Unicorn Orange trägt dazu bei, dass Rude Health seinen Marktanteil um bis zu 24 % steigern kann – mit gleichbleibendem Budget und AMC

Ziele

Rude Health, eine in Großbritannien ansässige Lebensmittel- und Getränkemarke, hat sich zum Ziel gesetzt, das Wachstum seines Portfolios an pflanzlichen Getränken – darunter Mandel-, Kokos- und Hafergetränke – zu beschleunigen. Da die Marke in einer umkämpften Kategorie neben multinationalen Marken für Fast Moving Consumer Goods (FMCG, schnelllebige Verbrauchsgüter) mit deutlich größeren Werbebudgets tätig ist, wollte sie auf ihrer etablierten Position aufbauen und weitere Marktanteile gewinnen.

Da das Mandelgetränk bereits eine starke Position in der Kategorie innehatte, erkannte Rude Health die Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Kokosmilch entwickelte sich besonders gut und steigerte ihren Marktanteil um 33 %, während Hafergetränke ihre Position in einem der am stärksten umkämpften Segmente des Marktes für pflanzliche Getränke weiterhin behaupten konnten.

Nach der Übernahme durch Oddlygood trat Rude Health in eine neue Wachstumsphase ein, mit verstärktem Fokus darauf, neue Zielgruppen zu erreichen und die Wirkung der bestehenden Mediainvestitionen zu maximieren. Die Marke arbeitete mit Unicorn Orange, einem Amazon Ads-Spezialisten, zusammen, um ihre Präsenz auf Amazon zu stärken, die Kundengewinnung zu beschleunigen und die Kampagneneffizienz zu verbessern. Die Kampagnenziele bestanden darin, den Marktanteil von Mandelgetränken auf 9 % oder mehr zu steigern, den Marktanteil von Kokosnussgetränken um 5 % zu erhöhen und die Position von Hafergetränken innerhalb der Kategorie zu stärken.

Ansatz

Unicorn Orange verlagerte die Strategie von Rude Health von breiter Reichweite hin zu strategischem, Insight-gesteuertem Marketing und integrierte gesponserte Anzeigen, die Amazon DSP und KI in ein einheitliches Full-Funnel-System, das von Amazon Marketing Cloud (AMC) unterstützt wird.

Das Team begann mit einer Diagnosephase, die einen Rückgang des Markensuchvolumens um 22,7 % sowie eine Conversion-Rate (55 %) ergab, die den Kategoriemedian (50 %) übertraf. Dies deutete auf eine starke Lower-Funnel-Performance hin, jedoch auf eine nachlassende Sichtbarkeit im Upper Funnel. Der Amazon Ads-Anzeigenplaner identifizierte ein Bekanntheitspotenzial von 3,5–4 Millionen Käufern in der Kategorie der pflanzlichen Milch.

Unicorn Orange startete Full-Funnel-Kampagnen über die Amazon DSP in den Bereichen Bekanntheit, Kauferwägung und Conversion – als Ergänzung zu bestehenden gesponserten Anzeigen. Die KI-gestützte Werbemitteloptimierung der Amazon DSP hat die vorhandenen Werbemittel verbessert, was angesichts des Stopps bei der Produktion neuer Werbemittel von entscheidender Bedeutung war. AMC verknüpfte Insights über alle Anzeigenformate hinweg, während die KI-gestützte Analyseebene maßgeschneiderte AMC-Abfragen für die bedarfsgerechte Berichterstellung generierte, ohne dass dafür spezielle technische Ressourcen erforderlich waren.

Die AMC-gestützte Optimierung verfeinerte den Ansatz. Die frequenzbasierte Analyse identifizierte 11–15 Impressions als die Zone der höchsten Effizienz und lieferte damit Erkenntnisse für die Weitervermarktungsstrategie. Eine einkommensbasierte Zielgruppenanalyse deckte Unterschiede in der Conversion-Rate auf und ermöglichte so Gebotsanpassungen in der Amazon DSP, die die Ausgaben auf wertvollere Zielgruppen umlenkten, ohne das Budget zu erhöhen. Unicorn Orange hat die Inkrementalität von Amazon DSP mithilfe von Monte-Carlo-Simulationen auf Basis seines Python-Programms validiert und damit bestätigt, dass das beobachtete Wachstum auf die Full-Funnel-Strategie zurückzuführen war und nicht auf organische Trends.

Ergebnisse

Alle drei Produktlinien haben ihre Ziele mit einem gleichbleibenden Budget ohne Aktualisierung der Werbemittel oder Entwicklung neuer Produkte übertroffen.
Der Anteil von Mandelmilch stieg von 8,7 % auf 10,8 % – ein Anstieg von 24 %.¹ Der Umsatz wuchs um 51 % im Jahresvergleich, wobei 34 % der Marken-Neukunden und 59 % der Stammkunden vor der Conversion Kontakt mit der Amazon DSP hatten.²

Der Marktanteil von Kokosmilch stieg von 34,4 % auf 38,8 % – ein Anstieg von 12,8 %, der das 5-%-Ziel mehr als verdoppelte.³ Das Team verzeichnete eine Verbesserung der Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) um 23,8 %, einen Umsatzanstieg von 25,4 % sowie ein Wachstum der Markensuchen um 50,5 %.⁴

Hafermilch steigerte seinen Marktanteil von 3,0 % auf 3,6 % – ein Anstieg von 20 %, während das Ziel lediglich die Beibehaltung des Marktanteils war.⁵ Inkrementalitätstests platzierten dieses Ergebnis jenseits des 99,9. Perzentils der simulierten Ergebnisse – und bestätigten damit ein nachgewiesenes, messbares Wachstum.⁶

In allen Unterkategorien wuchs Rude Healths Share of Voice zwischen 65 % und 145 %, während ähnliche Marken Rückgänge zwischen –19 % und –67 % verzeichneten.⁷

Diese Ergebnisse zeigen, wie ein Insights-gesteuerter Full-Funnel-Ansatz – unterstützt durch AMC-gesteuerte Frequenzoptimierung, zielgruppenbasierte Gebotsanpassungen und bewährte Inkrementalitätsmessung – dazu beitragen kann, den Marktanteil einer Marke zu steigern, ohne das Budget zu erhöhen oder Werbemittel zu aktualisieren. Die Methodik von Unicorn Orange zeigt, dass eine strategische Orchestrierung von Amazon Ads-Lösungen Wachstum ermöglichen kann – selbst wenn größere Werbetreibende mehr investieren.

Quellen

^1–7 Rude Health, Vereinigtes Königreich, 2025–2026.