Das richtige Tool finden: STIER und ADFERENCE bringen gesponserte Anzeigen auf eine neue Ebene

Vorstellung der Tool-Anbieter

STIER verkauft eine breite Palette professioneller Werkzeuge, von hydraulischen Geräten bis hin zu verschiedenen anderen mechanischen Werkzeugen. Als Ergänzung zum Online-Shop von Contorion (der Muttergesellschaft von STIER) begann das Unternehmen 2016 mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon und 2017 mit dem Einsatz von Amazon Ads-Lösungen.

ADFERENCE ist ein deutscher Anbieter von Technologielösungen zur Optimierung der Werbung von Händlern, Verkäufern und Agenturen. ADFERENCE ist auf die PPC-Kampagnenergebnisse und Budgetoptimierung spezialisiert und begleitet jeden Kunden durch einen kollaborativen Onboarding-Prozess, um eine „intelligente Portfoliostruktur“ für ihre Kampagnen zu schaffen zur Erreichung der gewünschten Werbeziele. ADFERENCE hat sein einzigartiges technologisches Angebot mit der Amazon Advertising API integriert.

Da STIER auf Amazon über 1.500 für Werbung berechtigte ASINs hatte, entschied sich das Unternehmen, das Kampagnenmanagement auszulagern, um insbesondere den manuellen Aufwand zu vermindern, Personal-Berücksichtigungen zu verwalten und sich auf strategisch wertvollere Aufgaben zu konzentrieren. Nach der Analyse potenzieller Partner entschied sich STIER für ADFERENCE. Im April 2020 begann die Zusammenarbeit.

Ziele identifizieren

STIER wusste genau, welche Ziele es mit Amazon Ads erreichen wollte – mehr Umsatz, Erhöhung der Anzahl an beworbenen Produkten, niedrigere Werbekosten pro Verkauf (ACOS) und Gebote optimieren. Das Unternehmen verzeichnete ein schnelles Wachstum und konnte sein Werbebudget jedoch aufgrund operativer Einschränkungen nicht vollständig ausgeben. Obwohl das Team von STIER den Sammelvorgang von Amazon Ads nutzte, wünschte es sich doch eine weitere Technologielösung, um sein Kampagnenmanagement besser an seine Bedürfnisse anzupassen und zu automatisieren.

Optimierung der Werbestrategie

Zu Beginn ihrer Partnerschaft definierten ADFERENCE und STIER die folgenden Ziele: Schneller neue Kampagnen erstellen, optimale Tagesgebote festlegen, Keywords automatisieren, sowohl Sponsored Products- als auch Sponsored Brands-Kampagnen unterstützen und das Werbebudget effektiv verwalten. STIER erhielt zudem Unterstützung von einer ADFERENCE Customer Success Managerin, die die Ergebnisse strategisch überwachte.

Um Kunden mit Sponsored Products-Budgets zu helfen, bietet das ADFERENCE Tool eine Smart Portfolio-Funktion, die einzelnen Produktkampagnen automatisch täglich ein Budget auf Portfolioebene zuweist. Diese Funktion bot STIER die Möglichkeit, Budgets von Kampagnen mit unterdurchschnittlicher Leistung automatisch überdurchschnittlich erfolgreichen Kampagnen zuzuweisen und so sein Werbebudget zu optimieren. Außerdem kann das Unternehmen damit minimale und maximale Gebote festlegen. Das Smart Portfolio von ADFERENCE umfasst auch einzigartige Berichte zu Kampagnenergebnissen, Gründen für Gebotsänderungen und Budgetzuweisung. Die so gewonnenen zusätzlichen Einblicke basieren alle auf dem einzigartigen Algorithmus und der Logik von ADFERENCE.

Die Technologielösung von ADFERENCE umfasst Funktionen für automatische Aktualisierungen von Suchbegriffen, Keywords und Geboten, um die Cost-per-Click (CPC)-Ergebnisse von Kampagnen mit minimalem manuellen Aufwand zu steigern. STIER verwendete auch die Funktion zum Ersteller von Keywords und ASINs, um regelbasierte Aktionen für automatisch verwaltete Kampagnen basierend auf den festgelegten Parametern zu definieren. Das Tool von ADFERENCE nutzt einen Algorithmus, um die Kampagnengebote täglich mit dem ausgewählten Ziel von STIER zu aktualisieren (z. B. geringere ACOS). Das Tool ermöglicht es STIER auch, aus anderen strategischen Zielen auszuwählen (z. B. Ziel-ACOS, maximale Klicks oder Conversion-Statistiken).

Verbesserung der Ergebnisse

Das Tool von ADFERENCE half STIER, seine ACOS gegenüber dem Vorjahr um 40 % zu reduzieren – und das, obwohl es einen Anstieg von 150 % der beworbenen Produkte verzeichnete (vom 1. Quartal 2020 bis zum 1. Quartal 2021). STIERs Store-Verkäufe stiegen um 100 %.1

Ermutigt durch den Erfolg seiner Sponsored Products-Kampagnen möchte STIER jetzt seine Werbeprodukte diversifizieren, einschließlich des Erstellens einer umfassenderen Markengeschichte mit Sponsored Brands und Sponsored Display.

Auf die Frage, welchen Rat STIER anderen Unternehmen geben würde, die einen Amazon Ads-Partner suchen, lautet die Antwort:

„Recherchieren Sie, um den richtigen Partner für Ihr Unternehmen zu finden. Jeder Technologieanbieter verfügt über unterschiedliche Spezifikationen und Funktionen, die für Ihr Unternehmen mehr oder weniger sinnvoll sind. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele definieren, und finden Sie den Partner, der Ihre Bedürfnissen am besten erfüllt.“

– Juliette Heisserer, Marketingmanagerin, STIER

„Wir bei ADFERENCE sind sehr stolz auf unsere Insights, mit denen unsere Kunden Entscheidungen treffen können, die ihr Wachstum und ihren Erfolg steigern.“

– Franziska Schulz, Customer Success Managerin, ADFERENCE

1 Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, Deutschland, 2021

Highlights1
  • 40 % geringere ACOS im Vergleich zum Vorjahr
  • 100 % mehr Store-Verkäufe