Amazon Advertising half The Man Company mit einem 360-Grad-Kampagnenansatz
Über The Man Company, eine moderne Pflegemarke für Herren
The Man Company („TMC“) ist eine moderne Pflegemarke für Herren, die Produkte für die Bart-, Gesichts, Körper-, Haarpflege sowie Parfüms und Rasurartikel bietet, die frei von schädlichen Chemikalien sind und mit handverlesenen natürlichen Inhaltsstoffen und hochwertigen ätherischen Ölen angereichert sind. Als Digital-First-Marke wollte TMC neue Kunden erreichen und dazu beitragen, ihren Marktanteil innerhalb der Kategorie Herrenpflegeprodukte zu erhöhen.
Ein 360-Grad-Kampagnenansatz
TMC plante einen360-Grad-Kampagnenansatz, der das Raksha Bandhan Festival, den Prime Day und die Verkaufsveranstaltungen rund um den Unabhängigkeitstag umfasste, um den hohen Traffic auf Amazon zu nutzen. Hinsichtlich des unteren Funnel konzentrierte sich die Marke auf Kampagnenergebnisstatistiken zum Absatz und zu Marken-Neukunden und hinsichtlich des oberen Funnel auf Statistiken zur Klickrate (CTR) und Detail Page View Rate (DPVR). Die Marke setzte zwei der Werbeprodukte von Amazon ein, nämlich gesponserte Anzeigen und die Amazon DSP, um ihr Ziel über alle Portfolios hinweg zu erreichen.
Die Amazon DSP wurde eingesetzt, um das Bewusstsein für die Einführungen neuer Produkte der Marke sowie für bestehende Produkte zu stärken. Die Vitamin-C-Gesichtspflegeprodukte, Aktivkohle-Gesichtsmasken und professionellen Hygieneprodukte erzielte eine CTR von 0,3 bis 0,5 % und eine DPVR von 0,35 %. TMC verzeichnete inkrementelle Verkaufssteigerungen von 218 % bei Bartpflegeprodukten, 400 % bei Körperpflegeprodukten, 130 % bei Gesichtspflegeprodukten und 72 % Wachstum im kombinierten Portfolio.
Die Werbebotschaft und das Anzeigendesigns wurden durch ein Foto des TMC-Markenbotschafters Ayushmann Khurrana ergänzt und Topseller wie Bart-, Gesichts- und Rasierprodukte sowie trendige Produkte wie Koffein- und Vitamin C-Gesichtsreiniger wurden in den Vordergrund gestellt. Alle Anzeigendesigns waren minimalistisch und charmant gehalten, mit einem klaren Call-to-Action. Die Benutzer wurden in den Markenstore geleitet, wo eine Vielzahl anderer Produkte angeboten wurden, zusammen mit umfangreichen Infos, die die Verbraucher über Herrenpflegeprodukte und ihre Vorteile aufklärten.
„Wir haben fleißig mit der Marke und dem Amazon-Team zusammengearbeitet, um Kategorieeinblicke zu erhalten und Ausbaupotential für The Man Company in Bezug auf Neukundenakquise und den Verkauf von Einheiten auf Amazon auszumachen. Anhand dieser Einblicke haben wir Rückschlüsse auf Keywords und Produkt- bzw. Portfolio-Werbeaktionen gezogen, mit denen relevante Zielgruppen erreicht werden können, und auf die Budgetzuweisung und Anzeigentexte, mit denen die prognostizierten Zahlen erreicht werden können. Die Erkenntnisse, die wir aus den Kampagnen abgeleitet haben, werden es uns ermöglichen, das Ergebnis der Marke in den kommenden Monaten zu verbessern.“
– Kirtana Nair, Geschäftsführerin – E-Commerce, Performics
Steigerung der Neukundenakquise
TMC erzielte 62 % Käufe von Marken-Neukunden mit einem Anstieg von 28 % bei den Gesamtbestellungen im Vergleich zum Vormonat. Die Markensuche verbesserte sich erheblich, was zu höheren Conversion-Raten führte. Der Anteil an Produktdetailseitenaufrufen der Marke in der Kategorie stieg um 50 %.
„Im heutigen digitalen Zeitalter sind Echtzeit-Kundeneinblicke entscheidend, damit Vermarkter relevante Zielgruppen erreichen können. Bei dieser Kampagne war es unser Ziel, neue Kunden für unser Premium-Sortiment an Pflegeprodukten zu erreichen. Wir haben die Amazon DSP mit einem ganzheitlichen Ansatz eingesetzt, um Kunden über Online-Inventar zu erreichen und unsere Neueinführungen zu bewerben. Parallel dazu haben wir durch gesponserte Anzeigen die Markenerkennung durch Keywords, die auf eine hohe Kaufabsicht schließen lassen, genutzt. Die Ergebnisse zeigen, dass wir dazu beitragen konnten, die Akquise voranzutreiben und unseren Marktanteil zufriedenstellend zu unterstützen.“
– Deepesh Agarwal, AVP – Marketplace, The Man Company
Weitere Informationen zu Werbung für Kosmetikprodukte.
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