The April trägt dazu bei, die ROAS einer Kosmetikmarke um 97 % zu steigern und die CPA durch Weitervermarktung um 55 % zu senken

Ziele

Eine koreanische Kosmetik- und Hautpflegemarke, die für ihr Direct-to-Consumer(DTC)-Geschäftsmodell bekannt ist, wollte ihre internationale Präsenz erweitern und ihre Kundenbasis außerhalb Koreas vergrößern. Die Marke hatte zwar über ihre DTC-Website und andere digitale Kanäle Erfolge erzielt, aber sie hatte Amazon Ads noch nicht als Mittel zur Gewinnung neuer Zielgruppen oder zur Verbesserung der Effizienz von DTC-Kampagnen getestet.

Die Marke erkannte die wachsende Bedeutung des plattformunabhängigen Performance-Marketings und wollte herausfinden, ob Amazon DSP als leistungsfähiger Akquisitionskanal dienen könnte. Das Team war besonders daran interessiert, Nutzer, die mit der DTC-Website der Marke interagiert hatten, sich aber noch nicht registriert oder gekauft hatten, erneut anzusprechen.

Die Marke verfügte jedoch nur über begrenzte interne Erfahrungen bei der Verwaltung von DTC-Kampagnen mit Amazon DSP und benötigte Unterstützung bei der Verknüpfung ihrer Daten aus erster Hand mit den Insights von Amazon Ads, um Nutzer mit hoher Kaufabsicht zu erreichen. Außerdem brauchten sie eine zuverlässigere Methode, um Conversions zu erfassen und die Wirkung zu messen, insbesondere im Hinblick auf die Kosten pro Akquisition (CPA) und die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) aus dem Link-Out-Traffic.

Um diese Ziele zu erreichen, ist die Marke eine Partnerschaft mit dem Amazon Ads-Partner The April eingegangen. Der Partner sollte die Marke dabei unterstützen, die Struktur der DTC-Kampagnen zu optimieren, Messinstrumente zu integrieren und Performanceverbesserungen bei CPA, ROAS und Neuregistrierungen zu erzielen. Die Marke hat sich CPA von 25 USD pro Anmeldung als Ziel gesetzt.

Ansatz

Im April wurde eine zweistufige Amazon DSP-Strategie entwickelt, die im Oktober 2024 startete. In der ersten Phase konzentrierte sich die Marke auf die erneute Ansprache von Nutzern, die ihre DTC-Website besucht, sich aber nicht registriert hatten. Der Partner setzte Amazon Ad-Tag ein – eine Funktion, die Werbetreibenden hilft, Aktivitäten außerhalb der Plattform zu messen und zu optimieren – und installierte sie auf der DTC-Website der Marke. Dies half ihnen, Insights über das Verhalten vor Ort zu sammeln und die Segmentierung der Zielgruppe für die Weitervermarktung zu ermöglichen. Als nächstes passte The April bestehende Werbemittel-Assets an und führte A/B-Tests durch, um zu ermitteln, welche Platzierungen bei Amazon DSP am besten abschnitten.

Basierend auf den Ergebnissen der ersten Phase stellte der Partner fest, dass Amazon DSP zwar in der Lage war, qualifizierten Link-Out-Traffic zu generieren, die Conversion-Kosten jedoch weiter optimiert werden mussten. Der Partner stellte fest, dass in der zweiten Phase eine relevantere Segmentierung der Zielgruppe erforderlich war, um Benutzer mit hohem Potenzial zu identifizieren und die Genauigkeit des Targetings zu verbessern. Im April wurde Amazon DSP Performance+ implementiert, eine KI-gestützte Optimierungsfunktion innerhalb von Amazon DSP, die prädiktive Modelle einsetzt, um Benutzer mit hohem Conversions-Potenzial zu identifizieren und wieder einzubinden, wobei die Erstanbieter-Insights der Marke als Ausgangsquelle dienen. Dieser Ansatz führte zu einer Steigerung der ROAS um 202 %¹ im Vergleich zur ersten Phase.

Um die Budgeteffizienz zu verbessern, passte The April auch die Begrenzungen der Häufigkeit während der gesamten Kampagne an – erhöhte sie während der aufkommensstarken Zeiten wie dem Black Friday und Weihnachten, um die Präsenz zu maximieren, und senkte sie danach, um die Ausgaben zu optimieren und die ROAS-Performance zu maximieren.

Ergebnisse

Seit der Implementierung von Amazon DSP Performance+ erzielte die DTC-Kampagne einen Anstieg der ROAS um 97 % und einen Rückgang der CPA um 55 %. Damit wurden die ursprünglichen ROAS- und CPA-Ziele der Marke übertroffen.²

Parallel dazu trug das dynamische Häufigkeitsmanagement zu einem besseren Timing und einer besseren Wirkung bei Spitzentagen bei. Auf der Grundlage dieser Ergebnisse weitet The April nun den Einsatz von Performance+ auf andere Kunden aus – sowohl auf solche, die auf Amazon verkaufen, als auch auf solche, die Link-Out-Traffic zu externen Websites erzeugen.

„Amazon DSP hilft verschiedenen Arten von Werbetreibenden, ihre Reichweite zu vergrößern – nicht nur Amazon-Verkäufern. Auch Marken außerhalb von Amazon können es nutzen, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Mit Performance+ sind die Amazon DSP-Kampagnen intelligenter und effizienter geworden“, Rion Choi, Account Executive, The April

Quellen

^1–2 The April, Korea, 2025.