Hauptsaison: 5 Tipps für gesponsorte Anzeigen von einem Verkäufer

Yiwu Xinrong Tech verkauft seit 2016 Heimdekoration wie Fotorahmen auf Amazon.com. Da die Produkte während der Haupt-Shopping-Saison eine sehr stark Nachfrage haben, plante Yiwu Xinrong Tech den effektiven Einsatz von gesponserten Anzeigen, um die saisonalen Verkaufschancen für das Geschäft zu nutzen und den Umsatz zu steigern.

Yiwu Xinrong Tech verwendete gesponserte Anzeigenprodukte und -funktionen und erstellte eine Liste mit Top-Strategien, mit denen sie während der Haupt-Shopping-Saison erfolgreich waren.

Nutzen Sie während der Hauptsaison für die umsatzstärksten Produkte „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“, um die Conversion zu optimieren und die Verkaufschancen maximal auszuschöpfen. Stellen Sie, sobald das Haupt-Shopping-Event vorbei ist, wieder „Dynamische Gebote – nur senken“ ein, um die Werbekosten niedrig zu halten.

Für die drei Arten für die Gebotsabgabe gibt es unterschiedliche Anwendungsfälle: „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“ bringt Ihnen schnell mehr Traffic; „Dynamische Gebote – nur senken“ kann dazu beitragen, Ihre ROAS (Return on Advertising Spend, Rentabilität der Werbeausgaben) zu verbessern; „Feste Gebote“ eignet sich am besten für erfahrene Verkäufer.

Wenn Sie Bestände haben, die Sie abverkaufen möchten, passen Sie Ihre Gebote für die verschiedenen Platzierungen an und geben Sie wettbewerbsfähige Gebote auf die Platzierung über den Suchergebnissen ab, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Verbinden Sie dies mit dem Einsatz von Produkt-Targeting, für das Sie ähnliche ASINs anderer Marken auswählen, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

Das Wichtigste in der Hauptsaison ist es, ein ausreichendes Budget zur Verfügung zu haben, da Sie nie wissen, wann der Traffic ansteigt.

Passen Sie Ihre Gebote in den vier Wochen vor einem Event alle sieben Tage an, um sicherzustellen, dass Sie mit den Einkaufstrends mitgehen. Erhöhen Sie das Budget in den letzten zwei Wochen schrittweise. Yiwu Xinrong Tech verdoppelte das durchschnittliche Tagesbudget der vorangegangenen drei Wochen für die vier Tage vor einem Haupt-Event und erhöhte es dann auf das Vierfache für die vier Tage während des Shopping-Events.

Erstellen Sie Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen mit Produkt-Targeting, um Ihre Produkte auf Produktdetailseiten vorzustellen. Wählen Sie für ASINs mit einer hohen Conversion-Rate ähnliche ASINs anderer Marken für das Targeting aus, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Wählen Sie für ASINs mit einer niedrigeren Conversion-Rate Ihre eigenen ASINs für das Targeting aus, damit Sie in mehreren Platzierungen auf der Produktdetailseite angezeigt werden.

Erstellen Sie für Haupt-Events gezielte Kampagnen mit Keyword-Targeting, die sich ausschließlich auf Marken-Keywords konzentrieren. Dies kann dazu beitragen, die Conversion und die ROAS für Ihre Marke zu erhöhen, das Bewusstsein während des Zeitraums mit hohem Traffic zu verbessern und das Wachstum Ihrer Marke zu fördern.

Erwägen Sie die Erstellung verschiedener Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen für jeden ASIN-Typ. Starten Sie mit Ihren umsatzstärksten ASINs eine Sponsored Brands-Kampagne im Vorfeld des Verkaufs-Events, um das Bewusstsein zu erhöhen, und verbinden Sie diese mit Sponsored Display, um Käufer außerhalb von Amazon und auf Amazon zu erreichen. Konzentrieren Sie sich auf die Maximierung der Verkaufschancen, um den Bestand an ASINs mit geringem Umsatz abzubauen. Verwenden Sie Ihre eigenen ASINs für das Produkt-Targeting und Ihre Marken-Keywords für das Keyword-Targeting.

Wir können während der Haupt-Shopping-Saison 2- bis 5-mal höhere Impressions und 2- bis 5-mal mehr Bestellungen erreichen. Das Wichtigste bei erhöhtem Traffic ist, dass Sie Ihr Kampagnenbudget für gesponserte Anzeigen erhöhen und sicherstellen, dass es Ihnen nicht während des Shopping-Events ausgeht.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech