Tinuiti hat dazu beigetragen, dass Chomps während Thursday Night Football einen Anstieg der Verkäufe um 124 % erzielte.

Ziele

Chomps, eine auf Amazon vertriebene Marke für Fleischsnacks, stand bei der Werbung im Rahmen von Live-Sportübertragungen vor einer grundlegenden Herausforderung: Wie lässt sich die enorme Reichweite von Thursday Night Football (TNF) in unmittelbare, messbare Verkäufe umwandeln? Während TNF eine beispiellose Reichweite bot, wollte Chomps die Lücke zwischen der Bekanntheit im High-Funnel und der Conversion im Lower-Funnel in Echtzeit schließen. Ein Zuschauer, der während eines Spiels eine Werbeanzeige für einen Snack sieht, muss sich das Produkt in der Regel merken und später danach suchen – was zu erheblichem Attributionsverlust und verpassten Verkaufschancen führt.

Chomps brauchte eine Möglichkeit, die Momente mit hoher Interaktion zu nutzen, die dem Live-Sport-Publikum innewohnen, ohne die Zielgruppe durch Ablenkungen oder langwierige Einkaufsvorgänge zu verlieren. Sie arbeiteten mit Tinuiti zusammen, einem fortgeschrittenen Partner von Amazon Ads, der auf Full-Funnel-Mediastrategie spezialisiert ist. Das Ziel: zu beweisen, dass Premium-Live-Sportinhalte als leistungsstarker Verkaufsmotor fungieren können – und den Fernsehbildschirm genau im Moment des höchsten Verbraucherinteresses in einen Point of Sale verwandeln.

Ansatz

Tinuiti setzte interaktive Videoanzeigen (IVA) von Amazon während der Thursday Night Football-Saison 2025 ein, um shoppable Momente in großem Umfang zu schaffen. Die Strategie basierte auf einer Full-Funnel-Philosophie: die enorme Reichweite von TNF für die Bekanntheit nutzen und gleichzeitig eine direkte technische Brücke zur Conversion schaffen. Durch die Aktivierung der IVA-Funktion „In den Einkaufswagen" ermöglichte Chomps den Zuschauern, mit der Werbeanzeige über ihre Fernbedienung zu interagieren – und das Produkt in den Amazon-Einkaufswagen zu legen, ohne die Spielübertragung verlassen zu müssen.

Die Umsetzung war strategisch auf zwei wichtige Aktivierungen abgestimmt. Die erste lief während des TNF-Saisonstarts am 11. September, um eine grundlegende Dynamik aufzubauen und die Begeisterung der zurückkehrenden Football-Zielgruppe einzufangen. Die zweite Aktivierung am 20. November optimierte den Ansatz für das umsatzstarke Feiertagseinkaufsfenster, indem ein maßgeschneiderter IVA-Spot geschaltet wurde, der ein zeitlich begrenztes frühes Black Friday-Angebot enthielt. Dies verband die Dringlichkeit der Feiertagssaison mit dem kaufbereiten Umfeld des Pre-Black-Friday-Shoppings, um die Wirksamkeit des interaktiven Werbemittels zu maximieren.

Dieser Ansatz beseitigte die traditionellen Silos zwischen Markenaufbau und Performance-Marketing. Anstatt TNF als passive Bekanntheitskampagne zu betrachten, nutzte Chomps IVA, um eine vernetzte, nichtlineare Customer Journey zu schaffen, die dem Verhalten moderner Zuschauer in dem Moment Rechnung trug, in dem sie zum Handeln inspiriert werden – und so den einst mehrtägigen Entscheidungszyklus auf eine einzige Interaktion verkürzte.

Ergebnisse

Die Kampagne lieferte einen deutlichen und unmittelbaren Verkaufsanstieg und bewies damit die Wirksamkeit interaktiver Formate bei Live-Sportveranstaltungen. Beim Saisonauftakt von TNF am 11. September verzeichnete Chomps im Wochenvergleich einen Anstieg der verkauften Einheiten um +91 % gegenüber der Vorwoche.¹ Der Zusammenhang zwischen der Ausstrahlung der Werbeanzeige und dem Verhalten der Verbraucher war eindeutig: In der Stunde um 21:00 Uhr (ET), in der der IVA-Spot ausgestrahlt wurde, verzeichnete Chomps im Vergleich zur unmittelbar vorangegangenen Stunde einen doppelt so hohen Verkaufsanstieg.²

Die Ergebnisse waren während der Aktivierung der frühen Black Friday-Angebote am 20. November noch ausgeprägter. Durch die Kombination des interaktiven Formats mit einem zeitlich begrenzten Angebot erzielte Chomps einen Anstieg der verkauften Einheiten von +124 % im Vergleich zum selben Tag der Vorwoche.³ Die Verkäufe erreichten erneut einen deutlichen Höhepunkt um 21:00 Uhr (ET), zu der der Spot ausgestrahlt wurde, was zeigt, dass das IVA-Format erfolgreich eine unmittelbare Zuschauerreaktion ausgelöst hat.⁴

Diese Ergebnisse zeigen, wie interaktive Videoanzeigen die Reichweite im Upper-Funnel-Bereich in Ergebnisse im Lower-Funnel-Bereich umwandeln können – und das innerhalb von Minuten, nicht Tagen. Indem Chomps einen herkömmlichen 30-Sekunden-Werbespot in ein hochperformantes Retail-Event verwandelte, bewies das Unternehmen, dass Live-Sport und shoppable Inhalte gemeinsam messbare Geschäftsergebnisse erzielen können – genau dann, wenn das Verbraucherinteresse seinen Höhepunkt erreicht.

Quellen

^1–4 Chomps, USA, 2025.