Nozzle unterstützt ValuMeds und fördert mit der Amazon Advertising API die Nutzung von Einblicken

ValuMeds, Teil von Cabinet Health Inc. ist eine Marke für rezeptfreie Arzneimittel, die seit 2017 FDA-zertifizierte Produkte in den Vereinigten Staaten verkauft. Im Jahr 2020 brachte ValuMeds eine neue Marke namens Cabinet auf den Markt, die hochwertige und preisgünstige Medikamente direkt an die Haustür liefert.

Nozzle beschäftigt sich mit E-Commerce- und Werbeoptimierungslösungen und hilft mit präzisen und durch künstliche Intelligenz (KI) unterstützten Einblicken und Aktionen Verkäufer und Agenturen dabei, ihre Zielgruppen kennenzulernen und Werbekampagnen auf Amazon zu verstehen. Nozzle bietet Werbetreibenden mit seinen drei Hauptprodukten (Amazon PPC Audit, Analytics und Activation) umfassende Berichte und Kampagnenverwaltungsoptionen.

ValuMeds wünschte sich einen tieferen Einblick in den Kundenwert bzw. Customer Lifetime Value (CLV). Diese wichtige Kennzahl beantwortet die grundlegende Frage: „Wie viel kann ich für Anzeigen ausgeben, um Marken-Neukunden-Zielgruppen auf Amazon zu gewinnen?“ Angesichts der hohen Tendenz, dass Kunden wiederholt bei ValuMeds kaufen, war diese Kennzahl von strategischer Bedeutung, da sie direkt an die Optimierung der Werbeausgaben anknüpft und damit an das Erreichen von Wachstumszielen.

Nozzle nutzt die Amazon Advertising API , um Werbetreibenden eine robuste Suite von Amazon Ads-Kampagnenmanagement- und Reporting-Funktionen wie Kampagneneinrichtung, Kampagnenoptimierung und benutzerdefinierte Reporting-Dashboards anzubieten. Die Tools von Nozzle bieten Einblicke in unnötige Ausgaben für Anzeigen und verpasste Umsatzmöglichkeiten, bewährte Methoden für Keywords, detaillierte Berichte zur Analyse der Ergebnisse und Lösungen für die Verwaltung von Geboten.

ValuMeds begann im Mai 2020 mit Nozzle zusammenzuarbeiten und erzielte bereits einen Monat nach Beginn der Partnerschaft die nötigen Einblicke, um Entscheidungen hinsichtlich der Werbebudgets und -strategie zu treffen. Nozzle nutzte sein Analysetool, um ValuMeds bei der Entwicklung einer Strategie für die Pay-per-Click- und Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu unterstützen. Dabei konzentrierten sie sich besonders darauf, herauszufinden, wo es sich lohnt, basierend auf der CLV-Kennzahl auf individueller Produktebene Zeit und Geld zu investieren. Nozzle stellte ValuMeds eine Reihe benutzerdefinierter Dashboards bereit, durch die ValuMeds Zugriff auf wichtige und die Entscheidungsfindung unterstützende Daten für das Unternehmen erhielt. Neben Daten zu CLV zeigten die Dashboards optimale Tageszeiten für hoch bewertete Budgetzeiträume und wann der Start einer Neuausrichtungs-Werbekampagne sinnvoll ist. ValuMeds nutzte diese Einblicke, um Hypothesen zu prüfen und die Neuzuweisung von Ausgaben für gesponserte Anzeigen zur Neukundenakquise zu begründen.

ValuMeds optimierte die Werbeausgaben und nutzte Einblicke, um spezifische Strategien zur Entscheidungsfindung zu definieren.

Nach den Erkenntnissen aus der Partnerschaft mit Nozzle konnte ValuMeds die Ausgaben für Sponsored Products um durchschnittlich 15 % für alle Produkte und um 40-50 % für die wichtigsten Produkte erhöhen. Insgesamt hat die Neuverteilung der Werbeausgaben dazu beigetragen, den Gesamtumsatz von ValuMeds im zweiten Halbjahr 2020 um 156 % zu steigern. Der Erfolg, den ValuMeds durch die Performance der Sponsored Products-Kampagnen erzielte, inspirierte sie dazu, Sponsored Brands-, Sponsored Display-und Amazon DSP-Kampagnen zu starten.