an Käufer, die nach Marken-Keywords gesucht, aber nicht sofort gekauft hatten. Durch die starke Gewichtung dieses Segments erzielte Ursa Major einen Anstieg der Conversion-Raten der Marke um 22 % sowie einen Anstieg der Verkäufe um 15 % im Vergleich zum Vormonat.²

3. Erzielen Sie schrittweises Wachstum durch flexible Shopping-Insights

In der Vergangenheit umfassten die Berichte ausschließlich Events, die in Verbindung mit Werbeanzeigen standen; für viele Marken macht dies jedoch nur einen Teil ihrer gesamten Kundenbasis aus. Amazon Insights, eine Sammlung von Amazon-eigenen Signalen, die in der Amazon Marketing Cloud verfügbar sind, ermöglicht die parallele Analyse sowohl organischer als auch bezahlter Kaufsignale und deckt so neue, hochrelevante Zielgruppen auf, um die Reichweite zu vergrößern, ohne dabei an Effizienz einzubüßen. Mit Amazon Insights lassen sich „rein organische“ Käufer identifizieren, d. h. Kunden, die Ihre Produkte kaufen, aber noch nie mit Ihren Werbeanzeigen interagiert haben. Indem Sie diese Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht in benachbarten Kategorien identifizieren, können Sie individuelle Amazon DSP-Kampagnen erstellen, um sie mit relevanten Werbemitteln anzusprechen.

In Zusammenarbeit mit Tinuiti entdeckte The Honest Company mithilfe von Amazon Insights über 20 neue Zielgruppensegmente, die zwar organisch einkauften, jedoch noch nicht durch Werbeanzeigen angesprochen worden waren. Bei der Einbindung in Amazon-DSP-Kampagnen entfielen auf diese Zielgruppen 36 % aller Käufe von Marken-Neukunden (NTB), während sie lediglich 17 % des Budgets in Anspruch nahmen. Dies führte zu einer Reduzierung der Kosten pro Kauf bei Marken-Neukunden um 52 %.³

4. AMC-Anwendungsfälle und den Ads Agent für schnelle Erfolge nutzen

Sie müssen kein Experte für Structured Query Language (SQL) mehr sein, um von AMC zu profitieren. AMC bietet eine stetig wachsende Sammlung von vorgefertigtenAnwendungsbeispielen, die kaum oder gar keine Programmierkenntnisse erfordern, sowie Ads Agent, einen nativen KI-Assistenten, der zur Erstellung von SQL-Abfragen beiträgt. AMC bietet zudem vorgefertigte Informationsabfragen und Vorlagen an, mit denen sich zahlreiche hochwertige Zielgruppen erstellen lassen, darunter häufige Besucher von Produktdetailseiten, hochwertige NTB-Kunden, Benutzer, die ihren Einkaufswagen verlassen haben, sowie Benutzer, die zuvor auf eine gesponserte Anzeigen-Werbeanzeige einer Marke geklickt, jedoch keinen Kauf getätigt haben. Dies bietet mehr Möglichkeiten denn je, hochrelevante Botschaften an bestimmte Zielgruppen zu übermitteln.

Indem sie AMC als dynamischen Motor für ein zielgruppenorientiertes Storytelling nutzen, können Marken anhand von Echtzeit-Signalen die richtigen Werbemittel den richtigen Zielgruppen zuordnen. Sie schalten nicht einfach nur Werbeanzeigen – Sie entwickeln einen skalierbaren, signalgesteuerten Ansatz, um relevante Zielgruppen mit Werbemitteln anzusprechen, die Anklang finden.

Quellen

^1,3 Von Partnern bereitgestellte Daten, 2024.

² Von Partnern bereitgestellte Daten, 2025.

Über den Autor

Joe O’Connor ist Senior Director für Innovation und Wachstum bei Tinuiti. Er verbringt den Großteil seiner Zeit damit, die neuesten Entwicklungen im Bereich der Werbung bei Amazon zu verfolgen. Dies bedeutet derzeit, den Bereich Amazon Marketing Cloud (AMC) bei Tinuiti weiter auszubauen und die Produktentdeckung unter dem Leitgedanken „AI-first“ neu zu konzipieren. Joe war 7,5 Jahre bei Amazon Ads tätig, bevor er 2023 zu Tinuiti wechselte. Er konzentriert sich darauf, sich in der schnelllebigen Welt der Einzelhandelsmedien zurechtzufinden, um den nächsten Entwicklungen immer einen Schritt voraus zu sein.