TENZING und Expert Edge haben das Markenbewusstsein mit einer optimierten Strategie erhöht

Benannt nach Tenzing Norgay, dem berühmten Sherpa, der an der ersten modernen Expedition zur Besteigung des Mount Everest beteiligt war, ist TENZING, mit Sitz im Vereinigten Königreich, am besten für ihr Vorzeigeprodukt TENZING Natural Energy bekannt, ein Energydrink aus natürlichen Inhaltsstoffen.

Als TENZING 2018 den Verkauf auf Amazon startete, arbeitete die Marke mit Expert Edge, einem Full-Service-Beratungsunternehmen von Amazon, zusammen, um die Präsenz der Marke, das digitale Marketing und die Verkäufe auf Amazon zu optimieren. Als Teil dieser ersten Strategie beauftragte TENZING Expert Edge, bei dem Verkaufsergebnis zu helfen. Zu den frühen Zielen gehörten eine hohe Sichtbarkeit unter den Käufern in der Kategorie, das Wachstum von Marktanteilen und die Neukundenakquise.

Im Jahr 2020 wollte TENZING weiterhin neue Kunden gewinnen und gleichzeitig den Traffic auf Amazon-Produktdetailseiten und ihren Store auf Amazon erhöhen sowie neue Produkte auf den Markt bringen und fördern.

Mit dem Ziel, die Retail Readiness von TENZING zu optimieren, kümmerte sich Expert Edge darum, den Store von TENZING aufzubauen. Darin sollte die Geschichte der Mission der Marke erzählt und mit Bildern vervollständigt werden, die nachweislich dazu beitragen, die Conversion zu steigern. Darüber hinaus aktualisierte Expert Edge Produktdetailseiten mit ansprechenden Inhalten, um ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Zu diesem Zweck wurden die einzigartige Markengeschichte von TENZING sowie überzeugende Bilder und benutzerdefinierte Produktbeschreibungen aufgenommen.

Expert Edge nutzte dann Sponsored Products und Sponsored Brands, um Kunden zum neuen Store von TENZING und zu aktualisierten Produktdetailseiten weiterzuleiten. Das Testen und Aktualisieren von Keywords sowohl für Sponsored Products- als auch Sponsored Brands-Kampagnen war entscheidend, da diese Strategie dazu beitrug, die Sichtbarkeit und den Rang der Einkaufsergebnisse von TENZING zu erhöhen. Expert Edge verwendete Sammeltabellen für die monatliche Keyword-Berichterstellung, während die Integration eines KI-Tools in die Amazon Advertising API der Agentur half, Kampagnen zu verwalten, über einen Algorithmus Gebote abzugeben und Keywords zu sammeln.

Darüber hinaus lieferten die Ergebnisberichte der Sponsored Brands-Kampagnen entscheidende Einblicke in die Verkäufe an Marken-Neukunden und die Neukundenakquise.

Zum 4. Quartal 2020 hin erweiterte Expert Edge seine Strategie von gesponserten Anzeigen um die Amazon DSP, mit dem Ziel, das Markenbewusstsein für TENZING zu erhöhen. Mit der Amazon DSP für Display-Anzeigenkampagnen richtete Expert Edge Weitervermarktungskampagnen ein, um Käufer sowohl für die Produkte von TENZING als auch für ähnliche Produktkategorien zu interessieren.

Expert Edge erweiterte seine Amazon DSP-Strategie durch die Verwendung von Amazon-Zielgruppen, eine Lösung, die Einblicke zu Amazon-Käufern bietet. Expert Edge nutzte Lifestyle-Zielgruppen und Zielgruppen am Markt in relevanten Interessenkategorien und trug dazu bei, das Bewusstsein für die Produkte von TENZING und die Verkäufe zu steigern.

David Jennison, CEO von Expert Edge, würdigt die Amazon DSP als „eine leistungsstarke Möglichkeit, das Wachstum zu beschleunigen und eine Marke durch zielgerichtete, wirkungsvolle Anzeigenplatzierungen aufzubauen“.

Expert Edge trug dazu bei, im Jahr 2020 die Verkäufe von TENZING gegenüber dem Vorjahr 2019 um 150 % zu steigern. Der Umsatz mit gesponserten Anzeigen stieg im gleichen Zeitraum im Vergleich zum Vorjahr ebenfalls um 200 %.

Die Erweiterung von Expert Edge auf die Amazon DSP führte zu einer Detail Page View Rate (DPVR) von insgesamt 0,25 % für die Display-Anzeigen von TENZING gegenüber dem angestrebten Zielwert von 0,2 %. Einige Amazon DSP-Strategien, wie Weitervermarktungs-Kampagnen, haben die DPVR bis auf 0,47 % steigen lassen.