Bayer erzielte einen Impression Share von 97 % in den obersten Suchergebnissen mit einer Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung

Ziele

In der deutschen freiverkäuflichen Drogerie- und Körperpflegebranche werden Kaufentscheidungen häufig eher durch das Markenvertrauen als durch den Preis bestimmt. Käufer suchen häufig direkt nach bekannten Marken, wenn sie nach Lösungen für bestimmte gesundheitliche Bedürfnisse suchen. Für Bayer ist es von entscheidender Bedeutung, bei markenbezogenen Suchanfragen gut sichtbar zu bleiben, um den Käufern zu helfen, die Produkte, denen sie vertrauen, schnell zu finden, und gleichzeitig dazu beizutragen, den Markenwert in einem wettbewerbsintensiven Einzelhandelsumfeld zu stärken.

Bayer wollte seine Präsenz an dem entscheidenden Punkt der Customer Journey stärken – nämlich dann, wenn ein Käufer auf Amazon nach einer Marke von Bayer sucht. Das Unternehmen wollte sicherstellen, dass Käufer, die nach seinen führenden rezeptfreien Marken suchen, Bayer stets in den obersten Suchergebnissen finden. Gleichzeitig war Bayer bestrebt, die Performance bei den Interaktionen und den Conversions bei diesen Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht zu verbessern.

In Zusammenarbeit mit Amazon Ads startete Bayer eine Kampagne unter Einsatz von Sponsored Brands und der Share-of-Voice-Reservierung, um eine Platzierung an herausgehobener Stelle für markenbezogene Suchbegriffe zu sichern. Die Ziele bestanden darin, die Sichtbarkeit in den obersten Suchergebnissen zu erhöhen, die Klickraten zu verbessern und einen größeren Teil der Nachfrage zu erschließen, die bereits von Käufern generiert wurde, die aktiv nach Bayer-Produkten suchen. Bayer wollte zudem die Effizienz und Planbarkeit dieser Platzierungen steigern.

Bayers Kampgne mit Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung für Aspirin

Ansatz

Um diese Ziele zu erreichen, nutzte Bayer die Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung, die es Werbetreibenden ermöglicht, zu einem festen Preis Platzierungen in den obersten Suchergebnissen für bestimmte Marken-Keywords zu reservieren. Dieser Ansatz half Bayer, eine durchgängige Sichtbarkeit seiner führenden OTC-Marken sicherzustellen, wenn Käufer direkt nach diesen Markennamen suchten.

Für acht Marken von Bayer in Deutschland wurde eine Share-of-Voice-Reservierung gestartet, darunter bekannte freiverkäufliche Produkte wie Aspirin, Bepanthen und Iberogast. Durch die Reservierung von Marken-Keywords gelang es Bayer, eine starke Präsenz in den obersten Suchergebnissen aufrechtzuerhalten und gleichzeitig die Schwankungen zu verringern, die häufig mit der Auktionsdynamik von Kosten pro Klick (CPC) einhergehen.

Bayer kombinierte die reservierten Platzierungen mit ansprechenden Sponsored Brands-Werbemitteln, die darauf ausgelegt waren, die Käufer zu den eigenen Produktangeboten zu leiten. Diese Werbeanzeigen hoben die Markenidentität von Bayer hervor und halfen den Käufern, schnell von der Markensuche zu den entsprechenden Produktangeboten zu gelangen, sodass sie die gesuchten Produkte schnell finden konnten.

Die Strategie konzentrierte sich darauf, die Sichtbarkeit der Marke im oberen Bereich der Seite „Suchergebnisse“ zu maximieren und gleichzeitig die Nachfrage zu nutzen, die bereits durch die Markenbekanntheit und andere Marketingmaßnahmen im oberen Funnel generiert wurde. Durch die Kopplung von vorhersehbarer Sichtbarkeit an den obersten Suchergebnissen mit der Reichweite und den Funktionen zum Markenaufbau von Sponsored Brands strebte Bayer eine Verbesserung der Interaktions- und Conversion-Ergebnisse in verschiedenen Produktkategorien an.

Ergebnisse

Die Kampagne führte zu deutlichen Verbesserungen bei mehreren wichtigen Performance-Metriken. Durch eine dauerhafte Sichtbarkeit in den obersten Suchergebnissen bei markenbezogenen Suchanfragen konnte Bayer seine Präsenz in Momenten mit hoher Kaufabsicht stärken und bei Käufern, die nach seinen Marken suchten, mehr Interesse wecken.

Bei den markenbezogenen Suchanfragen der Kampagne steigerte Bayer seinen Impression Share oberste Suchergebnisse von 77 % auf 97 % und sicherte sich damit eine nahezu vollständige Sichtbarkeit für seine reservierten Keywords. Dies führte zu 7,8-mal mehr Impressions.¹

Die erhöhte Sichtbarkeit trug dazu bei, mehr Käufer zu den Produktlistings von Bayer zu führen, wenn diese nach den Marken des Unternehmens suchten. Infolgedessen verzeichnete Bayer einen 5,6-fachen Anstieg der Verkäufe in den obersten Suchergebnissen, die auf einen Klick zurückzuführen sind, was auf stärkere Interaktionen der Käufer und eine höhere Kaufaktivität hindeutet, sobald Kunden die Produktseiten von Bayer erreichten.² Dies trägt außerdem dazu bei, dass Käufer, die nach den Marken von Bayer suchen, die gewünschten Produkte schnell finden und kaufen können.

Diese Ergebnisse zeigen, wie Sponsored Brands Share-of-Voice-Reservierung Marken dabei helfen kann, die Sichtbarkeit und das Interesse bei markenbezogenen Suchanfragen zu stärken und gleichzeitig die Effizienz von Traffic mit hoher Kaufabsicht zu verbessern.

Quellen

^1–2 Amazon Marketing Cloud, USA, 2025–2026. Die Performance-Metriken basieren auf mehreren Werbekampagnen für ein Produkt in der Frühphase oder ein neu eingeführtes Produkt im Jahr 2025. Die Ergebnisse sind möglicherweise nicht typisch und garantieren keine zukünftige Performance.