Fallbeispiel
Eine Marke für Geschenke erzielt eine um 27 % höhere Conversion und eine ROAS von 4,28 mit Sponsored Products-Video
Erfahren Sie, wie der in Vietnam ansässige Verkäufer Binh Bui Ngoc innerhalb von 14 Tagen ein Sponsored Products-Video mit bewährten Werbemitteln und leistungsstarken Keywords erstellte, um die Kampagneneffizienz zu verbessern und Verkäufe zu erhöhen, wobei er eine um 27 % höhere Conversion und 12 % weniger ACOS erzielte, ohne dass er eine neue Kampagne einrichten musste.
Wichtige Insights
+27 %
Steigerung der Conversion-Rate (CVR)
+13 %
Verbesserung der Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS)
-12 %
Senkung der zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS)
Ziele
Binh Bui Ngoc, ein in Vietnam ansässiger Markeninhaber, der personalisierte Geschenkprodukte – darunter individualisierbare Becher und Trinkgefäße – auf Amazon verkauft, suchte nach einer Möglichkeit, sich im entscheidenden Moment des Kaufs von der Konkurrenz abzuheben. Trotz eines ansprechenden Produktkatalogs und treuer Käufer basierten die Sponsored Products-Kampagnen der Marke auf statischen Bildern, sodass Möglichkeiten zur Conversion ungenutzt blieben.
Die Marke setzte sich drei Hauptziele: Erhöhung der Conversion-Rate auf Produktdetailseiten-Ebene, Verbesserung der Rentabilität der Anzeigenkosten über das gesamte Geschenkeportfolio hinweg und Senkung der gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten, ohne dass die bestehende Kampagnenstruktur und das Budget überarbeitet werden mussten.
Angesichts der Tatsache, dass die Amazon-Kategorie Geschenke in den Spitzenzeiten hart umkämpft ist, benötigte Binh Bui Ngoc eine skalierbare, einfach zu aktivierende Lösung, die schnell ihre Performance zeigen würde und die bestehende Sponsored Brands-Video-Strategie ergänzen konnte, um die Markenbekanntheit im Upper-Funnel zu erhöhen.
Das Ziel war klar: Eine Video-First-Lösung zu finden, die im unteren Teil des Funnels aktiviert werden kann, ohne die aktuellen Kampagnen zu unterbrechen. Die Marke nahm sich vor, Stöbernde in Käufer zu verwandeln, indem sie die richtigen Werbemittel im richtigen Moment lieferte.
Ansatz
Viele Verkäufer in hart umkämpften Kategorien nutzen die Videoanzeigen-Platzierungen als ein alleiniges Werbemittel, das in allen Formaten wiederverwendet werden kann. Binh Bui Ngoc verstand die Lücke: Ein Video, das eine Marke bei der ersten Entdeckung vorstellt, kann nicht dazu führen, dass ein Verkauf auf der Produktdetailseite abgeschlossen wird. Um diese Lücke zu schließen, war ein strukturiertes dreistufiges Framework zur Einführung erforderlich, mit dem Sponsored Products-Videokampagnen innerhalb von 14 Tagen live geschaltet werden konnten.
Die erste Stufe im Framework war die Auswahl von Produkten, die bereits eine starke Performance in Videoanzeigen aufwiesen. Genehmigte Werbemittel und bewährte Keywords wurden direkt in das Sponsored Products-Video übertragen, sodass keine Ausgaben während des Starts verschwendet wurden. Die Marke priorisierte Produkte, deren Merkmale sich visuell demonstrieren lassen, und stellte so sicher, dass sich die Videoinhalte deutlich von Wettbewerbern mit statischen Werbemitteln abhoben.
Der Werbemittelansatz folgte einem Hybridmodell, bei dem alle fünf Videos mit Produktmerkmalen in die Sponsored Products-Videokampagnen hochgeladen wurden. Das Video mit Produktmerkmalen im 1. Slot nutzte das leistungsstärkste Video-Werbemittel, um eine direkte Wirkung zu erzielen. In den Slots 2 bis 5 fanden sich neue Videos, die mit den besten Suchbegriffen mittels Amazon Ads-Kreativstudio und Canva erstellt wurden. Die Marke gab für alle fünf Slots mit den Videos zu Produktmerkmalen vollständige Titel und Beschreibungen ein. Eine wichtige Entscheidung, da komplette Kampagnen besser abschnitten als Teilkonfigurationen.
Die Marke produzierte außerdem weitere Sponsored Products-Videos mit den gängigen Werbemittelformaten: Real-Life-Kontexte, in denen ein Becher in einer authentischen Umgebung gezeigt wird, Nahaufnahmen personalisierter Gravuren dank Zoom, und Szenarien des Geschenkeüberreichens, die eine emotionale Verbindung herstellen.
Der Ansatz ergänzte die bestehenden Sponsored Brands-Videoanzeigen, die hinsichtlich Markenbekanntheit und Reichweite optimiert wurden. Das Sponsored Products-Video, im Vergleich, sprach Käufer an, die bereits geneigt waren, zu kaufen, und erfasste die Conversion näher am Entscheidungspunkt.
Ein personalisierte Becher der vietnamesischen Geschenkemarke, Sponsored Products-Videoanzeigen im Kampagnenmanager
Binh Bui Ngoc, MarkeninhaberSponsored Products-Video fördert die Kaufabsicht, nicht nur die Reichweite, und zwar genau dort, wo wir zum Zeitpunkt des Kaufs sein müssen.
Ergebnisse
Im ersten Kampagnenanalysefenster lieferten die Sponsored Products-Videokampagnen von Binh Bui Ngoc klare, messbare Verbesserungen bei allen drei KPIs:1
Die Ergebnisse bestätigten, dass Sponsored Products-Video eine hochwirksame Ergänzung im Lower-Funnel zu bestehenden Sponsored Brands-Video-Strategien ist. Indem Käufern im Moment der Kaufabsicht, wenn sie aktiv nach Geschenkprodukten auf Amazon suchten, entgegen gekommen wurde, erzielte das Video-Werbemittelformat bedeutendere und höhere Kaufraten ohne inkrementelles Budget zu benötigen.
Binh Bui Ngoc baut Sponsored Products-Video in seinem gesamten Katalog weiter aus und konzentriert sich dabei vor saisonalen Spitzenzeiten auf die am besten abschneidenden Geschenke-SKUs. Binh Bui Ngoc plant außerdem, Videolösungen bei Sponsored Products und Sponsored Brands zu nutzen, um die Produktsichtbarkeit zu erhöhen und Optimierungsmöglichkeiten zum Markenwachstum wahrzunehmen.
Quellen
1 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, USA, März 2026.