Fallbeispiel
Tree Hut erreicht bei der Einführung seiner Handseifenkollektion sein Verkaufsziel um 41 % schneller dank Kampagnen für neue Produkte
Entdecken Sie, wie Tree Hut die Einführung seiner Handseifenkollektion durch den Einsatz von Kampagnen für neue Produkte, einer Full-Funnel-Lösung, verstärkt hat, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit und Verkaufsgeschwindigkeit innerhalb der ersten 90 Tage zu beschleunigen.
Wichtige Insights
41 %
schnelleres Erreichen des Verkaufsziels im Vergleich zu Full-Funnel-Kampagnen ohne diesen Medienmix.
1,7-fach
höhere durchschnittliche, einzigartige Glance Views (Seitenaufrufe) über 90 Tage im Vergleich zu Full-Funnel-Kampagnen ohne diesen Medienmix.
Über 220 Mio.
insgesamt gelieferte Impressions während des 12-wöchigen Kampagnenzeitraums; 8,5-mal höher als prognostiziert.
Ziele
Tree Hut, eine führende Selbstpflegemarke, die für ihre beliebten und hochwertigen Körperpeelings bekannt ist, wollte mit der Einführung ihrer neuen Handseifenkollektion mit Serum einen starken Eindruck hinterlassen. Die Kategorie Beauty ist hart umkämpft, und Tree Hut wollte die typischen Anfangsschwierigkeiten (neue Produkte ohne Bewertungen oder Verkaufshistorie) bewältigen, indem es sofort die Bekanntheit steigerte und die Verkaufsgeschwindigkeit erhöhte.
Um dies zu erreichen, wählte die Marke Kampagnen für neue Produkte von Amazon Ads, einen Managed Service, der einen Full-Funnel-Medienmix nutzt, um relevante Käufer anzusprechen. Das Ziel war es, reichweitenstarke Werbeanzeigen in verschiedenen Formaten und optimierte Zielgruppenlösungen zu nutzen, um von Anfang an mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und die Sichtbarkeit und Performance in jeder Phase des Funnels zu steigern.
Tree Huts Produktkampagne für seine Handseifenkollektion mit Serum
Ansatz
Tree Hut arbeitete mit Amazon Ads zusammen, um eine 12-wöchige Kampagne für seine neuen Produkte durchzuführen, die Werbemittel mit der Kennzeichnung „Neu & Nennenswert“ enthielt, bei der kürzlich eingeführte Produkte visuell hervorgehoben werden, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit und das Käuferinteresse auf Amazon und darüber hinaus zu steigern. Die Strategie integrierte Touchpoints im Upper-, Mid- und Lower-Funnel, einschließlich Videoanzeigen, Displayanzeigen und gesponserte Anzeigen (Sponsored Brands und Sponsored Products), die alle Traffic zum Brand Store von Tree Hut auf Amazon leiteten.
Um das Interesse zu wecken, umfasste die Kampagne ein gebrandetes Amazon Live-Streaming-Event mit Moderatorin Makho Ndlovu und eine spezielle Landing Page, auf der die Handseifenkollektion in Echtzeit präsentiert wurde. „Am Ende des Livestreams kannten die Zuschauer das Produkt, konnten sich vorstellen, es zu nutzen, und konnten es ganz einfach kaufen. Das ist es, was mich an der Arbeit mit Kampagnen für neue Produkte wie diese am meisten begeistert“, sagt Makho.
Durch die Nutzung von Amazon-Zielgruppen und Amazon Marketing Cloud erreichte Tree Hut relevante Zielgruppen, konnte das Interesse sowohl neuer als auch bestehender Kunden wecken und steigerte die Effektivität der Kampagne. „Mit Amazon Ads konnten wir neue Formate testen, unsere Sequenzierung verfeinern und während der gesamten Kampagne Optimierungen vornehmen. Das Ergebnis war eine hervorragende Sichtbarkeit für unser neues Produkt, eine verbesserte Auffindbarkeit für neue Zielgruppen und markentreue Kunden sowie eine erhöhte Glaubwürdigkeit in einer neuen Kategorie“, erklärt Sarah Craig, Associate Director of Integrated Media bei Naterra International Inc.
Sarah Craig, Associate Director of Integrated Media bei Naterra International, Inc.Unser Erfolg mit Kampagnen für neue Produkte hat uns gezeigt, wie wirkungsvoll Storytelling am Anfang des Funnels durch die ansprechenden Formate sein kann, die Amazon mit seiner Innovation bei Werbeanzeigen über mehrere Kanäle bietet.
Ergebnisse
Über einen Zeitraum von 12 Wochen lieferte die Kampagne 220 Millionen Impressions über Display und Online-Video, 8,5-mal mehr als prognostiziert.1 Und bis zum 90. Tag erzielte die Kampagne 1,7-mal mehr einzigartige Glance Views (Seitenaufrufe) im Vergleich zu anderen Full-Funnel-Kampagnen ohne diesen Medienmix.2
Das Mid-Funnel-Interesse bei Amazon Live war besonders stark und erzielte im Vergleich zu den Amazon Live-Benchmarks eine 1,5-fach höhere Klickrate (CTR), eine 11,5-fach höhere Detailseitenaufrufrate (DPVR) und eine 37-fach höhere Kaufrate.3
Auf der Verkaufsseite erreichte Tree Hut den Meilenstein von 1.000 Einheiten 41 % schneller als bei vergleichbaren Markteinführungen.4
Diese Ergebnisse veranschaulichen die Wirkung von Investitionen in Full-Funnel-Taktiken durch unsere datengestützten 90-Tage-Mediapläne bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Kategorie. Von der Reichweite über Produktdetailseitenaufrufe bis hin zur Gewinnung neuer Kunden – Kampagnen für neue Produkte tragen dazu bei, dass Sie Ihr Produkt zum richtigen Zeitpunkt präsentieren, damit Sie vom ersten Tag an erfolgreich starten können.
Quellen
1–4 Amazon Marketing Cloud, USA, 2025. Die Performance-Metriken basieren auf einer einzelnen Werbekampagne für ein Produkt in der Anfangsphase oder ein neu eingeführtes Produkt im Jahr 2024. Die Ergebnisse sind möglicherweise nicht typisch und garantieren keine zukünftige Performance.