Divi Scalp Care und Kwontified generieren ein Wachstum von 153 % durch strategische Videowerbung

Ziele

Eine zutiefst persönliche Reise bildet die Grundlage der Geschichte von Divi Scalp Care. Gegründet von der Content Creatorin Dani Austin, die selbst mit der Gesundheit ihrer Haare und Kopfhaut zu kämpfen hatte, entwickelte sich die Marke zu einem Hoffnungsträger für Verbraucher, die auf der Suche nach effektiven Kopfhautpflegelösungen für ihre gesamte Haarpflegeroutine sind. Die preisgekrönten, klinisch getesteten Produkte von Divi umfassen unter anderem Kopfhautseren, Trockenshampoos, reparierende Haarmasken, Shampoos und Conditioner. Als wachsende Marke in der wettbewerbsintensiven Beauty-Branche stand Divi 2024 vor einer entscheidenden Herausforderung: Wie können sie die bemerkenswerte Dynamik nicht nur beibehalten, sondern auch darüber hinauswachsen und gleichzeitig die Reichweite auf neue Zielgruppen ausweiten?

Auch wenn ihre Werbestrategien auf Lower-Funnel-Ebene effektiv waren, erkannte die Marke, dass sie ihren Ansatz weiterentwickeln musste, um bedeutendes Wachstum zu erzielen. Durch ihre große Marktchance und äußerst treue Kundenbasis verstand Divi, dass die Verbindung zu neuen Zielgruppen entscheidend für ihren weiteren Erfolg sein würde. Die Herausforderung bestand nicht nur darin, ihre aktuelle Entwicklung zu bewahren. Es ging vielmehr um die Transformation der Werbestrategie, um tiefere, bedeutungsvollere Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und die Ressourcen dabei effizient zu verwalten.

Ansatz

Zusammen mit ihrem Agenturpartner Kwontified entwickelte Divi Scalp Care einen innovativen Ansatz, der die herkömmlichen Vorstellungen über Werbung im Upper-Funnel-Bereich infrage stellen sollte. Die Marke traf die mutige Entscheidung, Amazon Streaming-TV-Werbung einzusetzen, wobei die Weitervermarktung als Strategie für den zweiten Touchpoint diente.

Die Durchführung der Kampagne wurde durch eine facettenreiche Strategie koordiniert. In Zusammenarbeit mit Kwontified nutzte Divi die Amazon Marketing Cloud, um ihre Kampagnenperformance zu messen und zu optimieren. Außerdem verwendete die Marke Creator Connections, um ihre Streaming-TV-Präsenz zu verstärken und eine natürliche Verbindung zwischen der als Content Creator gestarteten Unternehmensgeschichte und ihrer Werbebotschaft herzustellen.

Der strategische Ansatz beinhaltete eine sorgfältige Priorisierung der Zielgruppen mit Fokus sowohl auf kaufbereite Verbraucher als auch auf die Zielgruppen der Mitbewerber. Dank dieser auf zwei Zielgruppen ausgerichteten Strategie konnte Divi ihr Budget maximieren und gleichzeitig sicherstellen, dass ihre Botschaft die relevantesten Zielgruppen erreichte. Die Integration von Streaming-TV-Werbung mit Amazon DSP-Kampagnen schuf einen umfassenden Ansatz, der Verbraucher über mehrere Touchpoints hinweg ansprach.

Ergebnisse

Die Ergebnisse der innovativen Kampagnenstrategie von Divi bewiesen, dass effektive Werbung im Upper-Funnel-Bereich nicht ausschließlich Marken mit den größten Budgets vorbehalten ist. Die Kampagne erzielte eine bemerkenswerte Conversion-Rate bei Marken-Neukunden von 82,76 %, was die Wirksamkeit des strategischen Ansatzes zur Zielgruppenakquise demonstriert.¹ Zusätzlich verzeichnete die Marke einen signifikanten Anstieg der Kaufraten um 24 %, was ihre Entscheidung bekräftigt, über traditionelle Lower-Funnel-Taktiken hinauszugehen.²

Durch die Messmöglichkeiten der Amazon Marketing Cloud konnten Divi und Kwontified die Wirksamkeit ihrer Strategie in Echtzeit verfolgen und validieren. Mithilfe von Optimierungen, die auf Insights basierten, wurde die Kampagnenperformance verbessert. Die Integration von Streaming-TV-Werbung mit Amazon DSP-Kampagnen erzeugte einen Synergieeffekt, der sowohl eine emotionale Wirkung aufwies als auch Performance-Ergebnisse lieferte.

Die Erfolgsgeschichte von Divi Scalp Care zeigt, dass Marken jeder Größe mit strategischem Denken und dem richtigen Partner Upper-Funnel-Werbung effektiv nutzen können, um signifikantes Wachstum zu generieren. Diese Entwicklung demonstriert, dass erfolgreiche Streaming-TV-Werbung keine riesigen Budgets erfordert, sondern lediglich eine ausgeklügelte Strategie, eine effiziente Budgetzuweisung und ein Verständnis dafür, wie verschiedene Werbelösungen für maximale Wirkung integriert werden können.

Der Schlüssel zum Erfolg lag in der Bereitschaft, herkömmlichen Vorstellungen zu hinterfragen und kalkulierte Risiken einzugehen, unterstützt durch zuverlässige Messmöglichkeiten und strategische Partnerschaften. Für andere Marken, die ähnliche Schritte in Erwägung ziehen, zeigt der Weg von Divi, dass ein bescheidenes Anfangsbudget bemerkenswerte Ergebnisse nicht ausschließt, sofern die Herangehensweise mit innovativem Denken und einer strategischen Umsetzung einhergeht.

Mit Blick auf die Zukunft hat der Erfolg von Divi mit dieser Kampagne den Grundstein für die weitere Expansion ihrer Streaming-TV-Präsenz und zusätzliche Innovationen in ihrem Werbeansatz gelegt. Diese Geschichte dient als Inspiration für aufstrebende Marken und beweist, dass mit der passenden Strategie und den richtigen Partnern ein signifikantes Wachstum unabhängig von der Größe des Anfangsbudgets möglich ist.

Quellen

¹ Amazon intern, USA, 2025

² Amazon intern, USA, 2025