Full-Funnel-Werbung: Der strategische Wandel, der Indiens Marketing-Zukunft neu gestaltet

Indische Vermarkter stehen vor einer beispiellosen Herausforderung: dem fragmentierten Medienkonsum über zahlreiche digitale Kanäle hinweg, darunter Video, soziale Medien, Online-Shopping und Suchmaschinen. Traditionelle, isolierte Mediaplanung spiegelt diese Realität nicht mehr wider. Die Lösung? Full-Funnel-Werbung, die die Customer Journey von der Bekanntheit bis zur Kundentreue vereint.

Full-Funnel-Werbung weicht strategisch vom Fokus des Performance-Marketings auf sofortige Conversions ab. Während Performance-Werbung bestehende Nachfrage erschließt, schaffen Full-Funnel-Strategien die Käufer von morgen und konvertieren gleichzeitig die Käufer von heute – Aufbau der Bekanntheit durch Storytelling, Kaufbereitschaft durch Weitervermarktung fördern und Steigerung von Conversions durch interessenbasierte Anzeigen – alles ganzheitlich umgesetzt und gemessen.

Die digitale Werbelandschaft Indiens ist für diesen Wandel in einzigartiger Weise positioniert, wobei Einzelhandelsmedien der am schnellsten wachsende Werbekanal ist und voraussichtlich im Jahr 2026 einen Anteil von 15 % an den gesamten Werbeausgaben Indiens erreichen wird.¹ Bei Amazon Ads bieten wir umfassende Full-Funnel-Werbelösungen in großem Maßstab an und erreichen 63 % der Online-Nutzer des Landes² über eigene Dienste und Kooperationen mit Kooperationspartnern. Diese Größenordnung, gespeist durch Billionen von Shopping- und Streaming-Signalen aus Erstanbietern, ermöglicht relevante Reichweite über Shopping-, Streaming- und andere Online-Touchpoints, um messbare Marken- und Geschäftswirkung zu liefern.

Amazon Ads hilft Ihnen dabei, Zielgruppen an unseren Online-Touchpoints von Amazon zu erreichen – beim Einkaufen, Streamen und allem, was dazwischen liegt

Unternehmen, die Full-Funnel-Strategien umsetzen, verzeichnen positive Auswirkungen auf alle Messungen zur Markenleistung:³

• Steigerung der Berücksichtigung um 110 %
• Steigerung der Kaufrate um 193 %
• Steigerung der Neukundenakquise um 109 %

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und aufstrebende Marken können Full-Funnel-Strategien nutzen – mit Self-Service-Video-Streaming und Displayanzeigen sowie KI-gestützten Tools zur Erstellung von Werbemitteln und Kampagnen –, um die Zielgruppenreichweite über Suchanzeigen hinaus zu erweitern und langfristiges Wachstum zu erzielen.

Da die indische Werbebranche bis 2026 ein Volumen von über 1,3 Lakh Crore Rupien erreichen wird, wobei der digitale Bereich einen Anteil von 65 % ausmacht, stellt sich nicht die Frage, ob Full-Funnel-Strategien eingeführt werden sollten – vielmehr geht es darum, wie schnell Marken auf integrierte Ansätze umstellen können, die nachhaltige Wettbewerbsvorteile schaffen.

Full-Funnel in der Praxis: Zwei Seiten derselben Medaille

Full-Funnel-Werbung ist kein einheitliches Konzept, das für alle gleichermaßen geeignet ist. Die Anwendung hängt davon ab, wo sich eine Marke in ihrer Wachstumsphase befindet. Lassen Sie mich dies aus zwei Blickwinkeln beleuchten – aus der Perspektive der etablierten Marke, die ihre Marktpräsenz verwaltet, und aus der Perspektive der aufstrebenden Marke, die diese Marktpräsenz anstrebt.

Die Herausforderung für Unternehmen: Von fragmentiert zu vereint

Große Marken sind heutzutage über Dutzende digitaler Touchpoints hinweg aktiv – Video, soziale Medien, Suche, Audio, Influencer, E-Commerce –, die jeweils isoliert voneinander geplant und gemessen werden. Das Ergebnis? Uneinheitliche Metriken, doppelte Ausgaben und kein klares Bild davon, was das Wachstum tatsächlich vorantreibt.

Bei Amazon Ads lautet unsere Antwort The One View – ein einheitliches Rahmenkonzept, das Bekanntheit, Berücksichtigung und Conversions zu einer zusammenhängenden Customer Journey über drei Säulen hinweg verbindet:

• Inhalt: Machen Sie sich über Prime Video und Fire TV unübersehbar – dort wird Ihre Marke Teil der Geschichten, an die sich die Zuschauer erinnern.
• Community: Schaffen Sie Interaktion über Influencer, Alexa, Werbeanzeigen auf Verpackungen und Außenwerbung und bauen Sie Beziehungen dort auf, wo sich die Verbraucher bereits aufhalten.
• Handel: Machen Sie den Einkauf so einfach wie möglich – von Amazon.in über Fresh bis hin zu Now – und verwandeln Sie jeden Touchpoint in eine potenzielle Stelle für Verkäufe.

