Skin Grip steigert die Conversion-Rate um 15 % und erzielt eine 3,7-fach höhere Klickrate (CTR) mit Sponsored Products-Video

Ziele

Um Produktansichten in Käufe umzuwandeln, bedarf es mehr als nur Sichtbarkeit – es bedarf eines Nachweises. Dieses Fallbeispiel zeigt, wie eine Marke Videos als Strategie für Conversions einsetzte, um den Mehrwert genau in dem Moment zu verdeutlichen, in dem sich Käufer zum Kauf entschließen.

Menschen mit Diabetes benötigen Glukosemessgeräte, die sicher sitzen, während sie einen aktiven Lifestyle pflegen. Skin Grip stellt starke Klebebänder her, die Monitore sicher auf der Haut befestigen und Menschen mit Diabetes ermöglichen, Sport zu treiben, zu schwimmen und ihren Lieblingsaktivitäten mit Selbstvertrauen nachzugehen. Skin Grip ist in einer Kategorie tätig, in der Vertrauen der wichtigste Kaufentscheidungsfaktor ist – Kunden befestigen ein Medizinprodukt für jeweils mehr als eine Woche auf ihrer Haut, oft während sie Sport treiben, schwitzen oder mit Wasser in Berührung kommen. Die klare Darstellung der Produktvorteile – und nicht nur das Storytelling der Marke – ist das entscheidende Unterscheidungsmerkmal, das die Verkäufe zum Abschluss bringt. Obwohl die Marke mit Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen eine starke Präsenz aufgebaut hatte, konnten statische Bilder allein den vollen Wert ihrer Produkte im Einsatz nicht vermitteln. Die Lücke lag nicht in der Sichtbarkeit – vielmehr ging es darum, das Interesse genau in den Momenten, in denen die Käufer ihre Entscheidungen trafen, in Kaufabsicht umzuwandeln. Skin Grip hat sich mit Incrementum Digital und Video Fresh zusammengetan, um eine videobasierte Strategie zu entwickeln, die die Verkäufe steigern soll, ohne die Werbeausgaben in die Höhe zu treiben. In Zusammenarbeit mit diesen Amazon Ads-Partnern setzte Skin Grip sowohl auf Sponsored Products-Video als auch auf Sponsored Brands-Video als sich ergänzende Lösungen: Sponsored Brands-Video ermöglicht visuelles Marken-Storytelling, wenn Käufer die Kategorie noch erkunden, und Sponsored Products-Video erreicht Käufer bereits mitten in der Suche und verlinkt direkt auf eine einzelne Produktdetailseite zum Zeitpunkt des Kaufs.

Sponsored Products-Video in der Desktop-Ansicht

Ansatz

Für viele Marken werden Videoanzeigenplatzierungen als ein einziges Werbemittel behandelt, das auf mehreren Oberflächen ausgespielt wird. Incrementum Digital und Video Fresh haben die Lücke in diesem Ansatz erkannt: Käufer, die zum ersten Mal mit der Marke in Kontakt kommen, haben andere Informationsbedürfnisse als diejenigen, die das Produkt bereits mitten in ihrer Suche bewerten. Um diese Lücke zu schließen, war eine gezielte kreative Strategie erforderlich, bei der die Inhalte auf den Kontext abgestimmt wurden – und nicht lediglich die Platzierung auf das Budget. Anstatt ein einzelnes Video-Asset für alle Platzierungen zu verwenden, behandelte Skin Grip Sponsored Brands-Video und Sponsored Products-Video als eigenständige Tools für unterschiedliche Entscheidungspunkte. Sponsored Brands-Video-Werbemittel wurden für die frühe Entdeckungsphase entwickelt, um Markenpräsenz aufzubauen und die Geschichte von Skin Grip im ersten Moment der Suchabsicht zu erzählen. Sponsored Products-Video verwendete ein separates Werbemittel, das speziell darauf ausgerichtet war, mehrere Produktvorteile und -funktionen zu präsentieren – und zeigte, wie das Klebeband unter realen Bedingungen wie beim Sport, Schwimmen und längerem Tragen funktioniert, während gleichzeitig Komfort, Langlebigkeit und hautverträgliche Materialien in einem einzigen Seherlebnis hervorgehoben wurden. Jedes Video war darauf ausgelegt, nicht nur das Produkt in Aktion zu zeigen, sondern auch vielschichtige Vorteile zu vermitteln, die statische Bilder in einem einzigen Bild nie transportieren könnten. Es handelte sich nicht um ein wiederverwendetes Asset, das auf verschiedene Platzierungen aufgeteilt wurde, sondern um Werbemittel, die speziell für jedes Videoformat und den jeweiligen Käuferkontext entwickelt wurden. Skin Grip nutzte außerdem die Amazon DSP, um die Reichweite programmatisch zu erweitern und Conversions über mehrere Touchpoints hinweg zu erzielen – mit einer gestaffelten Abfolge von Bekanntheit bis zur Conversion entlang des gesamten Path-to-Purchase, anstatt Werbeausgaben zu duplizieren, indem man um denselben Käufer konkurriert.

Sponsored Products-Video von Skin Grip mit den Highlights: wasserdicht, einfache Anwendung, hypoallergen

Sponsored Brand-Video (20 Sekunden)

Ergebnisse

Die diversifizierte Video-Strategie von Skin Grip verdeutlicht, welche Wirkung es hat, Werbemittel auf die Denkweise jedes Käufers abzustimmen, anstatt einen einheitlichen Ansatz für alle Platzierungen zu verfolgen. Durch die Entwicklung individueller Assets für Sponsored Brands-Video und Sponsored Products-Video – jeweils abgestimmt auf den Entscheidungsmoment, an dem Käufer auf sie trafen – erzielte die Marke mehr Interaktionen und eine höhere Conversion-Rate, ohne die Kosteneffizienz zu beeinträchtigen. Sponsored Products-Video erzielte eine 3,7-fach höhere Klickrate in den Suchergebnissen und bewies damit, dass die Produktdemonstration durch Video heraussticht und Käufer im entscheidenden Moment der Kaufentscheidung anspricht.¹ Die Kampagne lieferte außerdem eine um 15 % höhere Conversion-Rate und zeigte, dass Käufer, die das Produktvideo gesehen hatten, deutlich häufiger einen Kauf tätigten.² Entscheidend ist, dass Skin Grip diese Erfolge bei gleichbleibenden ACOS erzielte und damit bewies, dass die Investition in Video-Werbemittel zu einer inkrementellen Steigerung der Performance führte, anstatt lediglich das Budget umzuschichten.³

Die Ergebnisse unterstreichen Sponsored Products-Video als ideale Lösung für Marken, die ihre Wirkung am Point of Sale maximieren möchten – insbesondere in Kategorien, in denen Vertrauen entscheidend ist und das Produkt im Einsatz zu zeigen die Lücke zwischen Interesse und Kauf schließt.

Quellen

^1–3 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, USA, 2026.