Vita Coco schließt sich für einen Produkt-Relaunch mit Flywheel zusammen

Vita Coco kennt sich mit Kokosnüssen aus. Die Marke konnte sich mit Kokoswasser auf dem Markt etablieren und brachte 2016 ein natives organisches Kokosöl in 14 Unzen-Verpackungen in den Handel. Trotz des starken Geschäfts mit Kokoswasser von Vita Coco und der hohen Verkaufszahlen auf Amazon hat sich das neue Produkt nicht wie erwartet entwickelt. Detaillierte Studien zu den Kunden ergaben, dass es keine Nachfrage für Kokosöl in größeren Mengen gab, insbesondere bei Prime. Das Unternehmen entwickelte anschließend ein Kokosöl in BPA-freien 54-Unzen-Plastikbehältern und arbeitete mit der Medienagentur Flywheel Digital zusammen, um eine Strategie zu entwickeln, mit der die Marke dazu beiträgt, bei den Kunden aufzufallen.

Die Strategie von Flywheel

Flywheel bot Vita Coco eine neue Perspektive. Zunächst konzentrierte sich Flywheel darauf, die Marke professionell für den Einzelhandel aufzuziehen. Vita Coco fertigte qualitativ hochwertige Produktbilder an, optimierte die Produkttitel mithilfe von beliebten Keywords und erstellte A+ Inhalte für die Produktdetailseite, um die vielseitigen Anwendungsbereiche von Kokosöl zu präsentieren: von der Hautpflege bis hin zum Kochen. Danach empfahl Flywheel, die gesponserten Anzeigen von Amazon zu nutzen, um dazu beizutragen, die Auffindbarkeit zu verbessern und die Verkäufe auf Amazon anzukurbeln.

Flywheel erstellte Sponsored Products-Kampagnen für das Kokosöl und verwaltete diese aktiv. Die Agentur konnte Kampagnen auch stündlich mithilfe der Amazon Ads API optimieren. Flywheel überwachte die Keywords genau und setzte diejenigen aus, die unterdurchschnittliche Ergebnisse erzielten, und erhöhte das Budget für diejenigen, die das Verkaufsziel übertrafen.

Erfolgreicher Relaunch

Innerhalb der ersten drei Wochen nach dem Start der Werbung stiegen die jährlichen Verkaufsprognosen von Vita Coco für Kokosöl um mehr als das 20-Fache der Gesamtverkäufe des Unternehmens von 2017. Es besteht ein starker Zusammenhang zwischen den gesponserte Anzeigenkampagnen und den Amazon-Verkäufen von Vita Coco. Mithilfe von gesponserten Anzeigenkampagnen wurden im ersten Monat 84 % der Verkäufe generiert und auch danach wurden weiter gute Ergebnisse erzielt: Im folgenden Monat generierten die Anzeigen 70 % des Umsatzes, wodurch Vita Coco in andere wachsende Produktlinien investieren konnte.

quoteUpDie Nutzung von gesponserten Anzeigen sowie die Erfahrung von Flywheel mit gesponserten Anzeigen und Amazon Ads erwies sich als sehr wichtig, weil wir dazu beitragen konnten, einen neuen Artikel in nur wenigen Wochen zu einem der Top-Artikel der Kategorie zu machen.quoteDown
– Jim Morgan, Leiter E-Commerce, Vita Coco

Vita Coco verwendet weiterhin gesponserte Anzeigen, um seine Produkte auf Amazon zu bewerben. Flywheel berichtet, dass selbst die besten Produkte innerhalb einer Kategorie dank gesponserter Anzeigen eine Steigerung der Verkäufe um 15 % auf Amazon erzielt haben.

Patrick Miller, Mitgründer von Flywheel, ist der Meinung: „Es gibt keine bessere Bestätigung der Medienergebnisse, als Artikel, die die Lagerhäuser unserer Kunden verlassen. Gesponserte Anzeigen ermöglichen es uns, die Amazon-Verkäufe unserer Kunden innerhalb kurzer Zeit zu steigern.“

Highlights

  • Die jährlichen Verkaufsprognosen für Kokosöl sind innerhalb der ersten 3 Wochen der Werbung um mehr als das 20-Fache gestiegen
  • Kampagnen für gesponserte Anzeigen lieferten 84 % der Verkäufe im ersten Monat, in dem sie starteten, und 70 % im Folgemonat