TVS Raider erzielt eine Steigerung der Kaufabsicht um 14 % durch Gaming-Inhalte auf Amazon MX Player

Ziele

Die TVS Motor Company, ein führender globaler Hersteller von Zwei- und Dreirädern, ist in 80 Ländern tätig und verfügt über hochmoderne Produktionsanlagen in Indien und Indonesien. Als einziges Zweiradunternehmen, das den renommierten Deming-Preis gewonnen hat, hält TVS hohe Standards in Bezug auf Qualität und Kundenzufriedenheit.

TVS wollte Ende 2024 seine Sportmotorrad-Serie Raider bewerben, mit dem Ziel, die Markenbekanntheit bei relevanten Zielgruppen zu steigern.

Ansatz

Aufgrund der sportorientierten Positionierung des Motorrads identifizierte TVS junge Erwachsene als primäre Verbrauchergruppe für dieses Motorrad und beschloss, seine Maßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit auf diese demografische Gruppe zu konzentrieren. Durch die Zusammenarbeit mit Amazon Ads entdeckte die Marke einen wichtigen Insight: Es gab eine erhebliche Überschneidung zwischen jungen erwachsenen Zielgruppen und der Gaming-Community. Um authentische Verbindungen mit Gamern aufzubauen, machte sich TVS die Bedeutung der Partnerschaft mit Gaming-fokussierten Inhalten zu Nutze. Hier kommt Gaming Insaan, eine neue Serie auf Amazon MX Player, die dem beliebten Gaming-Influencer Nischay Malhan (Triggered Insaan) auf seiner Reise außerhalb seiner Komfortzone folgt, während er einen ehrgeizigen Traum verfolgt: ein professioneller Gamer zu werden. Die Show passte perfekt zur jungen erwachsenen Zielgruppe, die TVS erreichen wollte, was die Marke dazu veranlasste, eine strategische Zusammenarbeit mit Gaming Insaan aufzubauen.

Die Kampagne verfolgte einen 360-Grad-Ansatz, um das Interesse der wachsenden Gaming-Zielgruppen in Indien zu wecken und die Positionierung als jugendorientierte und leistungsstarke Motorradmarke zu untermauern. Die Integration beinhaltete Produktplatzierungen in der Serie, Aston-Bänder (horizontale Displayanzeigen, die am unteren Bildschirmrand erscheinen) und Instream-Videoanzeigen, wodurch eine nahtlose Markensichtbarkeit im Rahmen der Handlung der Serie geschaffen wurde. Um die Reichweite zu maximieren, implementierte TVS Raider Displayanzeigen-Sichtbarkeit über Amazon Shopping sowie Amazon MX Player-Apps und -Websites. Die Kampagne wurde durch Instagram-Kooperationen mit Nischay Malhan weiter verstärkt, der seine große Online-Followerschaft nutzte. Um die Effektivität der Kampagne zu messen, wurde von Kantar eine Studie zur Markenaufwertung durchgeführt, die wichtige Markenmetriken wie Bekanntheit, Erinnerung und Beliebtheit erfasste.

Ergebnisse

Die Kampagne erzielte beeindruckende Ergebnisse bei allen Metriken und zeigte die Wirksamkeit der strategischen Integration von Inhalten bei der Erreichung junger erwachsener Zielgruppen. Chinmay Chandratre, Senior Vice President – Media, FCB/SIX, kommentierte dies mit den Worten: „Die Zusammenarbeit mit Gaming Insaan auf Amazon MX Player bot eine einzigartige Möglichkeit, den TVS Raider nahtlos in relevante Inhalte zu integrieren. Durch diese organische Integration konnten wir die Eigenschaften und Funktionen des Motorrads auf natürliche und überzeugende Weise präsentieren, anstatt traditionelle Werbung zu machen. Wir glauben an die Kraft von Kooperationen wie dieser, um Treue zur Marke aufzubauen und zukünftiges Wachstum zu fördern.“

Der Multi-Plattform-Ansatz generierte 37 Millionen Impressions¹ über Mobilgeräte und Connected TV (CTV)-Geräte und schuf damit eine beträchtliche Sichtbarkeit für die TVS Raider-Serie. Das Interesse der Zielgruppe erwies sich als außergewöhnlich stark, wobei die Kampagne eine Video-Durchsichtrate von 89 % erreichte² und damit den internen Amazon MX Player-Benchmark von 85 % deutlich übertraf.³ Diese hohe Abschlussrate zeigte eine starke Resonanz der Inhalte bei der relevanten Zielgruppe. Um die Auswirkungen der Kampagne auf die Markenmetriken zu messen, zeigte eine von Kantar durchgeführte umfassende externe Markenaufwertungsstudie⁴ signifikante Verbesserungen bei allen wichtigen Parametern: eine Steigerung der Markenbekanntheit von 9 % in der relevanten Zielgruppe, eine Steigerung der Markenbeliebtheit von 8 % und, besonders bemerkenswert, eine Steigerung der Kaufabsicht von 14 % – was den Erfolg der Kampagne in Bezug auf die Erhöhung der Kauferwägung unterstreicht. Die Ausweitung der Kampagne in den sozialen Medien erwies sich als ebenso effektiv, wobei die Instagram-Zusammenarbeit über 300.000 Likes anhäufte⁵ und damit ein starkes Interesse und organisches Teilen innerhalb der Gaming-Community demonstrierte. Diese mehrdimensionalen Ergebnisse bestätigten den strategischen Ansatz von TVS, spielbezogene Inhalte mit Markenbotschaften zu verbinden, was sich als besonders effektiv erwies, um junge erwachsene Zielgruppen über ihre Interessen zu erreichen.

Quellen

^1–3 Amazon interne Daten, IN, 2024.

^4–5 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2024.