Fallbeispiel
Tinuiti hilft der Erste-Hilfe-Marke Welly, sich von Budgetkürzungen zu erholen und Verkäufe und Conversions zu steigern
Ziele
- Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit trotz einer Budgetkürzung von 80 % im Vergleich zum Vorjahr
- Die Rentabilität der Anzeigenkosten steigern
- Erzielen eines Verhältnisses von Ausgaben zu Gesamtverkäufen von 20 %
Ansatz
- AMC Insights genutzt, um ASINs mit geringer Rentabilität der Anzeigenkosten zu pausieren und sich auf Top-Performer zu konzentrieren
- Einsatz von Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen
- Amazon DSP verwendet, um Käufer wieder anzusprechen, die sich zuvor Welly-Produkte angesehen hatten
Ergebnisse
- Übertreffen der prognostizierten Verkäufe für Q1 um 103 %
- Erhöhung der Rentabilität der Anzeigenkosten im Jahresvergleich um 105 %
- Steigerung der Conversion-Rate im Jahresvergleich um 60 %
- Steigerung der Klickrate im Jahresvergleich um 52 %
Die Amazon Ads Partner Awards erkennen Innovation, Kreativität und Effektivität in der digitalen Werbung an. Wir sind stolz darauf, Tinuiti für den Challenger Award auszuzeichnen, mit dem Partner geehrt werden, die mit einem schmalen Budget wirkungsvolle Strategien entwickeln, die die Unternehmensziele übertreffen. Ihre Arbeit mit der Gesundheits- und Erste-Hilfe-Marke Welly zeigt das Potenzial für Wachstum durch Werbung – selbst angesichts finanzieller Zwänge.
Welly verfolgt einen einzigartig unbeschwerten Ansatz in Sachen Erste Hilfe und bietet farbenfrohe Verbände, Erste-Hilfe-Sets und Hautpflegeprodukte, die den Heilungsprozess für Kinder und Eltern gleichermaßen attraktiv machen. Im Jahr 2023 suchte die Marke auch nach Hilfe, um sich von etwas zu heilen: einem drastisch gekürzten Budget für Amazon Ads.
In einer Branche, in der Sichtbarkeit wichtiger denn je ist, suchte Welly einen Partner, der seine Geschichte auf kosteneffiziente Weise verbreiten konnte. Der Amazon Ads-Partner Tinuiti half Welly dabei, sich von den Budgetkürzungen zu erholen und sicherte sich so einen begehrten Platz als Finalist des Challenger Award 2023.
Bewältigen von Budget-Herausforderungen
Aufgrund übergreifender Kostensenkungsmaßnahmen musste Welly sein Budget für Amazon Ads im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr um 80 % senken. Diese Budgetbeschränkungen stellten eine große Herausforderung dar. Trotz der reduzierten finanziellen Mittel sollte Welly genauso wettbewerbsfähig und relevant für seine Zielgruppe bleiben wie bisher.
Die Marke musste außerdem so effizient und wachstumsorientiert wie möglich sein, insbesondere im Hinblick auf die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS). Eine hohe ROAS zeigt, dass jeder Werbedollar sinnvoll eingesetzt wird, um Verkäufe zu fördern und die Kundentreue zu stärken.
Ausarbeitung einer Erholungsstrategie
Tinuiti hat für Welly eine umfassende Werbestrategie entwickelt, um die Effizienz des Budgets zu optimieren. Als Key Performance Indicators (KPIs) für die Kampagne gab der Partner eine ROAS von 2,45 und ein Verhältnis von Ausgaben zu Verkäufen von 20% an. Um diese Ziele zu erreichen, setzte Tinuiti eine Mischung aus Amazon Search und Amazon DSP-Taktiken ein, wobei 75 % bzw. 25 % auf die jeweiligen Kanäle entfielen. Mithilfe von Insights aus der Amazon Marketing Cloud (AMC) pausierten sie zunächst Werbetreibende mit Amazon Standard Identification Numbers (ASINs), die eine niedrige ROAS lieferten. Dann identifizierten sie leistungsstarke Hero-ASINs für eine umfassende Abdeckung ohne sich überschneidende Kampagnen. Diese Konsolidierung reduzierte die Anzahl der beworbenen ASINs um 44 %.1 Tinuiti investierte außerdem einen größeren Teil des Budgets in Kampagnen für Produkte mit höherer Performance, wodurch die Werbeausgaben weiter optimiert wurden.
Im Bereich von Amazon Search hat Tinuiti eine Reihe von Amazon Ads-Produkten eingesetzt, um die Präsenz von Welly zu verstärken. Sie haben zum Beispiel automatische Kampagnen von Sponsored Products genutzt, um Keywords und konkurrierende ASINs zu identifizieren und diese Informationen zu nutzen, um manuelle Kampagnen von Sponsored Products durchzuführen. Tinuiti setzte auch Sponsored Brands, Sponsored Brands-Video und Sponsored Display ein, um Zielgruppensegmente mit einer hohen Conversions-Wahrscheinlichkeit und Käufer, die nach ähnlichen Produkten suchen, zu erreichen. Diese Kampagnen haben dazu beigetragen, die Sichtbarkeit der Marke Welly zu erhöhen.
Um ihre Strategie abzurunden, nutzte Tinuiti die Funktionen von Amazon DSP. Durch den Einsatz von Demand-Side-Kampagnen, um Käufer anzusprechen, die sich zuvor die Produkte von Welly angesehen hatten, konnte der Partner die Wiedererkennung der Marke bei potenziellen Kunden stärken. Der Triple Overlap-Bericht von AMC zeigte einen 5-fachen Anstieg der Conversion-Rates für Zielgruppen, die sowohl mit Amazon DSP- als auch mit Sponsored Products-Kampagnen in Kontakt kamen, im Vergleich zu Sponsored Products allein.2 Dies unterstreicht die Bedeutung der Nutzung der Demand-Side-Lösung, selbst bei dem knappen Budget von Welly.
Messung des Kampagnenerfolgs
Mit den von Tinuiti umgesetzten Strategien konnte Welly beeindruckende Ergebnisse erzielen. Die Marke übertraf ihre Verkaufsprognosen für das erste Quartal um 103 % – eine bemerkenswerte Leistung, wenn man bedenkt, dass das Verhältnis von Ausgaben zu Verkäufen bei 10 % lag und damit das Ziel von 20 % übertroffen wurde.3 Sie steigerten auch ihre ROAS im Jahresvergleich um 105 %.4 Darüber hinaus stieg die Conversion-Rate von Welly im Jahresvergleich um 60 %, und die Klickrate erhöhte sich um 52 %.5
Diese Ergebnisse unterstreichen nicht nur den Erfolg der Zusammenarbeit zwischen Welly und Tinuiti, sondern sind auch ein Beweis für die Kompetenz des Partners. In Anerkennung ihrer Rolle bei der Erholung der Erste-Hilfe-Marke hat sich Tinuiti einen Platz als Finalist für den Challenger Award 2023 verdient.
1-5Welly, USA, 2023