Fallbeispiel
Partner Awards-Gewinner Ubun hilft ORBIS, mit einer Full-Funnel-Strategie das Verkaufsziel um 200 % zu übertreffen
Durch den strategischen Einsatz von Amazon Ads-Lösungen half Ubun ORBIS dabei, über seine traditionellen Kanäle hinaus zu expandieren und außergewöhnliche Ergebnisse bei Metriken zu Bekanntheit und Verkäufen voranzutreiben.
Wichtige Insights
200 %
Verkaufsziel durch Full-Funnel-Strategie um 200 % übertroffen
6,5-fach
Höhere Klickrate durch Hero-Werbung auf der Startseite
56 %
Steigerung der Seitenaufrufe durch Fire TV-Kampagnen
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Einfallsreichtum und Innovation in der digitalen Werbung. Mit dem Full Funnel Advertising Award (APAC) werden Partner ausgezeichnet, die zeigen, wie ihre Full-Funnel-Strategie jede Phase der Customer Journey – von der Bekanntheit über den Kauf bis hin zur Treue – miteinander verbindet, um einen herausragenden Kundenerfolg zu erzielen. Ubun gewinnt diesen Preis für seine Full-Funnel-Kampagne für ORBIS, die dazu beigetragen hat, dass das Unternehmen sein Verkaufsziel für seine neue Produktreihe um 200 % übertroffen hat.
Ziele
POLA ORBIS Holdings ist der viertgrößte Kosmetikkonzern Japans. Die Marke ORBIS ist bekannt für ihr breites Sortiment an Hautpflege-, Make-up- und Haarpflegeprodukten, die ausschließlich über die eigenen Direktvertriebskanäle verkauft werden. Das Unternehmen sah sich bei der Einführung seiner neuen Produktreihe SHOT PLUS, die ausschließlich über den Amazon-Onlineshop und die Drogerien verkauft werden sollte, mit einer großen Herausforderung konfrontiert – eine Abkehr von seinem üblichen Vertriebsmodell. Ihr bisheriger Ansatz des Direktvertriebs war zwar erfolgreich, hatte aber ihre Fähigkeit eingeschränkt, neue Zielgruppen in großem Umfang zu erreichen.
Die Marke hat sich mit der Marketing- und Technologieagentur Ubun Co., Ltd. zusammengetan, um mehrere kritische Herausforderungen zu meistern. Sie mussten ihre Markenbekanntheit über ihre bestehenden Kunden hinaus ausweiten, ohne den Verkauf ihrer aktuellen Produktreihen zu beeinträchtigen. Darüber hinaus mussten sie die Relevanz ihrer Marke in ungewohnten Einzelhandelsumgebungen wie dem Amazon-Onlineshop und physischen Einzelhandelsgeschäften unter Beweis stellen und gleichzeitig neue, relevante Zielgruppen über neue Kanäle entdecken und ansprechen.
Ansatz
Ubun entwickelte eine umfassende Full-Funnel-Werbestrategie, die mehrere Amazon Ads-Lösungen nutzt. Sie implementierten Hero-Werbung auf der Startseit –- ein Premium-Werbespot auf der Amazon-Startseite – und Fire TV-Werbung, um zur Steigerung der Markenbekanntheit beizutragen. Ergänzt wurde dies durch Amazon DSP erneutes Ansprechen und gesponserte Anzeigen-Kampagnen, um zur Kaufoptimierung beizutragen. So entstand ein nahtloser Path-to-Purchase für die relevanten Zielgruppen.
Das Team nutzte Amazon Marketing Cloud und UbunBASE, um die Performance zu analysieren und zur Optimierung der Auslieferung beizutragen. Ihr Ansatz sorgte für eine nahtlose Koordination aller Phasen der Customer Journey, von der Bekanntheit über die Consideration bis zum Kauf. Durch die Schaffung einer kohärenten Botschaft über verschiedene Werbeanzeigenformate und -kanäle hinweg konnten sie die Zielgruppe durch ihre Customer Journey führen und gleichzeitig die Markenkonsistenz wahren.
Yukiko Hiratsuka, Managerin, Online-Verkaufsteam BtoB-Abteilung, ORBIS Inc.Diese Erfahrung bestätigte die Skalierbarkeit und Agilität, die Amazon Ads-Lösungen in einzigartiger Weise bieten.
Ergebnisse
Die Verkäufe von SHOT PLUS übertrafen das ursprüngliche Ziel um 200 %, während die Hero-Anzeigen auf der Startseite eine 6,5-fache Steigerung der Klickrate erzielten.1 Die Fire TV-Werbung führte zu einem Anstieg der Seitenbesuche um 56 % während des Kampagnenzeitraums.2 Die Initiative erreichte die Deckung der Werbeanzeigenkosten innerhalb von sieben Monaten, deutlich schneller als die geplanten 12 Monate.3
Die Kundeninteraktionen waren hoch und die Käufer tätigten innerhalb von sechs Monaten nach ihrem ersten Kauf durchschnittlich 2,5 Käufe.4 Diese Ergebnisse bestätigten sowohl die Strategie der Expansion der ORBIS-Kanäle als auch den innovativen Ansatz der Full-Funnel-Werbung von Ubun und schufen eine solide Grundlage für nachhaltiges Wachstum.
Quellen
1–4 ORBIS, Japan, 2024–2025.