Auf der Grundlage des KI-gestützten Amazon DSP und Billionen von Erstanbieter-Kaufsignalen aus den Bereichen Shopping und Streaming ermittelt dieser Ansatz, welche Kampagnen Marken-Neukunden und welche Wiederholungskäufe generieren – sowohl im bezahlten als auch im organischen Bereich –, und bietet Unternehmensmarken damit den ganzheitlichen Überblick, der ihnen bisher gefehlt hat.

Die Falle für aufstrebende Marken: Wenn die Performance ihren Höhepunkt erreicht

Für Direct-to-Consumer-Marken (D2C) und aufstrebende Marken gilt das Performance-Marketing als Leitstern – die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS), Kundenakquisitionskosten (CAC) und die Conversion-Rate. Und in den frühen Phasen funktioniert es hervorragend. Doch irgendwo zwischen dem Finden der passenden Produkt-Markt-Kombination und dem Ausbau zu einer Mainstream-Marke geht etwas schief. Das Wachstum verlangsamt sich. Die Akquisitionskosten steigen. Dieselben Zielgruppen werden so lange mit Werbung angesprochen, bis sie davon genervt sind.

Wir bezeichnen dies als die umgedrehte Funnel-Falle – das passiert, wenn Marken sich zu sehr auf die kurzfristige Erschließung der Nachfrage konzentrieren, ohne in den langfristigen Markenaufbau zu investieren. Untersuchungen zeigen, dass Markenmarketing-Maßnahmen bei der Generierung langfristiger Geschäfte um 60 % effektiver sind⁴ als Maßnahmen, die ausschließlich auf den Lower-Funnel abziehen. Die optimale Formel? Ein 50-50⁵ Medienmix aus Markenaufbau und Performance, der doppelte geschäftliche Wirkung liefert.

Die Lösung besteht nicht darin, sich zwischen Marke und Performance zu entscheiden – sondern darin, zu erkennen, dass diese beiden Aspekte nie voneinander getrennt sein sollten. Mithilfe von Streaming-Videos wird Ihre Marke durch Geschichten präsentiert, die sich die Zielgruppe bewusst aussucht. Da der ROI von Videos doppelt so hoch ist wie der von Kanälen ohne Videoinhalte, verstärkt sich dieser erste Eindruck im Laufe der Zeit, anstatt über Nacht zu verblassen. Content Creator-Marketing durch mehr als 500.000 authentische Stimmen schafft eine Art von Berücksichtigung, die sich mit bezahlten Anzeigen allein nicht erzielen lässt – Vertrauen, das passive Zuschauer zu aktiven Interessenten macht. KI-gestützte Werbemittel-Agenten beseitigen die herkömmlichen Hindernisse in Bezug auf Zeit, Kosten und Fachkenntnisse und ermöglichen es aufstrebenden Marken, Inhalte in Kampagnenqualität zu produzieren, ohne über Budgets in Kampagnengröße verfügen zu müssen. Und die Amazon Marketing Cloud verbindet die gesamte Customer Journey – sie zeigt, welche Touchpoints tatsächlich zu Conversions führen und nicht nur zu Klicks, sodass jede Rupie nicht mehr auf Vermutungen beruht, sondern zum Wachstum beiträgt.

Die Marken, denen es gelingt, der „umgedrehten Funnel-Falle“ zu entkommen, haben eines gemeinsam: Sie betrachten den Markenaufbau nicht länger als Luxus, sondern als unverzichtbare Infrastruktur. Sie investieren darin, entdeckt zu werden – nicht nur gefunden zu werden. Und wenn Marke und Performance als ein System zusammenwirken, ist Wachstum nicht mehr nur ein Plateau, um das herum Sie optimieren, sondern wird zu einer Entwicklung, die Sie selbst steuern.

Der rote Faden

Ganz gleich, ob Sie als etablierte Unternehmensmarke nach Integration streben oder als aufstrebender Herausforderer aus einer Stagnation der Performance ausbrechen möchten – der Weg nach vorn ist derselbe: Hören Sie auf, Ihren Funnel als eine Aneinanderreihung isolierter Phasen zu betrachten. Wenn Marke und Performance Hand in Hand gehen, wird Ihre Reichweite intelligenter, verdienen Sie sich die Berücksichtigung Ihrer Zielgruppe und wächst Ihr Marktanteil schneller als bei allen, die in der Lower-Funnel-Falle stecken bleiben.

Die erfolgreichsten Marken warten nicht darauf, dass Nachfrage entsteht. Sie schaffen sie, pflegen sie und wandeln sie schließlich in Umsatz um.

Girish Prabhu, VP & Head, Amazon Ads India

Girish leitet Amazon Ads India und ermöglicht es Unternehmen, Kunden auf Amazon sowie in Tausenden von Apps und Websites zu erreichen, wobei er Insights nutzt, um die Sichtbarkeit und die Verkäufe zu steigern.

Quellen

¹ Dentsu-e4m-Bericht zur digitalen Werbung, Schätzung 2026

² Comscore-Daten für Indien, November 2025

³ Amazon interne Daten, 2025

⁴ Studie von Analytic Partners

⁵ WARC