Tinuiti und Skai helfen eos, mit einer Full-Funnel-Strategie den ersten Rang in der Bestsellerliste auf Amazon zu erreichen

Ziele

eos, eine mittelgroße Marke für Schönheits- und Körperpflegeprodukte, die für ihr unverwechselbares Produktdesign und ihre treue Kundenbasis bekannt ist, wollte mit einer neuen Produktreihe von Körpersprays auf Amazon in die Kategorie der Körpersprays expandieren. Bei der Markteinführung im Januar 2026 stand eos vor der Herausforderung, in ein umkämpftes Marktsegment einzusteigen, in dem die Marke bislang keinen Marktanteil hatte – was sowohl einen raschen Aufbau der Bekanntheit als auch sofortige Verkäufe erforderte, um bei den Käufern Glaubwürdigkeit zu erlangen.

Die Herausforderung erforderte eine einzigartige Kombination von Funktionen: fundierte Branchenexpertise zur Entwicklung der richtigen Strategie sowie hochentwickelte Technologie, um diese mit der Geschwindigkeit und in dem Umfang umzusetzen, der für eine Produkteinführung erforderlich ist. eos benötigte einen Partneransatz, der strategische Mediapläne, Zielgruppenentwicklung und Branchenkenntnisse zusammen mit Automatisierung, KI-gestützter Optimierung und kanalübergreifender Messung bieten konnte – Funktionen, die kein einzelner Partner eigenständig bereitstellen konnte.

eos hat mit Tinuiti, einem fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner, der auf Full-Funnel-Medienstrategie spezialisiert ist, und Skai, einem fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner, dessen Technologie Amazon-Werbetreibende dabei unterstützt, Amazon Advertising mit einer ganzheitlichen Produkt- und Einzelhandels-Werbeplattform zu automatisieren, zu skalieren und zu messen, zusammengearbeitet. Die Ziele waren klar: einen Share of Voice bei Such-Keywords von 3 % für wichtige Begriffe wie „Körperparfüm" und „Körperparfüm für Frauen" erreichen, eine Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) von 2 USD für die gesamte Kampagne liefern und einen Platz unter den Top 10 der Bestseller in der Kategorie „Frauen Körperparfüm" erzielen.

Ansatz

Tinuiti und Skai setzten eine auf den Full-Funnel ausgerichtete Markteinführungsstrategie um, die darauf abzielte, „eos Körperparfüm“ vom ersten Tag an als ernstzunehmenden Wettbewerber in dieser Produktkategorie zu etablieren. Der Plan integrierte Sponsored Products, Sponsored Brands, Videoanzeigen, Displayanzeigen, Amazon DSP und Prime Video-Anzeigen – verstärkt durch einen Super-Bowl-Werbespot, der auf nationaler Ebene für Upper-Funnel-Bekanntheit sorgte.

Tinuiti übernahm die Strategie, die Zielgruppenplanung und die Keyword-Entwicklung. Der Medienansatz sah eine Aufteilung von 60 % auf Suchwerbung und 40 % auf Amazon DSP vor, wobei 75 % der Ausgaben im Januar und Februar für Maßnahmen zur Berücksichtigung der Markenbekanntheit vorgesehen waren, um eine nachhaltige Markenpräsenz aufzubauen, anstatt kurzfristige Spitzenwerte zu erzielen. Die Amazon Marketing Cloud wurde in die monatlichen Zielgruppenberichte integriert, um zu ermitteln, inwieweit neue Produkte die Verkäufe bei Marken-Neukunden im Vergleich zu den Cross-Shopping-Aktivitäten bestehender eos-Kunden ankurbelten.

Skai ermöglichte die Umsetzung in großem Maßstab durch drei Funktionen, die die Aktivierung verbesserten: eine automatisierte Budgetoptimierung über Kampagnengruppen hinweg auf der Grundlage der Performance, ein KI-gestütztes Dayparting unter Nutzung der Insights aus Amazon Marketing Stream sowie einen plattforminternen KI-Agenten, der Medienempfehlungen in Echtzeit liefert. Dank dieser Automatisierung konnte sich Tinuiti auf strategische Entscheidungen konzentrieren, während Skai die operativen Herausforderungen bewältigte, die mit der gleichzeitigen Verwaltung Dutzender Kampagnen verbunden waren.

Die von Skai entwickelte Methodik zur Messung der inkrementellen Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) ermittelte die inkrementelle Wirkung sowohl auf Amazon als auch auf Kanälen außerhalb von Amazon – einschließlich der Werbung während des Super Bowls –, verbesserte die kanalübergreifende Koordination und belegte, dass Investitionen im Upper-Funnel die Nachfrage auf Amazon ankurbelten. Dieser einheitliche Messungsansatz ermöglichte es der Partnerschaft, ganzheitlich zu optimieren, anstatt in Kanal-Silos zu arbeiten.

Ergebnisse

Die Ergebnisse in den ersten beiden Monaten nach der Markteinführung übertrafen alle Ziele deutlich. Der Share of Voice bei Such-Keywords erreichte bei den wichtigsten Begriffen 6 % und verdoppelte damit das Ziel von 3 %, wodurch sich eos bereits ab der Markteinführung als sichtbarer Akteur in der Kategorie „Körperparfüm“ etablierte.¹ Die ROAS belief sich über Suchanzeigen und Amazon DSP auf 12 USD, womit das Ziel von 2 USD um 500 % übertroffen wurde und eine für ein in der Kategorie neues Produkt außergewöhnliche Effizienz unter Beweis gestellt wurde.²

Das Spitzenprodukt erreichte im gesamten Monat Februar 2026 Rang 1 der Bestsellerliste im Bereich „Körpersprays für Damen“ – womit das Ziel, unter die Top 10 zu kommen, bei weitem übertroffen wurde und sich bestätigte, dass der Full-Funnel-Ansatz sowohl die Bekanntheit als auch die Conversion-Rate gesteigert hat.³ Die Verkäufe im Einführungsmonat übertrafen die Prognose um 42 %, was die aggressive Medienstrategie bestätigte.⁴

Die Messung der Inkrementalität ergab, dass 81 % der Amazon-Verkäufe, die durch Markensuchen mit dem Stichwort Super Bowl generiert wurden, inkrementell waren, was belegt, dass Investitionen im Upper-Funnel die Nachfrage auf Amazon direkt ankurbelten.⁵ Der iROAS während des Super Bowls übertraf den historischen iROAS von eos bei markenbezogenen Markensuchen um 197 %.⁶

Dieser Erfolg hat gezeigt, wie die Kombination aus strategischer Agenturkompetenz, KI-gestützter Technologieautomatisierung und ausgefeilter Messung Marken dabei helfen kann, bereits innerhalb weniger Wochen nach der Markteinführung zur Marktführerschaft in ihrer Kategorie aufzusteigen.

Quellen

^1–6 eos, USA, 2026.