Wie Brandvault gesponserte Anzeigen für die Marke Urbanista verwendet

Brandvault wurde 2018 gegründet und ist ein im Vereinigten Königreich ansässiges Unternehmen, das mehrere Marken auf Amazon verwaltet. Eine dieser Marken ist Urbanista, ein schwedisches Unternehmen, das eine Reihe von Audio-Produkten wie kabellose, Sport- und Over-Ear-Kopfhörer, Lautsprecher und herkömmliche Kopfhörer anbietet.

Die Strategie von Urbanista bestand darin, das Budget für Werbung auf Lösungen zu konzentrieren, die potenziell dazu beitragen, das Geschäft in mehreren Ländern auszubauen und die Verkäufe zu steigern. Dank seiner Erfahrung mit anderen Kunden, wusste des Brandvault-Team, dass gesponserte Anzeigen Urbanista dabei helfen können, eine internationale Reichweite aufzubauen. Bevor irgendwelche Kampagnen gestaltet wurden, hat Brandvault die Produktdetailseiten von Urbanista überprüft, um sicherzustellen, dass sie qualitativ hochwertige Bilder, Videos und A+ Inhalte wie Banner und Textfelder zur Beschreibung der Produktmerkmale enthalten.

Im Jahr 2019 hat Brandvault die ersten Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen für Urbanista im Vereinigten Königreich erstellt. Nachdem die Kampagnen zwei Monate lang mit positiven Ergebnissen liefen, startete das Team zusätzliche Kampagnen in Frankreich, Spanien, Italien, Deutschland und den Niederlanden. Außerdem erstellten sie Kampagnen in den USA, Kanada und Japan, um die Reichweite der Marke auf internationale Amazon-Käufer auszudehnen.

Zunächst hat Brandvault Sponsored Products-Kampagnen mit automatischem Targeting eingesetzt und dafür die Produkte nach Typ und Modell eingeteilt. So konnten sie feststellen, welche Keywords basierend auf den Suchanfragen von Käufern nach ähnlichen Artikeln am effektivsten waren. Nachdem Brandvault die Suchbegriffe mit den besten Ergebnissen ermittelt hatte, wurden diese Begriffe Kampagnen mit manuellem Targeting als Keywords mit dem Übereinstimmungstyp „weitgehend“ und „Wortgruppen-Übereinstimmung“ hinzugefügt. Durch diesen Ansatz konnten sie eine Keyword-Datenbank mit den besten Suchbegriffen erstellen, die sie Kampagnen mit dem Übereinstimmungstyp „genaue Übereinstimmung“ und höheren Geboten hinzufügen konnten. Brandvault hat daraufhin weiter Kampagnen mit automatischem Targeting eingesetzt, um neue Keywords zu finden. Außerdem haben sie Portfolios genutzt, um ihre Kampagnen basierend auf Produktkategorien und Saisonalität zu staffeln und die Ausgaben kampagnenübergreifend zu steuern.

Gesponserte Anzeigen ermöglichen es uns, Markenbewusstsein und Produktsichtbarkeit zu entwickeln und gleichzeitig die Verkäufe
weltweit schnell und in großem Maßstab auf Amazon zu steigern.

– Joe Fisher, Brandvault

Nach dem ersten Erfolg startete Brandvault Sponsored Brands-Kampagnen und baute einen Store auf, um die Markengeschichte von Urbanista zu erzählen, neue Produkte vorzustellen und Werbeaktionen voranzutreiben. Da Sponsored Brands-Werbeanzeigen Käufer zu Stores lenken können, haben sie jede Store-Seite an die Produkte angepasst, die in den verschiedenen Sponsored Brands-Anzeigen angeboten werden. Mit Blick auf die Keyword-Ergebnisse in den Sponsored Products-Kampagnen konnte Brandvault Keywords mit den stärksten Conversion-Raten einsetzen, um zusätzliche Verkäufe zu generieren.

Nach zwei Wochen Kampagnenlaufzeit hat Brandvault den Suchbegriffbericht und den Bericht für die beworbenen Produkte geprüft, um die Ausgaben, Verkäufe, die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) und durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für jedes Keyword nachzuvollziehen. Mit den daraus gewonnenen Insights konnten sie irrelevante und leistungsschwache Suchbegriffe als negative Keywords hinzufügen. So wurde sichergestellt, dass das Budget in relevante Begriffe investiert wird. Sie analysierten auch, welche häufig angeklickten Keywords viele Käufe nach sich ziehen, damit sie die Ausgaben auf eben diese konzentrieren können.

1. Setzen Sie den Schwerpunkt auf leistungsstarke Keywords: Fügen Sie Ihren Kampagnen relevante Keywords hinzu und optimieren Sie diese, indem Sie die Gebote erhöhen oder die Übereinstimmungstypen „genau passend“ oder „Wortgruppen-Übereinstimmung“ verwenden, um Klickraten (CTR) und Conversion-Raten zu verbessern.
2. Maximieren Ihrer Rentabilität: Beginnen Sie damit, Ihre meistverkauften Produkte mit maßgeschneiderten Kampagnen zu bewerben. Nutzen Sie Funktionen wie Anzeigengruppen und Portfolios, um Ihre Kampagnen basierend auf Ihren Werbezielen zu strukturieren.
3. Machen Sie Ihre Produkte bereit für die Werbung: Stellen Sie sicher, dass alle Touchpoints auf Ihren Produktdetailseiten, z. B. Bilder, Videos und A+ Inhalte, konsistent sind. So erhalten Sie die Markenintegrität und stärken die Kundenbindung.