VAPE steigerte Bewusstsein, Interesse und Verkäufe mit einer lebhaften Kampagne

Im Jahr 2020 versuchte VAPE, eine italienische Marke für Insektenschutzmittel, Begeisterung zu erzeugen und das Bewusstsein für die Produkte des Unternehmens zu steigern. Die Marke gehört zu einer beliebten Kategorie, und zu Beginn des Sommers wollte das Unternehmen neue Kunden gewinnen, die Berücksichtigung erhöhen und die Kaufabsicht vorantreiben – ganz ohne traditionelle TV-Medien.

Begeisterung erzeugen mit maßgeschneiderten Anzeigendesigns

Zum Erreichen dieser Ziele kooperierte VAPE mit Amazon Ads, um eine Full-Funnel-Kampagne zu entwickeln, die jede Phase der Customer Journey abdeckt. Durch die Nutzung der Zielgruppen-Insights und Kaufsignale von Amazon, die auf Interesse an ähnlichen Produkten hinwiesen, konnte VAPE Zielgruppen auf dem Markt erreichen und Personas entwickeln, die auf die Outdoor-Produkte des Unternehmens abgestimmt sind.

Basierend auf den Lifestyle-Segmenten von Amazon war die Marke in der Lage, beispielsweise Sportliebhaber, Umweltbewusste, Eltern und Outdoor-Enthusiasten zu erreichen. Die Zielgruppen-Insights von Amazon halfen VAPE auch dabei, die Werbemittel anhand von Kaufsignalen an die Zielgruppe anzupassen. Zum Beispiel sahen Kunden, die kürzlich einen Besen gekauft hatten, vor der Vorstellung des VAPE-Produkts eine Banner-Anzeige, auf der ein Besen lästige Stechmücken verscheucht.

Die Zielgruppen-Insights von Amazon halfen VAPE dabei, die Werbemittel anhand von Kaufsignalen an die verschiedenen Zielgruppen anzupassen.

Durch die Nutzung einer Multi-Channel-Strategie mittels der Amazon DSP steigerte VAPE das Markenbewusstsein und erhöhte die Berücksichtigung. Um die Kaufabsicht zu steigern, verfolgte VAPE zur Steigerung der Verkäufe einen Always-On-Ansatz, der gesponserte Anzeigen und Weitervermarktungskampagnen umfasst.

quoteUpAmazon Ads bietet wertvolle Zielgruppen-Insights, die anschließend für effiziente Werbekampagnen genutzt werden und uns helfen, Kunden in jeder Phase ihrer Kaufentscheidung zu erreichen – vom Bewusstsein bis hin zum abschließenden Kauf.quoteDown
– Matteo Giarrizzo, Henkel, Head of Media, Italien, Griechenland und Zypern

Die Konkurrenz verscheuchen

Die Kunden reagierten positiv auf diesen Full-Funnel-Ansatz und die überzeugende Werbekampagne, und VAPE wurde im Sommer 2020 auf Amazon.it zum Topverkäufer von Insektenschutzmittel.

VAPE übertraf die Ziele, das Bewusstsein, Interesse und die Verkäufe zu steigern. Als Messgrößen gelten hierbei Impressions, Interaktionen und insgesamt verkaufte Einheiten, die der Werbung zugeordnet werden können. Mit mehr als 50 Mio. Impressions und über 422 000 Interaktionen erhöhte die Marke ihre Sichtbarkeit in dieser Kategorie.1 Darüber hinaus ergab eine vom Drittanbieter Nielsen durchgeführte Markenstudie, dass die Kampagne zu einer Zunahme des Markenimage von VAPE als „Marke, der ich sehr vertraue“ um 5 Prozentpunkte führte.2 Insgesamt wurden 51 % der gesamten verkauften Einzelhandelseinheiten der Marke der Werbekampagne zugeordnet.3

1 Amazon intern, 3. Quartal 2020
2 The Nielsen Company, 2020
3 Amazon intern, 3. Quartal 2020