WOW Sports erzielt Erfolge dank der Verwendung von Sammeltabellen durch SalesDuo

Spielen und Gewinne erzielen

Seit seiner Gründung im Jahr 2012 erfreut WOW Sports seine Amazon-Kunden mit innovativem und unterhaltsamem Wassersport- und Outdoorspielzeug. Die Marke begann 2016 mit der Werbung auf Amazon, um das Markenbewusstsein zu steigern. Im Mai 2019 begann sie jedoch mit SalesDuo zusammenzuarbeiten, um die Amazon Ads-Strategie zu stärken.

SalesDuo ist eine Online-Shopping-Agentur, die Marken durch die Nutzung ihres Omni-Channel-Dashboards beim Wachstum unterstützt. Die Agentur wurde 2018 gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, Kunden beim Ausbau ihres Geschäfts auf Amazon zu unterstützen.

Zielgerichtet arbeiten

WOW Sports hat SalesDuo mit der Umstrukturierung seines Werbeportfolios auf Amazon beauftragt. Ziel war es, eine optimale Kampagnenstruktur und Produktkategorisierung auf Gebots- und Keyword-Ebene zu schaffen. Da die Produkte von WOW Sports sehr saisongebunden sind und 80 % des Umsatzes in den Sommermonaten erzielt werden, war das Timing ausschlaggebend bei der Erstellung und Optimierung einer Werbestrategie für WOW Sports.

Spielzug um Spielzug

In der Vergangenheit hatte SalesDuo die Werbekonsole genutzt, um Werbekampagnen manuell auf individueller Ebene zu erstellen. Als der Kundenstamm jedoch zu wachsen begann, wurde es schnell aufwändig, für jeden Kunden eine wachsende Anzahl von Aktualisierungen bereitzustellen.

Im April 2020 begann SalesDuo, die Sammelvorgangs-Tools von Amazon Ads zu nutzen, insbesondere Sammeltabellen, um Kampagnen in großem Umfang zu verwalten. Sammeltabellen basieren auf Kalkulationstabellen und ermöglichen Massenänderungen an gesponserten Anzeigenkampagnen.

Die Verwendung von Sammeltabellen gab SalesDuo die Möglichkeit, Kampagnen im großen Umfang zu erstellen, zu verwalten und zu optimieren, was Zeit und manuellen Aufwand sparte. Durch Sammeltabellen wurde die Beobachtung von Änderungen auf Mikroebene einfacher und es ließen sich Daten bereitstellen, die für die weitere Analyse von Kampagnen erforderlich sind.

SalesDuo konnte so außerdem strategische Gebotsoptionen bestimmen und Strategien auf Keyword- und Anzeigengruppen-Ebene sowie Tracking hinzufügen. Für WOW Sports beinhaltete dies eine Gebotsstrategie für bestimmte Keywords und das Schalten der Anzeigen genau dort, wo Kunden sie auf Amazon sehen, z. B. auf der ersten Seite der Einkaufsergebnisse. So sollte die Sichtbarkeit der Marke insbesondere in den ersten Sommermonaten erhöht werden.

SalesDuo konzentrierte sich darauf, die Sichtbarkeit der besten WOW Sports-Produkte zunächst zu verbessern und über eine spezielle Stores-Seite einen Halo-Effekt für andere Produkte zu erzielen. Auf der Stores-Seite kann WOW Sports einzigartige Markenangebote in einem immersiven Einkaufserlebnis auf Amazon vorstellen.

Eine Win-Win-Situation

Die Verwendung von Sammeltabellen bietet SalesDuo die Möglichkeit, effizientere Geschäftspraktiken anzuwenden. Teammitglieder von SalesDuo können jetzt 40–45 Konten auf wöchentlicher Basis verwalten (vor der Verwendung von Sammeltabellen waren es 8–10 Konten), was in der Regel Aktualisierungen von etwa 6–7 Konten pro Tag einschließt. Die verbesserte Mitarbeitereffizienz hat es der Agentur ermöglicht, mehrere neue Kunden zu übernehmen und ihren Kundenstamm in den letzten 6 Monaten um bis zu 500 % zu steigern. SalesDuo schätzt, dass die Nutzung von Sammelvorgängen ihre Kampagnenoptimierungszeiten um bis zu 50 % reduziert hat.

quoteUpFür unsere Kunden wie WOW Sports lösen die Sammelvorgangs-Tools von Amazon ein wichtiges Problem, da wir bei mehreren großen Konten Werbetreibender zeitlich gebunden sind. Wir haben mit der Optimierung von WOW Sports-Kampagnen durch Sammeltabellen begonnen und konnten die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) um bis zu 10 % senken, während die Verkaufsfrequenz hoch bleibt.quoteDown
– Saumitra Pandey, Manager - Marketing Services, SalesDuo

Dank der Strategie von SalesDuo hat WOW Sports seine Saisonverkäufe um über 65 % gesteigert und die Markensichtbarkeit im Jahr 2020 um 38 % erhöht.

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