Fallbeispiel
Thule arbeitet mit Global Overview zusammen, um die Anzahl der Glance Views (Kurzaufrufe) mit Sponsored Display-Video zu erhöhen
Der Kauf eines Kinderwagens ist eine große Entscheidung für frischgebackene Eltern, die ein sicheres Produkt suchen, das auch einfach zu handhaben ist. Thule, das seit mehr als 75 Jahren Lösungen entwickelt, um die Abenteuer des Lebens zu vereinfachen, hat es sich zur Aufgabe gemacht, intelligente, elegante und hochwertige Produkte zu entwickeln, die sicher, einfach zu bedienen und umweltfreundlich sind. Dieses Engagement umfasst den gesamten Angebotskatalog von Thule, von Frachttransportern bis hin zu Fahrradständern, Kinderwägen, Reisegepäck und mehr. Im November 2022 entschied sich Thule aufgrund des fundierten Amazon-Wissens der Agentur für Global Overview als Partner, um den Umsatz und das Markenbewusstsein zu steigern.
Thule wollte den Traffic, das Bewusstsein und den Umsatz für seinen Urban Glide 2-Kinderwagen steigern. Dabei handelt es sich um ein geländegängiges Produkt, das zu einem Luxuspreis in einer hart umkämpften Kategorie verkauft wird. Die gesponserten Anzeigen von Global Overview, die Kundenakquise über Amazon DSP und die Weitervermarktung von Amazon DSP verhalfen der Marke zwar zu mehr Glance Views (Kurzaufrufen) und Verkäufen, aber die Marke benötigte eine kostengünstigere Lösung, um Kunden in großem Umfang zu erreichen. Mit reichweitenoptimierten Sponsored Display-Kampagnen konnte Thule dabei helfen diese Größenordnung zu erreichen. Die Marke wollte jedoch ähnliche Umsatz- und Traffic-Ergebnisse erzielen wie mit anderen Tools für gesponserte Anzeigen, was Global Overview dazu inspirierte, sich auf Video zu konzentrieren.
Global Overview hatte Sponsored Brands-Video für Thule getestet, das im Vergleich zu statischen Sponsored Brands-Platzierungen eine um 1,24 Punkte höhere Klickrate (click-through rate; CTR), eine um 2 Punkte höhere Conversion-Rate und eine um 190 % höhere Rentabilität der Anzeigenkosten aufwies.1 Dieses Werbetool erscheint jedoch nur auf Amazon.com, wodurch die Reichweite der Marke eingeschränkt wird. Darüber hinaus hinderte das Budgetlimit von Thule das Unternehmen daran, größere Videolösungen wie Streaming-TV oder Online-Videowerbung zu testen.
Sponsored Display-Video fördern
Als Amazon Global Overview Sponsored Display-Video vorstellte, fühlte es sich an wie ein Produkt, das es wert war, getestet zu werden, als Antwort auf die Herausforderungen, mit denen Thule konfrontiert war. Aufgrund des Erfolgs, den Thule bisher mit Sponsored Brands-Video erzielt hatte, und der Reichweite, die Sponsored Display bot, führte Global Overview Sponsored Display-Video als kosteneffiziente Methode zur Steigerung des Traffics bei Thule ein.
Thule startete diese Kampagne mit einer Strategie zur Kundenakquise, die auf Reichweite optimiert wurde, um die Anzahl der Zielgruppen zu erhöhen, die an ihren Produkten interessiert sein könnten. Die Strategie der Kundenakquise ermöglichte es Thule, Verbraucher zu erreichen, die konkurrierende Kinderwägen zu einem ähnlichen Preis angesehen hatten. Global Overview entschied sich für diese Zielgruppe, weil die von Urban Glide 2 gesponserten Werbekampagnen, die sich an direkte Wettbewerber richteten, im Vergleich zu Kategorien eine höhere Klickrate generierten. Global Overview erstellte reichweitenoptimierte Kampagnen mit Kosten pro tausend sichtbaren Impressions (vCPM), um sicherzustellen, dass Kunden das Video sehen. Für das Sponsored Display-Video konzentrierten sich Thule und Global Overview darauf, die Verbraucher aufzuklären und Merkmale hervorzuheben, die den Urban Glide 2 von anderen Marken unterscheiden, darunter sein geringes Gewicht und seine einfache Faltbarkeit.
Nach dem Start der Kampagne optimierte Global Overview kontinuierlich Zielgruppen und Angebote, um die Leistung zu maximieren, mit dem Ziel, effizienten Traffic auf die Produktdetailseite zu lenken.
– Blaike Hennessey, Manager für digitales Marketing, ThuleGlobal Overview ist ein Partner, der ständig nach Möglichkeiten sucht, um dabei zu helfen unsere Marke in neuen Kategorien auszubauen und so sowohl Umsatz- als auch Bewusstseinsziele zu erreichen. Es ist wichtig, einen Amazon Ads-Partner mit den neuesten Kenntnissen, Zertifizierungen und Empfehlungen zu haben, den wir berücksichtigen können. Sie schulen ihre Mitarbeiter darin, über die neuesten Tools und Trends von Amazon Ads auf dem Laufenden zu bleiben, die für den Erfolg entscheidend sind.
Ein kurzer Spaziergang zum Erfolg mit Glance Views (Kurzaufrufe)
Global Overview führte den Sponsored Display-Videotest von November 2022 bis Dezember 2022 durch. Beim Vergleich des zweimonatigen Tests mit dem vorangegangenen zweimonatigen Zeitraum stellte Global Overview Folgendes fest:
- Die durchschnittlichen monatlichen Glance Views (Kurzaufrufe) des Urban Glide 2 stiegen um 299 %2
- Sponsored Display-Video lieferte im Vergleich zu statischem Sponsored Display 44 % weniger effektive Kosten pro Detailseitenaufruf3
- Sponsored Display-Video generierte 53 % weniger effektive Kosten pro Kauf als statisches Sponsored Display4
1–4 Quelle: Global Overview, USA, 2023.