Fallbeispiel
Gewinner des Full Funnel Advertising Award (AMER), Xnurta, hilft Wuffes mit Full-Funnel-Strategie den Umsatz um 164 % zu steigern
Erfahren Sie, wie Xnurta dem Neueinsteiger für Haustier-Nahrungsergänzungsmittel Wuffes geholfen hat, durch ausgeklügelte Full-Funnel-Werbung auf Amazon Ads 65 % Marken-Neukundenumsatz zu erzielen und unter die Top 10 in einer wettbewerbsintensiven Kategorie aufzusteigen.
Wichtige Insights
164 %
Umsatzwachstum durch Full-Funnel-Werbestrategie erzielt
65 %
Marken-Neukundenumsatz (New-to-Brand, NTB) mit 2,9-facher Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS)
25 %
Anstieg der Anmeldungen zu Spar-Abos
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Einfallsreichtum und Innovation in der digitalen Werbung. Mit dem Full Funnel Advertising Award (AMER) werden Partner ausgezeichnet, die zeigen, wie ihre Full-Funnel-Strategie jede Phase der Customer Journey – von der Bekanntheit über den Kauf bis hin zur Treue – miteinander verbindet, um einen herausragenden Kundenerfolg zu erzielen. Xnurta ist der Gewinner dieses Awards für seine Full-Funnel-Kampagne für Wuffes, die dem Unternehmen geholfen hat, in seiner Kategorie führend zu werden und den Umsatz um 164 % zu steigern.
Ziele
Wuffes, ein relativ neuer Anbieter in der Kategorie der Haustier-Nahrungsergänzungsmittel, stellt hochwertige Gelenkpräparate für Hunde her, die mit Premium-Wirkstoffen und ohne schädliche Zusatzstoffe hergestellt werden, um die Gesundheit und Beweglichkeit der Hunde zu verbessern. Gegründet von engagierten Hundebesitzern, wird Wuffes von Liebe, Transparenz und der Mission angetrieben, allen Haustieren zu helfen, ein optimales Leben zu genießen.
Als neue Marke, die mit Wettbewerbern mit starkem Markenwert und Kundentreue konfrontiert war, musste Wuffes erhebliche Herausforderungen bei der Etablierung ihrer Markenbekanntheit überwinden. Sie mussten Vertrauen und Wiedererkennungswert von Grund auf aufbauen. Sie gingen eine Partnerschaft mit dem fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner Xnurta ein, um eine umfassende Strategie zu entwickeln, die ihnen helfen würde, neue Kunden zu erreichen und langfristige Kundenbindung in einer Kategorie mit hohen Kosten pro Klick (Cost-per-Click, CPC) aufzubauen. Die Kampagne wurde entwickelt, um Käufer von Haustier-Nahrungsergänzungsmitteln zu erreichen, mit Fokus auf potenzielle Kunden mit hohem Wert, die Wuffes Engagement für hochwertige Inhaltsstoffe zu schätzen wissen.
Ansatz
Xnurta implementierte eine umfassende Full-Funnel-Werbestrategie unter Nutzung verschiedener Amazon Ads-Lösungen. Im Mittelpunkt ihres Ansatzes stand die strategische Nutzung der Amazon Marketing Cloud (AMC) für erweiterte Zielgruppenauswahl und Insights. Die Analyse der Conversion-Zeit zeigte die durchschnittliche Verzögerung zwischen der ersten Anzeigeneinblendung und dem Kauf, was auf die Notwendigkeit hinwies, das Pacing und die Weitervermarktung anzupassen. Path-to-Conversion- und Produktassoziations-Berichte halfen dabei, optimale Zeitfenster und Produktkombinationen zu identifizieren. Insights aus gesponserten Anzeigen zeigten optimale Keywords auf, um Amazon DSP-Zielgruppen aufzubauen. Die SQL-basierten Zielgruppen-Tools von AMC ermöglichten es, das Interesse spezifischer Segmente zu wecken, einschließlich Lookalikes mit hohem Wert. Diese kombinierten Insights erlaubten eine umfassende Full-Funnel-Strategie.
Xnurta entwickelte dann eine Full-Funnel-Strategie für Amazon DSP, die von AMC-Insights unterstützt wurde und darauf abzielte, relevante Botschaften über Streaming-TV-Anzeigen, Online-Videoanzeigen und Displayanzeigen zu vermitteln, die auf die verschiedenen Phasen der Customer Journey – einschließlich Bewusstheit, Kauferwägung, Kauf und Loyalität – abgestimmt waren. Xnurta entwickelte einen umfassenden Medienmix, indem sie dies mit Performance-Insights aus gesponserten Anzeigen kombinierten, um Such- und Amazon DSP-Strategie aufeinander abzustimmen und eine zusammenhängende Customer Journey zu schaffen. Durch die Integration von Bekanntheitssteigerung am oberen Ende des Funnels mit Interessensweckung in der Mitte des Funnels und kauforientierter Weitervermarktung zeigte diese Kampagne, dass die Amazon DSP nicht nur für Markenbekanntheit geeignet ist.
Alexander Lans, SVP of Marketplace, WuffesDie Technologie und der Insights-gesteuerte Ansatz unseres Werbepartners haben unsere Sichtweise auf die Amazon DSP völlig verändert.
Ergebnisse
Die Kampagnenperformance hat Wuffes von einem Neueinsteiger zu einem führenden Unternehmen in den Top 10 katapultiert. Der bedeutendste Erfolg war ein Umsatzwachstum von 164 %, was die Effektivität der Full-Funnel-Strategie bei der Steigerung sowohl der Bekanntheit als auch der Verkäufe in einem Umfeld mit hohen CPC-Kosten demonstriert.1
Die Kampagne lieferte starke Metriken und erzielte eine Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) von 2,9x.2 Die Kampagne generierte 65 % Marken-Neukundenumsatz, was den Erfolg bei der Erreichung neuer Zielgruppen und ein starkes Wachstum in der Kategorie zeigt. Die Metriken zum langfristigen Kundenwert zeigten ebenfalls starke Ergebnisse, wobei die Spar-Abo-Anmeldungen um 25 % zunahmen.3
Quellen
1–3 Wuffes, USA, 2025.