Mehr gesundheitsbewusste Kunden mit Sponsored Products erreichen

Das Unternehmen

Im Jahr 2012 hat Ryan Turner seine persönliche Vorliebe in eine Karriere verwandelt, als er The Sola Company mitbegründete, eine gesundheitsbewusste Organisation, die kohlenhydratarme, proteinreiche Lebensmittel ohne Zuckerzusatz herstellt.

Das Ziel

Mit der Absicht, seine Reichweite auszudehnen und die steigenden Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen, führte Sola im September 2018 seine Produktpalette auf Amazon ein. Um Umsatz und Effizienz zu steigern, arbeitete Sola mit Viral Launch, ein auf Amazon spezialisiertes SaaS-Unternehmen (Software-as-a-Service-Unternehmen) mit Sitz in Indiana, USA, zusammen, um Unterstützung beim Erstellen ihrer Amazon Ads-Strategie und der Stärkung der Präsenz des Unternehmens auf Amazon zu erhalten.

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Als Start-up in einem extrem schnelllebigen Umfeld benötigten wir Hilfe bei der Erstellung und Optimierung unserer gesamten Amazon-Strategie. Durch die Partnerschaft mit Viral Launch konnten wir nicht nur unser Unternehmen auf Amazon etablieren, sondern auch dazu beitragen, unser Ziel hinsichtlich der Markenberücksichtigung zu erreichen.

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– Sandra Pulido, Marketingmanagerin, The Sola Company

Die Lösung

Da Viral Launch weiß, dass anschauliche Produktlistings dazu beitragen, das Kundeninteresse zu wecken und Dialoge zu fördern, begannen sie die Kampagne mit überzeugenden Werbetexten für die Listings von Sola. Viral Launch nutzte dann seine eigene Software, die mit der API von Amazon Ads programmiert wurde, um eine umfassende Liste an Keywords zu analysieren und zu erstellen. Dadurch konnte Viral Launch Keywords festlegen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit bessere Ergebnisse erzielen. Anstatt mit automatischen Kampagnen zu beginnen, um Keywords zu finden, konnte Sola dank des Tools von Viral Launch Keywords identifizieren, nach denen sie ihre Kampagnen langfristig ausrichten können. Um die Reichweite bei den relevanten Zielgruppen zu maximieren und zu steigern, wurden die Sponsored Products-Kampagnen ebenfalls sowohl durch die Targeting Keywords als auch Produktdetailseiten optimiert. Während die Kampagnen fortgesetzt wurden, überwachte Viral Launch Veränderungen und entfernte Keywords mit geringer Leistung, um diese durch besser funktionierende zu ersetzen.

Im Zusammenhang mit den Kampagnen hat die Integration der API von Amazon Ads es Viral Launch ermöglicht, automatisierte Technologien zu erstellen und Echtzeitstatistiken zu visualisieren, wodurch Sola wiederum bessere Entscheidungen treffen und schneller skalieren konnte. Sola konnte Kampagnen sofort pausieren, wenn die Kampagnen-Ergebnisse schlecht waren, oder Budgets für Werbekampagnen erhöhen, die zu einem Verkaufsanstieg beitrugen.

Durch Zusammenfassung von Daten aus den gesponserten Anzeigen und dem Einzelhandelsverkauf konnte Viral Launch wertvolle Insights gewinnen und den Einfluss der Amazon-Werbung auf das gesamte Geschäft verdeutlichen.

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Durch die Integration der API von Amazon Ads konnten wir mehr Kunden ansprechen und bessere Ergebnisse erzielen. Wir sind jetzt in der Lage, strategische Entscheidungen mithilfe von mehr Insights zu treffen, um unseren Erfolg auf Amazon auszubauen.

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– Nanci Churchill, VP of Customer Success bei Viral Launch

Das Ergebnis

Seit Oktober 2018 steht die vollständige Produktpalette auf Amazon zum Verkauf und Sola hat seitdem mehr als 12 Millionen Anzeigen-Impressions generiert, wobei mehr als 75 % der Gesamt-Impressions im Jahr 2019 erzielt wurden, da die Kampagnenoptimierungen und die gestiegenen Investitionen dazu beitrugen, dass das Unternehmen weiter wuchs. Mit Hilfe von Viral Launch und Amazon Ads konnte Sola im Zeitraum von Oktober 2018 bis Mai 2019 seine gesamten Amazon-Verkäufe um das Dreifache steigern.

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Durch die Nutzung von gesponserten Anzeigen konnten wir neue Kunden erreichen und eine weitere Gelegenheit zur Berücksichtigung schaffen. In kurzer Zeit hat sich dies als eine effektive Marketinglösung erwiesen und uns geholfen, den Umsatz auf Amazon zu steigern.

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– Sandra Pulido, Marketingmanagerin, The Sola Company