Gemeinsam aufbauen: Wie starke Partnerschaften Werbeinnovationen fördern

Als Melissa Burdick die Idee für Pacvue zum ersten Mal ausarbeitete, war dies nicht in einem Besprechungsraum. Es war auf einer Serviette. Nach einem Jahrzehnt bei Amazon – zunächst im Einzelhandel, dann beim Aufbau des Werbebereichs – bemerkte sie, wie das Unternehmen seine Werbe-API für Partner freigab, und erkannte sofort die Möglichkeit dahinter. Die Infrastruktur war vorhanden. Die Signale waren vorhanden. Melissa begann, die Bereiche auszuarbeiten, die sie zusammenführen wollte, wie z. B. Verkäufe und nicht vorrätige Artikel. Sie entwarf auch Tools, von denen sie hoffte, dass Pacvue sie entwickeln könnte, um so Werbetreibenden zu helfen, diese Bereiche zu verstehen.

Melissa teilte ihre Idee mit ihrem Mitbegründer Zhaohui Tang, den technischen Produktarchitekten bei Pacvue. „Ich entwarf, was Werbetreibende meiner Meinung nach benötigen könnten“, erinnert sie sich. „Ich habe ein Foto davon gemacht und es an Zhaohui gesendet. Eine Woche später hat er es entwickelt.“

Die Entscheidung, diesen Sprung zu wagen, war auch zutiefst persönlich. Eine Diagnose mit aggressivem Brustkrebs ließ Melissa ganz neu auf Risiken blicken. „Wenn ich das durchstehe“, so sagt sie, „dann kann ich das Unternehmen aufbauen, dass ich mir wünsche.“ Diese Erfahrung hat sie gelehrt, Angst als Antriebskraft zu sehen, und ihren Willen, etwas zu erschaffen, befeuert.

Die langlebigsten Innovationen in der Werbung entstehen nicht dadurch, dass ein einziges Team alles entwickelt. Sie stammen von Entwicklern, die wissen, wann sie weiterdenken sollten, anstatt nur dagewesenes zu replizieren, und die die richtigen Partner für eine Zusammenarbeit finden. Diese Dynamik haben Paula Despins und Melissa Burdick über Jahre hinweg verfeinert, und was sie dabei gelernt haben, lässt sich weit über ihre eigene Geschichte hinaus nutzen.

Wenn wir in die eine Richtung gehen, gehen sie in die andere: die Macht wahrer Partnerschaft

Von Anfang an war Pacvues Wachstum untrennbar mit der Zusammenarbeit mit Amazon Ads verbunden. Paula war die Grundlage von Beginn an klar: „Wenn wir uns fragen, was brauchen Werbetreibende, können wir großartige Ergebnisse liefern.“ Melissa beschreibt die Dynamik auf einfache Weise: „Wo Amazon in die eine Richtung ging, liefen wir in die andere.“

Dieser ergänzende Ansatz, auf Amazons Infrastruktur aufzubauen, anstatt sie zu replizieren, ist das, was beide Führungspersönlichkeiten als „1+1=3“ beschreiben: die Idee, dass die richtigen Partnerschaften mehr Wert schaffen. „Es darf niemals einseitig sein“, sagt Melissa. „Es muss sich immer für beide Parteien lohnen.“ Für Werbetreibende bedeutet das bessere Tools, schnellere Insights, und Kampagnen, die widerspiegeln, wie Kunden tatsächlich einkaufen.

Partnerschaft in Aktion: Pacvues Geschichte mit Amazon Marketing Cloud

Als Amazon Marketing Cloud als API-First-Funktion eingeführt wurde, eröffnete dies den Zugang zu aussagekräftigen, datenschutzsicheren Insights, aber um direkt mit diesen Daten zu arbeiten, waren technische Kenntnisse, einschließlich SQL-Wissen, erforderlich. Viele Werbetreibende hatten Probleme damit, diese Signale in verwendbare Insights umzuwandeln.

Pacvue und andere Partner halfen dabei, die Funktionen einfacher zu machen, indem sie auf Vorlagen aufbauende Workflows erstellten, die komplexe Anfragen in verwendbare Berichtsrahmen umwandelten. Dies unterstützte Marken dabei, Daten schneller zur Entscheidungsfindung zu nutzen.

Seit Kurzem gehört Pacvue zu den ersten Partnern, die die Funktionen des Amazon Ads MCP Server testen. Dabei werden KI-gestützte Workflows einem Belastungstest unterzogen und ehrliches Feedback geteilt, bevor die Funktionen für weitere Partner veröffentlicht werden. „Die stärksten Partnerschaften fordern uns heraus“, meint Paula. „Sie teilen uns mit, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Chancen bestehen. Diese Transparenz treibt unseren Erfindungsgeist an.“

Ratschläge für Frauen, die eine Karriere in der Werbung anstreben

Paula und Melissa haben eine klare Botschaft für Frauen, die ihre Karriere in der Werbung vorantreiben möchten: Meldet euch zu Wort, auch wenn es euch Angst macht. „Sagt ja – auch wenn ihr euch dabei unbehaglich fühlt“, meint Melissa. „Das setzt tatsächlich ein positives Zeichen.“ Paula stimmt ihr zu: „Das könnte euer persönliches Wachstum vorantreiben.“ Paula fügt noch hinzu, dass eine der wichtigsten Lektionen, die sie schon früh in ihrer Karriere gelernt hat, war, sich selbst einen Platz am Tisch zu nehmen – das Wort zu ergreifen und etwas beizutragen, anstatt auf eine Einladung zu warten.

Beide glauben, dass eine Community nachhaltiges Wachstum ermöglicht: Menschen zu finden, die Ihre Stärken ergänzen, bei wichtigen Momenten in der Branche präsent zu sein, auch wenn es sie herausfordert, und ihr Vermächtnis an die Frauen weiterzugeben, die nach Ihnen kommen.

Schalten Sie ein und erfahren Sie von Paula und Melissa mehr über Führungskraft, Partnerschaft und in der Werbung etwas zu erschaffen.