Stonebriar baut Markenbewusstsein mit überzeugenden Streaming-TV-Anzeigen auf

(Kerze)Licht, Kamera, Action

Stonebriar, mit Sitz in Dallas, Texas, ist ein führender Einzelhändler, der sich auf trendige Wohnaccessoires spezialisiert hat, die von Wandkunst bis hin zu Kerzen reichen. Im Jahr 2020 wollte Stonebriar mit einem kreativen Dienstleister zusammenarbeiten, der über Kenntnisse der bewährten Methoden von Amazon Ads verfügt, um zwei seiner beliebtesten Produkte, Teelichter und Stumpenkerzen, über hochwertige Videoressourcen vorzustellen. Nachdem Stonebriar sieben Jahre lang auf Amazon in Nordamerika verkauft hatte, wollte Stonebriar durch Streaming-TV-Video-Anzeigen neue Zielgruppen erreichen und das Markenbewusstsein steigern.

Im Juni 2020 begann Stonebriar mit Kaizen Ad zusammenzuarbeiten, einem kreativen Dienstleister, der sich auf die Bereitstellung hochwertiger Video-Werbemittel im großen Umfang spezialisiert hat. Kaizen Ad arbeitet mit Kunden zusammen, um Experimente zu ermöglichen, kreative Erkenntnisse zu gewinnen und Geschäftsziele zu erreichen. Kaizen Ad ist einer der ersten kreativen Dienstleister, der Videos über Amazon Ads-Angebote hinweg unterstützt, darunterSponsored Brands-Video,die Amazon DSP, Online-Video (OLV), Streaming-TV-Anzeigen sowie Amazon Produkt- und Store-Seitenvideos.

Erstellen hochwertiger Streaming-TV-Anzeigen

Kaizen Ad wurde damit beauftragt, eine Vielzahl von Streaming-TV-Inhalten für die Teelicht- und Stumpenkerzenprodukte von Stonebriar zu erstellen. Dabei sollten verschiedene das ganze Jahr über nutzbare und saisonale Werbemittel erstellt werden, die Stonebriar dabei helfen sollten, neue Zielgruppen zu erreichen. Zu den Erfolgsstatistiken der neuen Streaming-TV-Kampagne, die darauf abzielt, das Markenbewusstsein zu stärken, gehörten die Steigerung der Videoimpressions, Abschlussraten und Klickraten.

Darüber hinaus plante Kaizen Ad, Stonebriar bei der Werbemitteloptimierung für die Streaming-TV-Kampagnen zu unterstützen, indem es A/B-Tests für verschiedene Werbemittel durchführte und deren Erfolg basierend auf Klickraten und Detail Page View Rates (DPVR) für Produkte analysierte.

Optimierung des kreativen Prozesses und Planung von A/B-Tests

Über das Anzeigen-Briefing-Tool von Kaizen Ad konnte Stonebriar schnell Details zu seinen Produkten, Zielgruppen und Geschäftszielen übermitteln, sodass Kaizen Ad schnell in Aktion treten konnte.

„Kaizen Ad hat Planung und Ausführung schnell und effizient gestaltet. Wir haben den Kaizen Ad-Dienst genutzt, um mithilfe eines einfachen Formulars Anzeigen-Briefing-Informationen bereitzustellen. Nachdem wir die Kampagnenkonzepte mit Kaizen Ad abgestimmt hatten, erstellten die Mitarbeiter von Kaizen Ad schnell Moodboards, Shotlisten, Modellauswahlen und Voiceover-Skripte, die sie uns über ihren Werbeanzeigendienst zur Genehmigung übermittelten. Dies ermöglichte es uns, schnell in die Produktion einzusteigen, wo Kaizen die Führung übernahm und uns Live-Aktualisierungen hinter die Kulissen schickte. Innerhalb einer Woche nach dem Dreh erhielten wir bereits sechs Video-Anzeigen zur Prüfung.“

– Sadie Redinger, VP, Online Sales and Marketing, Stonebriar

Kaizen Ad hat mit den von Stonebriar im Rahmen des Anzeigen-Briefing-Prozesses angegebenen Informationen zu den Produkten und Zielgruppen eine Serie von Videospots mit dem Motto „Machen Sie jeden Moment zu einem ganz besonderen“ entworfen und ausgearbeitet, die eine Markenbotschaft vermittelte, die viele verschiedene Zielgruppen und Konzepte für A/B-Tests ansprechen sollte.

