Produkteinführung von Revlon und Horizon übertrifft Prognosen um 120 % dank Full-Funnel-Strategie

Ziele

Wenn eine traditionsreiche Beauty-Marke wie Revlon in der heutigen fragmentierten Kosmetiklandschaft ein neues Produkt auf den Markt bringt, reicht die Markenwiedererkennung allein nicht aus, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Im Jahr 2025 stand Revlon vor der Herausforderung, seine neue Glimmer-Produktlinie in einem zunehmend komplexen Konsumumfeld auf den Markt zu bringen, in dem die Zielgruppen gleichzeitig mehrere Kanäle nutzen – sei es beim Scrollen in sozialen Medien, beim Fernsehen, beim Anhören von Podcasts oder beim Online-Shopping.

Die Beauty-Branche ist wettbewerbsintensiver denn je. Sich wandelnde Verbrauchererwartungen und sich weiterentwickelnde digitale Touchpoints erfordern einen neuen Ansatz für Produkteinführungen. Revlon musste eine mehrschichtige, auf Insights basierende Strategie verfolgen, um die richtigen Augen (und Lippen) zu erreichen und sich von der Masse abzuheben.

In Zusammenarbeit mit Horizon Commerce und Horizon Media machte sich Revlon daran, einen Plan für eine erfolgreiche Omnikanal-Produkteinführung zu erstellen, der auf Insights-gestützen Richtlinien und einer Full-Funnel-Integration basiert. Die Kampagne zielte nicht nur darauf ab, die Bekanntheit der neuen Glimmer-Produkte zu steigern, sondern diese Bekanntheit auch durch präzise Zielgruppenansprache und innovative Messansätze in messbares Verkaufswachstum umzuwandeln.

Ansatz

Der Erfolg der Kampagne beruhte auf einer ausgeklügelten, vielschichtigen Strategie, die mehrere Insights-Quellen und Werbelösungen miteinander verband. Revlon arbeitete mit Horizon Commerce zusammen, um NEON, seine KI-gesteuerte Engine zur Messung und Optimierung der Inkrementalität, zusammen mit Amazon Marketing Cloud (AMC) zu implementieren und eine umfassende Medienmix-Strategie zu entwickeln. Diese Zusammenarbeit ermöglichte eine Zielgruppenoptimierung und eine dynamische Optimierung über alle Kanäle hinweg.

Der Ansatz konzentrierte sich auf eine Full-Funnel-Integration, die Prime Video, Amazon DSP, Online-Video und gesponserte Anzeigen nutzte. Durch die Nutzung einer Kombination aus benutzerdefinierten, kaufbasierten AMC-Zielgruppen, sequenziellem Retargeting über verschiedene Kanäle hinweg und Circanas kaufbasierten Zielgruppen über Amazon Streaming TV-Anzeigen gelang es dem Team, traditionelle demografische Überlegungen zu überwinden und qualifizierte Zielgruppen auf der Grundlage ihres tatsächlichen Kaufverhaltens anzusprechen. Dieses präzise Targeting wurde durch BLU, Horizons vernetzte Marketing-Plattform, die Verbraucher-Insights über alle Kanäle hinweg vereint, weiter verbessert.

Die Kampagne nutzte Amazon Marketing Cloud, um hochentwickelte, benutzerdefinierte Zielgruppensegmente zu entwickeln, darunter hochwertige Marken-Neukunden, Einkaufswagen-Abbrecher und Nutzer, die für Sponsored Product-Keywords Interesse zeigten. Diese Segmente wurden über den gesamten Medienmix hinweg aktiviert, wobei Gebotsmodifikatoren auf gesponserte Anzeigen für Zielgruppen angewendet wurden, die über Prime Video und Amazon DSP mit Glimmer-Werbemitteln in Kontakt gekommen waren.

Ein besonders innovativer Aspekt der Strategie war der Einsatz kanalübergreifender Zielgruppenansätze. Das Team stellte fest, dass Zuschauer, die sowohl Prime Video als auch Suchanzeigen sahen, deutlich höhere Kaufraten aufwiesen als diejenigen, die nur Suchanzeigen begegneten. Dieses Insight führte zu Echtzeit-Optimierungen während wichtiger Momente im Einzelhandel und stellte so eine maximale Wirkung der Kampagne sicher.

Ergebnisse

Die Ergebnisse dieses Insight-gesteuerten Ansatzes übertrafen die Erwartungen in mehrfacher Hinsicht. Die Kampagne erzielte eine bemerkenswerte Steigerung der iROI-Effizienz von 46,85 % im Jahresvergleich und führte zu einem Verkaufswachstum von 170 %.¹ Besonders bemerkenswert ist, dass sich die Auswirkungen der Kampagne weit über den Amazon-Canvas hinaus erstreckten, wobei 82 % der zugeordneten Verkäufe über andere Einzelhandelskanäle erfolgten, was die wahre Omnikanal-Reichweite der Strategie demonstriert.
Die Kombination aus Prime Video-Kontakt und Suchanzeigen erwies sich als besonders effektiv und generierte eine 24-fach höhere Kaufrate im Vergleich zum Kontakt mir reinen Suchanzeigen.²

Durch die Nutzung ausgefeilter Datensignale, agiler kanalübergreifender Ausführung und fortschrittlicher Messungsfunktionen haben Revlon und Horizon einen wiederholbaren Rahmen für zukünftige Marketinginitiativen geschaffen. Die Kampagne hat gezeigt, dass Einzelhandelsmedien, wenn sie richtig orchestriert werden und Insights im Mittelpunkt stehen, über traditionelle Werbekanäle hinausgehen und eine echte Omnikanal-Wirkung erzielen können.

Die wichtigsten Insights aus dieser Kampagne unterstreichen die Bedeutung von Insights-gesteuerten Kooperationen, Full-Funnel-Integration und fortschrittlichen Analysen in der heutigen Marketinglandschaft. Die Erfolgsgeschichte zeigt, dass selbst etablierte Marken durch die Kombination von traditioneller Markenstärke mit innovativen digitalen Strategien neue Wege finden können, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Dieser Ansatz hat einen neuen Maßstab dafür gesetzt, wie Marken Amazon Ads-Lösungen nutzen können, um bedeutungsvolle Verbindungen mit Verbrauchern aufzubauen und dabei messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Quellen

^1–2 Amazon intern, USA, 2025.