Fallbeispiel
DevaCurl erzielte ein 74%iges Wachstum bei Marken-Neukunden in Zusammenarbeit mit Pacvue und Acadia
In der wettbewerbsintensiven Kategorie der Pflegeprodukte für lockiges Haar hat DevaCurl seinen Werbeansatz umgestellt, indem es erweiterte Zielgruppen-Insights und präzises Targeting auf ASIN-Ebene nutzte, um mit seiner Full-Funnel-Strategie starke Ergebnisse zu erzielen.
Wichtige Insights
74 %
Wachstum bei Marken-Neukunden-Käufen durch Zielgruppen-Optimierung
35 %
mehr markenbezogene Suchanfragen durch Full-Funnel-Strategie
21 %
verbesserte Conversion-Raten durch präzisen Ansatz auf ASIN-Ebene
Ziele
In der wettbewerbsintensiven Welt der Haarpflege, in der unzählige Marken um Aufmerksamkeit konkurrieren, stand DevaCurl vor einer großen Herausforderung. Als Premium-Marke, die sich ausschließlich auf Produkte für lockiges Haar konzentriert, musste sich DevaCurl von anderen abheben und gleichzeitig die richtigen Verbraucher erreichen. Die Mission der Marke ging über den reinen Produktverkauf hinaus; sie wollte mit Verbrauchern in Kontakt treten, die wirklich von ihren luxuriösen Haarpflegelösungen profitieren würden. Mit ehrgeizigen Wachstumszielen von 20 % bei den Verkäufen erkannte DevaCurl die Notwendigkeit eines anspruchsvollen, auf Insights basierenden Werbeansatzes, der ihnen helfen würde, neue Zielgruppen zu erreichen und gleichzeitig ihre Premium-Positionierung beizubehalten.
In Zusammenarbeit mit Amazon Ads und deren Agenturpartnern wollte DevaCurl diese Kunden nicht nur erreichen, sondern dies auch auf eine Weise tun, die bedeutungsvoll ist und die Kunden im Idealfall langfristig an DevaCurl binden würde.
Ansatz
DevaCurls Weg zum Erfolg wurde durch die strategische Zusammenarbeit mit Acadia und Pacvue geebnet, wobei Agentur-Expertise mit fortschrittlichen technologischen Fähigkeiten kombiniert wurde. Die Kampagne nutzte Amazon Marketing Cloud (AMC), um überraschende Insights über hochwertige Zielgruppen zu gewinnen. In Zusammenarbeit mit Acadia implementierte DevaCurl einen präzisen Ansatz auf ASIN-Ebene, der sicherstellte, dass ihre Premium-Produkte die relevantesten Verbraucher erreichten.
Die Strategie verfolgte einen ausgefeilten Full-Funnel-Ansatz und nutzte die firmeneigenen AMC-Tools von Pacvue, um durch Produktlinien-Tagging eine detaillierte Kataloganalyse durchzuführen. Dieser innovative Ansatz offenbarte unerwartete Zielgruppensegmente mit hohem Interaktionspotenzial, darunter Verbraucher mit Interesse an den Kategorien Sport und Freizeit, Prime Video-Dramaserien und Heim und Küche. Die Kampagne zeigte, dass Marken keine teuren Werbemittel-Assets benötigen, um bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen. Durch die ausschließliche Verwendung von reaktionsfähigen E-Commerce-Werbemittel (REC) gelang es DevaCurl, sich von der Masse abzuheben und bei ihrer Zielgruppe effektiv Interesse zu wecken.
Die Durchführung beinhaltete eine sorgfältig orchestrierte Kombination aus Bewusstseins- und Berücksichtigungszielen. Pacvues DSP-System für das Tagging von Bestellungen lieferte wichtige Insights, segmentiert nach Funnel-Phasen, wodurch DevaCurl und Acadia in der Lage waren, Multi-Touchpoint-Maßnahmen zu entwickeln, die bei ihrer Zielgruppe Anklang fanden. Das Team bewertete kontinuierlich die Performance-Metriken, um die treibenden Faktoren hinter ihren leistungsstärksten KPIs zu verstehen, und nutzte Pacvues AMC-Bericht-Suite, um ihren Ansatz zu verfeinern.
Ross Walker, Director Retail Media, AcadiaEine der leistungsstärksten Lösungen, die ein Werbetreibender für das Erstellen von Zielgruppen nutzen kann, ist Amazon Marketing Cloud.
Ergebnisse
Die Ergebnisse der Kampagne übertrafen die Erwartungen und demonstrierten die Kraft von strategischen Insights in Kombination mit präziser Umsetzung. DevaCurl erzielte ein beeindruckendes Wachstum von 74 % bei Käufen durch Marken-Neukunden, was seinen Erfolg bei der Erweiterung seiner Konsumentenbasis zeigt.1 Die Marke verzeichnete außerdem einen Anstieg der Conversion-Raten um 21 % und einen Zuwachs von 35 % bei Marken-Suchanfragen, was auf deutliche Verbesserungen sowohl bei der Bekanntheit als auch bei der Consideration hinweist.2
Diese Ergebnisse beruhten nicht nur auf Zahlen. Bei der Überprüfung der Kampagne stellte DevaCurl fest, dass sein Erfolg eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise darstellte, wie DevaCurl mit Verbrauchern über Amazon interagierte. Der Erfolg basierte auf drei Säulen: einem effektiven Produktlinien-Tagging, das eine umsetzbare Segmentierung ermöglichte, der strategischen Nutzung von AMC-Personas, um verborgene wertvolle Zielgruppen zu entdecken, und einer umfassenden Full-Funnel-Strategie, die die Gesamteffizienz steigerte.
Mit Blick auf die Zukunft setzt DevaCurl weiterhin auf Innovation und erschließt neue Bereiche, darunter verschiedene Testverfahren und die Erforschung des Roku-Inventars. Die Partnerschaft der Marke mit Acadia und Pacvue ist nach wie vor stark. Es gibt Pläne, ausgefeiltere Kohortenanalysen und Empfehlungsmaschinen zu entwickeln, die oft zusammen gekaufte Produkte nutzen, um neue Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
Diese Kampagne zeigte, dass im wettbewerbsintensiven Beauty-Bereich der Erfolg nicht nur von Premium-Produkten abhängt, sondern auch davon, wie man Verbraucher auf innovative Weise versteht und anspricht. Durch die Kombination von strategischen Insights und technologischen Fähigkeiten bewies DevaCurl, dass selbst in einem gesättigten Markt immer Raum für Wachstum besteht, wenn man den richtigen Ansatz und die richtigen Partner hat.
Quellen
1–2 Amazon intern, 2025