Fallbeispiel
Xnurta, Finalist der Partner Awards für saisonale Verkaufsstrategie, hilft Heybike die Verkäufe um 30% zu steigern
Xnurta half Heybike dabei, saisonale Herausforderungen in Chancen umzuwandeln, indem sie Amazon Ads-Lösungen nutzten, um auch in traditionell schwachen Perioden Wachstum zu erzielen.
Wichtige Insights
30 %
Steigerung der Dezember-Verkäufe im Vergleich zum Vorjahr
20 %
Steigerung der Marken-Neukunden-Käufer im Vergleich zum Vorjahr
30 %
vom Umsatz des 4. Quartals wurde in nur vier Tagen des Black Friday/Cyber Monday erwirtschaftet
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Einfallsreichtum und Innovation in der digitalen Werbung. In der Kategorie Seasonal Sales Strategy (AMER) werden Partner ausgezeichnet, die zeigen, wie sie mit Hilfe von Amazon Ads-Lösungen Insights gewonnen haben, um dabei zu helfen, wichtige Einkaufsmomente zu maximieren und einen dauerhaften Mehrwert für die Zielgruppe zu schaffen. Xnurta ist Finalist in dieser Award-Kategorie für seine Kampagne, die Heybike geholfen hat, den Dezember-Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 30 % zu steigern, trotz des saisonalen Abschwungs in der Kategorie, die typischerweise im 4. Quartal stattfindet.
Ziele
Heybike, ein Unternehmen, das E-Bikes verkauft, stand vor einer komplexen Herausforderung: die Verkaufsdynamik während des 4. Quartals aufrechtzuerhalten, traditionell eine Nebensaison für E-Bikes, in der die Nachfrage typischerweise um mehr als 50 % zurückgeht. Heybike sah sich 2024 zusätzlichen Herausforderungen gegenüber, darunter Rekordhöhen bei den Werbekosten und einer gesättigten Kategorie mit häufigen Preisreduzierungen seitens der Konkurrenz. Heybike musste die Margen schützen, gleichzeitig neue Zielgruppen erreichen und die Verkaufsdynamik aufrechterhalten. Über diese unmittelbaren Herausforderungen hinaus wollte Heybike eine nachhaltige Wachstumsstrategie aufbauen, die ihnen helfen würde, das ganze Jahr über und nicht nur während der Hauptsaison das Interesse potenzieller Käufer zu wecken.
Heybike arbeitete mit dem fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner Xnurta zusammen, um innovative Wege zu finden, das Wachstum voranzutreiben, ohne sich ausschließlich auf Preissenkungen zu verlassen. Dieses Fallbeispiel zeigt, wie man durch eine Insight-gesteuerte Full-Funnel-Strategie einen saisonalen Abschwung in eine Wachstumschance verwandeln kann. Obwohl das 4. Quartal für E-Bikes Nebensaison ist, nutzten Xnurta und Heybike die Video- und Zielgruppenlösungen von Amazon – in Kombination aus Daten aus erster Hand und AMC –, um eine starke Direct-to-Consumer (DTC)-Website-Performance zu liefern.
Ansatz
Xnurta implementierte eine anspruchsvolle dreiphasige Strategie, um dabei zu helfen, den Full-Funnel-Wert zu erschließen. Die Phase vor dem Event konzentrierte sich darauf, Bekanntheit durch emotionales Storytelling zu aufzubauen. In Spitzenzeiten verlagerte sich die Strategie darauf, interessierte Zielgruppen durch leistungsorientierte Formate zu konvertieren. Die Phase nach dem Event verlängerte die Verkaufsdynamik durch die Entwicklung überzeugender Geschenknarrative.
Jede Phase wurde durch Insight aus der Amazon Marketing Cloud (AMC), Heybikes Zielgruppensignale und Medienmix-Optimierung über die Amazon DSP und Videoanzeigen vorangetrieben. Die AMC-Zielgruppenanalyse zeigte vielversprechende Chancen bei Familien und weiblichen Fahrerinnen – beides Segmente mit längeren Entscheidungszyklen, die bisher wenig genutzt wurden, da Wettbewerber sie nicht verfolgten. Die Analyse zeigte auch ein hohes Interesse und eine hohe Kundenbindung der Videozuschauer. AMC zeigte nach Black Friday und Cyber Monday auch Geschenk-Segmente auf. Diese Insights formten das Targeting, die Botschaften, die Werbemittel-Abfolge und die Weitervermarktungs-Logik während der gesamten Kampagne.
Yifan Li, COO, HeybikeXnurta half uns dabei, AMC zu nutzen, um echte Zielgruppenpotenziale aufzudecken und sie mit den passenden Amazon Ads zu verbinden
Ergebnisse
Die Kampagne erreichte und übertraf ihre Ziele, einschließlich der Erzielung von 30 % des Umsatzziels der Marke für das 4. Quartal in nur vier Black Friday- und Cyber Monday -Tagen.1 Trotz des saisonalen Abschwungs der Kategorie stiegen die Verkäufe im Dezember im Vergleich zum Vorjahr um 30 %2 Die Strategie erwies sich als besonders erfolgreich bei der Ansprache neuer, relevanter Zielgruppen, mit einem Anstieg von 20 % bei Marken-Neukunden im Vergleich zum Vorjahr.3
Diese starken Ergebnisse zeigen beispielhaft, wie saisonaler Druck Innovation, Integration und geschäftliche Verbesserungen vorantreiben kann. Dieser Erfolg bestätigte den innovativen Ansatz von Xnurta, saisonale Flauten durch strategische Ansprache der Zielgruppe und kreative Botschaften in Wachstumschancen zu verwandeln. Dieser Erfolg veranlasste Heybike auch dazu, ihre Investitionen zu erhöhen und ihre Nutzung von Amazon Ads-Lösungen auszuweiten.
Quellen
1–3 Heybike, USA, 2024.