Ergebnisse erzielen

Die erste Streaming-TV-Kampagne von Stonebriar mit von Kaizen Ad produzierten Werbemitteln ging am 15. Juli 2020 an den Start und umfasste einen A/B-Test, der das Ergebnis für 15- und 30-sekündige Varianten der Video-Anzeigen maß. Die Kampagne lief bis zum 15. Oktober 2020. Die Ergebnisse des A/B-Tests in den über die Amazon DSP verfügbaren Amazon Ads-Ergebnisberichten zeigten, dass die 30-sekündigen Varianten im Vergleich zu den 15-sekündigen für bessere Ergebnisse sorgten.

37 % höhere Videoabschlussrate
0,0012 % höhere Klickrate
0,006 % höhere Detail Page View Rate (DPVR) bei Produkten

Basierend auf diesen Erkenntnissen wurde die Strategie für die Feiertagskampagne von Stonebriar für 2020 entwickelt. Bei dieser Kampagne schaltete Kaizen Ad Weihnachts-Video-Anzeigen über Amazon Streaming TV, wobei 100 % des Budgets von Stonebriar für Streaming-TV-Anzeigen in 30-sekündige Werbeanzeigen floss. Vom 1. Oktober bis zum 31. Dezember lieferten die Kampagnen von Stonebriar im Vergleich zur Kampagne im Sommer und Herbst die folgenden Ergebnisse:¹

196 % höhere Klickrate
39 % höhere Detail Page View Rate (DPVR) bei Produkten

Insgesamt führten die als Ergebnis dieser Zusammenarbeit geschalteten Streaming-TV-Anzeigen von Juli 2020 bis März 2021 zu einer Erhöhung der Klickrate um 24 %. Mit einer durchschnittlichen Videoabschlussrate von 96 % ist Stonebriar gespannt darauf, wie groß das Interesse der Zielgruppen an seiner Markengeschichte ist.¹ Darüber hinaus (und vielleicht unerwarteterweise) konnte Stonebriar während des Streaming-TV-Kampagnenzeitraums zweimal mehr Suchanfragen für seine Marke überall dort beobachten, wo Kunden ihre Zeit verbringen².

„Die Philosophie von Kaizen Ad ist, dass qualitativ hochwertige Werbemittel die einflussreichste treibende Kraft für die Interaktion mit Werbeanzeigen sind. Eine kontinuierliche Verbesserung steht im Mittelpunkt der Philosophie von Kaizen Ad und diese Zusammenarbeit mit Stonebriar zeigt, welche Ergebnisse mit überzeugenden Werbemitteln erzielt werden können. Es ist wichtig, dass Sie wissen, wer Ihre Zielgruppen sind und wie sie sich im Hinblick auf die Nutzung von Produkten möglicherweise voneinander unterscheiden. Mithilfe der Informationen, die Stonebriar uns über seine Zielgruppen und Produkte zur Verfügung gestellt hat, konnten wir Video-Werbemittel erstellen, die beliebte Verwendungen für Kerzenprodukte zeigten sowie eine Markenbotschaft, die bei vielen verschiedenen Zielgruppen Anklang fand, und die kreativen Erkenntnisse aus dem A/B-Test nutzen, um den Anzeigenerfolg der Amazon Streaming-TV-Anzeigen im Laufe der Zeit zu verbessern.“

– Vera Knaus, Head of Business Development, eCommerce, Kaizen Ad

Blick in die Zukunft

Nach aktuellem Stand im September 2021 werden die im Rahmen dieser Initiative erstellten Amazon Streaming-TV-Anzeigen noch immer geschaltet. Was das weitere Vorgehen in der Zukunft betrifft, so freuen sich Kaizen Ad und Stonebriar darauf, 2021 neue Videos zu drehen und diese über Amazon Ads-Kanäle zu verbreiten. Hierbei wird der Fokus auf Produkten in den beliebtesten Heimdekorationskategorien von Stonebriar liegen.

¹ Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, März 2021.²Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, März 2021.

Highlights

24 % höhere Klickrate
Durchschnittliche Videoabschlussrate von 96 %
Zweifache Steigerung der Suchanfragen für die Marke überall dort, wo Kunden ihre Zeit verbringen