Mit Amazon Ads beginnen – Tipps von Verkäuferin Mandeep Kaur
Mandeep Kaur ist seit 2018 Amazon-Verkäuferin. Sie verkauft und bewirbt ihre Produkte derzeit in den USA und Kanada und gibt viele ihrer Verkaufs- und Werbetipps auf ihren Social-Media-Kanälen weiter.
Mandeep Kaur erzählt, wie sie die Werbung bei Amazon steuert, wie sie Produkte für Anzeigen auswählt und wie sie ihre erste Kampagne in weniger als 15 Minuten eingerichtet hat.
Beginnen
Zu wissen, wie man den ersten Schritt mit Werbung macht, kann eine Herausforderung sein. Lassen Sie uns herausfinden, wie Mandeep Kaur ursprünglich mit Werbung bei Amazon begonnen hat.
Was waren die größten Herausforderungen, die Sie daran gehindert haben, mit Amazon Ads zu beginnen?
Die Sprache rund um Werbung zu verstehen, war zunächst eine Herausforderung. Ich habe proaktiv investiert, um zu erfahren, was Impressions, die Klickrate (click-through rate; CTR) und zugeschriebene Umsatzkosten (Advertising Cost of Sales; ACOS) beinhalten. Ich empfehle diese Hilfeseite zu Performance-Metriken als Ressource.
Wie haben Sie die ASINs ausgewählt, die Sie in Ihre erste Sponsored Products-Kampagne aufnehmen wollten?
Sie sollten Werbung zu einem Teil Ihrer Produkteinführungen und -pflege machen. Wenn ich jetzt eine neue Kampagne starte, beginne ich immer noch gerne mit Kampagnen mit kleinerem Budget, um einige Keywords zu ermitteln und zu sehen, was für meine Produkte gut funktioniert. Dieser Test-and-Learn-Ansatz ermöglicht es mir, die spezifischen Keywords zu erkennen, die dazu beitragen, meinen Produkten zu mehr Sichtbarkeit und mehr Verkäufen zu verhelfen.
Folgen Sie einem ähnlichen Ansatz und beginnen Sie mit einzelnen ASINs nacheinander in einer Kampagne. Auf diese Weise können Sie zunächst die Daten sammeln und dann ermitteln, welche Änderungen Sie vornehmen möchten, je nachdem, womit Sie Ihre Verkäufe erzielen.
Was raten Sie Verkäufern, die erwägen, sich für Amazon Ads zu registrieren?
Mach es und lerne den Prozess. Das ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie dazu beitragen können, den Return on Investment (ROI) für Ihr Unternehmen zu steigern. Werbung mit Sponsored Products kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte potenziellen Kunden zu präsentieren, die Ihr Unternehmen möglicherweise nicht kennen, und zu zusätzlichen Verkäufen beitragen.
Anfangszeit
Wenn Sie zum ersten Mal mit Werbung beginnen, kann es einige Zeit dauern, bis Sie die besten Kampagneneinstellungen und die beste Kampagnenstrategie für Ihr Unternehmen ermittelt haben. Mandeep Kaur teilt ihre Ratschläge, wie man bei der Verwendung von Werbeanzeigen geduldig sein sollte und dazulernen kann.
Was sind Ihre drei wichtigsten Tipps für Werbetreibende, die gerade erst mit Werbung beginnen?
Fangen Sie klein an, haben Sie keine Angst und betrachten Sie Werbung als Investition für Ihr Unternehmen.
Wie haben Sie gelernt, die richtigen Kampagneneinstellungen (Budget, Gebot, Targeting) auszuwählen, um für Ihre Kampagnen an Dynamik zu gewinnen?
Amazon Ads ist wie ein Pilot, der ein Flugzeug landet. Sie sollten zunächst alle Grundlagen wie die Sprache, die Arten der verfügbaren Werbekampagnen und den Zweck Ihrer Werbung kennen. Definieren Sie das Ziel, das Sie erreichen möchten. Probieren Sie dann 2–3 Kampagnen aus, um zu sehen, was funktioniert.
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie am Anfang möglicherweise mehr Zeit mit der Einrichtung Ihrer Kampagne verbringen. Sie sollten Ihre Kampagne bei der Einführung genau überwachen, um Möglichkeiten für sofortige Verbesserungen zu identifizieren. Dazu gehört insbesondere, die ausgewählten Keywords zu aktualisieren, das Budget zu Anfang zu erhöhen oder die Gebote zu optimieren.
Wie viel Zeit haben Sie gebraucht, um Ihre erste Sponsored Products-Kampagne einzurichten?
Weniger als 15 Minuten. Ich wusste aufgrund meiner Keyword-Recherche welche Keywords ich verwenden wollte. Wenn Sie nicht wissen, wie man Keyword-Recherche durchführt, können Sie mit einer Kampagne mit automatischem Targeting beginnen. Eine Kampagne mit automatischem Targeting hilft Ihnen dabei, Keywords zu sammeln, die Sie später für eine Kampagne mit manuellem Targeting verwenden können. Für weitere Informationen empfehle ich Kapitel 3 des Leitfadens Ein einfacher Leitfaden für effektives Targeting mit Sponsored Products.
Den eigenen Weg finden
Sobald Sie ein paar Kampagnen eingeführt haben, können Sie neue Kampagnenstrategien ausprobieren oder diversifizieren, welche Werbeprodukte Sie für die Werbung mit Amazon Ads verwenden.
Wie hat Amazon Ads Ihnen beim Aufbau einer Marke geholfen? Gab es etwas, das Sie speziell für die Verwendung von Amazon lernen oder herausfinden mussten?
Ich habe das Gefühl, dass Amazon Ads Verkäufer wirklich ermutigt, in den Aufbau einer Marke rund um unsere Unternehmen und Produkte zu investieren. Ohne Tausende von Dollar auszugeben, konnte ich Amazon Posts und Brand Stores nutzen, um eine Online-Präsenz für meine Marke aufzubauen. Ich bin auch sehr zufrieden mit Sponsored Brands, wo ich die Möglichkeit habe, demselben Kunden innerhalb einer Anzeigenplatzierung mehrere Produkte zu präsentieren.
Gibt es etwas, das wir noch nicht behandelt haben und das Sie uns über Ihre Erfahrungen mit Amazon Ads sagen möchten?
Machen Sie sich mit den Grundlagen vertraut und bauen Sie darauf auf, während Sie Ihre Marke ausbauen und Ihre Anzeigen skalieren.