Fallbeispiel
eStore Factory unterstützt die Marke für Nahrungsergänzungsmittel dabei, die Pay-per-Click-Verkäufe um 1.800 % zu steigern
Vitasei, ein Gesundheits- und Wellness-Unternehmen mit dem Ziel, qualitativ hochwertige Produkte anzubieten, denen Verbraucher vertrauen können. Entwickelt Nahrungsergänzungsmittel für Personen, die einen gesunden Lebensstil führen möchten. Die Marke begann 2021 mit der Werbung im Amazon Store. Sie benötigte jedoch Hilfe bei der Entwicklung einer soliden Strategie zur Steigerung ihrer Reichweite und wollte mit einer erfahrenen Agentur zusammenarbeiten, die ihre Anforderungen erfüllt.
Im Januar 2022 begann Vitasei die Zusammenarbeit mit eStore Factory, einer Agentur, die umfassende digitale Dienstleistungen mit End-to-End-Erfahrung für Amazon-Verkäufer anbietet. Zu ihren Dienstleistungen gehören Produktlistings, Inhaltsoptimierung, Erstellung von Infografiken, Gestaltung von Lifestyle-Bildern, A+ Inhalte, Store-Design, Kontoverwaltung, alles mit einer Strategie, die gesponserte Anzeigen verwendet.
Das ursprüngliche Ziel bestand darin, die Gewinne aus gesponserten Anzeigenkampagnen zu maximieren und gleichzeitig die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) zu senken. Die größte Herausforderung für eStore Factory bei der Werbung für die Produkte von Vitasei bestand darin, die Retail Readiness der Marke sicherzustellen und optimale Werbeergebnisse zu erzielen.
Vorbereitung eines effektiven Plans
Um das Markenbewusstsein und die Verkäufe zu steigern, ergriff die Agentur proaktive Maßnahmen, indem sie die Produktdetailseiten mit informativen, Keyword-reichen Texten aktualisierte, ansprechende A+ Inhalte hinzufügte und Bilder hochlud, um die Conversion zu beschleunigen. Als Ergebnis dieser Bemühungen wurden die Produkte der Marke in der Werbung bekannter und erfolgreicher.
Eine der erfolgreichsten Strategien bestand darin, die leistungsstärksten Keywords aus den automatischen Kampagnen für Sponsored Products zu verwenden und sie für Sponsored Brands-Anzeigen und Sponsored Brands-Videokampagnen wiederzuverwenden. Die Video-Anzeigen von Sponsored Brands, die in den Suchergebnissen platziert wurden, waren auffallend und trugen dazu bei, wertvollen Traffic auf die Detailseiten und den Marken-Store zu leiten.
Da die Produkte eine beachtliche Anzahl an Rezensionen und eine beachtliche Preisgestaltung aufwiesen, wurden Produkt- und Kategorie-Targeting für Sponsored Display verwendet, um Anzeigen auf den Detailseiten ähnlicher Produkte zu schalten. Die Agentur verwendete die Platzierungen in den obersten Suchergebnissen der erfolgreichsten Sponsored Products-Kampagnen, um die Sichtbarkeit zu maximieren und die Reichweite zu vergrößern. In Kampagnen wurden dynamische Gebotsoptionen – erhöhen und senken – verwendet, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Anzeigen vor relevanten Käufern geschaltet werden, und um die Ausgaben für weniger aussagekräftige Platzierungen zu reduzieren. Eine weitere Taktik bestand darin, Sammelberichte zu verwenden, um Kampagnen zu verwalten, Angebote zu optimieren und verschwenderische Ausgaben zu reduzieren. Darüber hinaus lieferten der Bericht „Suchbegriff“ und der Ergebnis-Benchmark-Bericht wichtige Insights in die Kampagnenergebnisse.
Wachstums-Benchmarks übertreffen
Durch die Verwendung von Sponsored Brands und Sponsored Display und die Interaktion mit Top-of-the-Funnel-Zielgruppen, verzeichnete Vitasei einen Anstieg der Pay-per-Click(PPC)-Verkäufe um 1.800 %, wobei 70 % der Bestellungen von Marken-Neukunden getätigt wurden. 1 Die Sponsored Brand-Kampagnen erzielten mehr als 70.000 Impressions und übertrafen die Benchmarks von mehreren KPIs.2 Der ganzheitliche Ansatz der Agentur führte zu einer Steigerung der organischen Verkäufe um 423 %.3
eStore Factory rät neuen Werbetreibenden, die gerade erst mit Amazon Ads beginnen, ihre Zielgruppe wirklich kennenzulernen, um eine erfolgreiche Kampagne zu erzielen.
„Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielgruppe und ihr Suchverhalten zu verstehen, und passen Sie dann Ihre Anzeigenkampagnen an ihre Bedürfnisse an. Verwenden Sie die robusten Weitervermarktungs-Optionen von Amazon Ads, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Kunden erreichen, und überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie vor allem daran, dass der Erfolg mit Amazon Ads eine Kombination aus einer datengesteuerten Strategie, kontinuierlichem Experimentieren und der Bereitschaft erfordert, sich anzupassen und immer wieder etwas zu lernen.“
– Jimi Patel, Mitbegründer von eStore Factory
1–3 Quelle: Vitasei, USA, 2023.