Fallbeispiel
Wie Unilever Fußballfans während der Weltmeisterschaft in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien begeisterte
Von spektakulären Toren bis hin zu verschossenen Elfmetern, während die Fans unvergesslichen Fußball erlebten, eröffnete die FIFA-Weltmeisterschaft 2022 in Katar neue Möglichkeiten für Marken, ihre Zielgruppen zu erreichen.
Unilever arbeitete während der Veranstaltung mit Amazon Ads zusammen, um Verbindungen zwischen Fußballfans und einigen seiner größten Marken wie Axe, CLEAR Men, Dove, Sunsilk und Jif aufzubauen.
Eine einzigartige Werbemöglichkeit für Marken, die es nur alle vier Jahre gibt
Die FIFA-Weltmeisterschaft ist eine der größten Veranstaltungen der Welt, bei der Menschen aus aller Welt zusammenkommen, um die Spiele ihres Landes zu verfolgen.
BeIN Sports, der führende Sportsender im Nahen Osten, Nordafrika und der Türkei, verzeichnete während der Weltmeisterschaft 2022 eine kumulierte Zuschauerzahl von 5,4 Milliarden. Das Finale zwischen Argentinien und Frankreich wurde 242 Millionen Mal gesehen,1 was mehr als zwei Drittel (68 %) der gesamten erwachsenen Bevölkerung im Nahen Osten und Nordafrika entspricht.
Die Fußball-Weltmeisterschaft hat nicht nur eine große Reichweite, sie hat auch bewiesen, dass sie die Konsumfreudigkeit steigert. Daten aus der GWI Core-Studie,2 die den Online-Konsum der FIFA WM-Zuschauer analysierte, zeigen, dass der Verkauf von Haushaltsartikeln während der Weltmeisterschaft zunimmt.
In den Vereinigten Arabischen Emiraten sind Fußballfans auch auf Amazon aktiv. Laut einer weiteren GWI-Studie besuchten 81 % der Fußballfans Amazon.ae in den 30 Tagen vor der Weltmeisterschaft, wobei 58 % dieser Käufer einen Kauf tätigten.3
Unilever erkannte, dass die Weltmeisterschaft 2022 eine einzigartige Gelegenheit darstellte, um mit Zielgruppen in Kontakt zu treten. Die Herausforderung bestand darin, den Kunden in dieser wettbewerbsintensiven Werbelandschaft Ergebnisse und einen echten Mehrwert zu bieten. Im Jahr 2022 fiel die Weltmeisterschaft zum ersten Mal in das 4. Quartal der Shopping-Saison, sodass es noch schwieriger wurde, das Interesse der Verbraucher zu wecken.
Der Kick-Off
Amazon Ads arbeitete mit dem Unilever-Team zusammen, um eine exklusive, benutzerdefinierte Landing Page zu erstellen und zu veröffentlichen, die von Amazon DSP unterstützt wird und sich auf das Thema Fußball konzentriert. Die Kampagne, die vom 15. November bis 22. Dezember 2022 lief, erweckte auf einzigartige Weise eine Reihe von Unilever-Marken zum Leben. Die wichtigsten Produkte wurden auf der Landing Page als Fußballspieler dargestellt, eine kreative Lösung, die während der Fußball-WM auf dem Markt einzigartige war. Die Landing Page enthielt auch Angebote und Rabatte von Unilever zur Feier des Turniers.
Amazon Ads nutze im eigens erstellten Unliver Store ein besonderes Videos, um seine Botschaft zu senden. Ziel war es, die Kunden von ihrer ersten Interaktion an zu überraschen und zu gewinnen. Das erste Bild, das ein Besucher der Seite sah, war ein Shoppable-Bild, was die Sichtbarkeit der Top-Marken von Unilever erhöhte.
Für jede Produktkategorie wurden eigene Seiten entwickelt, um den Full Funnel-Ansatz der Kampagne zu ergänzen. Auf diese Weise konnte Unilever die relevantesten Zielgruppen erreichen und mit ihnen in Kontakt treten, z. B. diejenigen, die sich für Beauty, Körperpflege, Hauspflege oder andere Kategorien interessieren. Dies bot auch die Gelegenheit, die Käufer dazu zu inspirieren, eine größere Auswahl an Produkten als üblich zu durchstöbern.
Das Endergebnis
Die Ergebnisse waren beeindruckend. Über 1,1 Millionen Käufer in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien besuchten während der Kampagne den Marken-Store von Unilever.
Die Kampagne, einschließlich der Startseiten-Übernahme und der damit verbundenen Amazon DSP-Aktivitäten, generierte über 32 Millionen Impressions.
Von denjenigen, die im Unilever Marken-Store eingekauft haben, waren 64 % Marken-Neukunden, was zeigt, dass die Kampagne auch beim Markenaufbau erfolgreich war.
*Die Ergebnisse in dieser Fallstudie sind repräsentativ für einen einzelnen Werbetreibenden bzw. eine einzelne Kampagne und lassen keine Rückschlüsse auf zukünftige Ergebnisse zu.