Fallbeispiel
Skai und Marketwake helfen Yamaha Boats und WaveRunners, einer Marke, die nicht auf Amazon verkauft, mit Sponsored Display neue Kunden zu erreichen
Im Frühjahr 2023 hat Marketwake, eine Agentur für Wachstumsmarketing, mit dem Lösungsanbieter Skai zusammengearbeitet, um ihren Kunden Yamaha Boats und die neueste Kampagne von WaveRunner, „Women Run the Water“, dabei zu unterstützen, neue Zielgruppen zu erschließen. Yamaha Motor Company ist eine globale Herstellermarke, die sich unter anderem auf die Entwicklung, den Bau und den Vertrieb von Booten und WaveRunners spezialisiert hat. Dabei bietet sie den Kunden die Möglichkeit, spannende und lebenslange Erinnerungen auf dem Wasser zu erleben. Angetrieben von der Leidenschaft für Innovation schafft Yamaha außergewöhnlichen Mehrwert und Erlebnisse, die das Leben der Kunden durch seine Produkte bereichern.
Yamaha hat es sich zum Ziel gesetzt, Frauen in den USA dazu zu befähigen und zu ermutigen, die Kontrolle über ihre persönlichen Erlebnisse mit Wasserfahrzeugen zu übernehmen. Deshalb hat das japanische Unternehmen mit Marketwake und Skai zusammengearbeitet, um dieses Ziel gemeinsam mit Amazon Ads zu erreichen. Skai ist eine führende Omnikanal-Marketingplattform, die Daten und Ergebnisse auf einzigartige Weise miteinander verbindet, um fundierte Entscheidungen, hohe Effizienz und optimale Renditen zu erzielen. Dank des fortgeschrittenen Partnerstatus bei Amazon Ads konnte Skai Marketwake die Möglichkeit bieten, am Beta-Programm von Sponsored Display für Marken teilzunehmen, die nicht auf Amazon verkaufen.
In der Yamaha-Kampagne „Women Run the Water“ wurde die Faszination von Wasseraktivitäten für Frauen hervorgehoben. Ziel war es, das Markenbewusstsein zu steigern, den Traffic auf die Website zu verbessern und Newsletter-Registrierungen hinzuzugewinnen. Aus diesem Grund wollten Marketwake und Skai die Anzahl der Werbeanzeigen-Impressions für Yamaha-Kampagnen erhöhen, indem sie die Kosten pro Tausend sichtbare Impressions messen und die Klicks auf die Landing Page der Kampagne steigern. Gleichzeitig sollten die Kosten pro Klick (CPC) so niedrig wie möglich gehalten werden.
Der innovative Ansatz von Marketwake zur Nutzung der Daten von Amazon aus erster Hand in Kombination mit der Fähigkeit, diese einzigartige Gelegenheit zu nutzen, hat es uns ermöglicht, sehr zielgerichtet Zielgruppen mit unglaublicher Effizienz zu erreichen. Wir waren sehr beeindruckt von den Details der Zielgruppen, die wir erreichen konnten, und von der Effizienz der CPC und CPMs, die wir erreicht haben. Ohne das Fachwissen und die Umsetzung von Marketwake hätten wir diese Ergebnisse nicht erzielen können. Wir freuen uns darauf, diese Partnerschaft auch in Zukunft fortzusetzen.
‒ David Manders, Werbebeauftrager, Yamaha Boats und WaveRunners
Mit Sponsored Display das Blatt wenden
Da sich die Sponsored Display-Lösung für Marken, die nicht auf Amazon verkaufen, in der Beta-Phase befindet, hat das Amazon Ads-Team Marketwake bei der Einrichtung eines Werbekontos für Yamaha unterstützt. Marketwake konnte dann seine erste Kampagne direkt in der Amazon Ads-Konsole erstellen.
Die Kampagne wurde für die Optimierung zwecks Seitenbesuche konzipiert, wobei der Schwerpunkt auf dem Klick-Ergebnis lag. Marketwake hat ein Anzeigendesign-Asset verwendet, das in anderen Medienkanälen am besten abschneidet, um einen kontrollierten Test zum Ergebnis und dem optimalen Erfolg sicherzustellen.
Die ideale Kunden-Persona der Kampagne war ausschlaggebend für die Zielgruppenstrategie: eine selbstständige, neugierige und abenteuerlustige Frau, die einen aktiven Lebensstil führt und gerne Aktivitäten im Freien genießt. Marketwake hat Lifestyle- und In-Market-Personas mit Fokus auf Wassersport und einen gesunden Lebensstil genutzt. Dazu gehört beispielsweise eine Affinität für Yoga, einschließlich der dazugehörigen Produkte.
Sobald die Yamaha-Kampagnen in der Amazon Ads-Konsole eingerichtet waren, wurden sie in die Omnikanal-Marketingplattform von Skai importiert. Somit konnte Marketwake einzigartige Verwaltungsfunktionen aktivieren. Mit Skai hatte Marketwake eine zentrale Ansicht für die kanalübergreifende Marketingverwaltung: Marketwake war in der Lage, Yamahas Ergebnisdaten zu Sponsored Display zusammen mit anderen aktiven Kampagnen auf der Plattform von Skai einzusehen, insbesondere deren bezahlte Social-Media- und Suchkampagnen.
Marketwake nutzte die Dashboards von Skai, um das Budget-Nutzungsintervall zu überwachen und zu verstehen, wie viel des Tagesbudgets ausgegeben wurde. Das war insbesondere wichtig, da es sich um einen Test für einen neuen Anzeigentyp handelte. Das Team nutzte das Tool von Skai auch, um Optimierungen für Yamahas Erfolgsstatistiken zu entwickeln: Newsletter-Anmeldungen.
Mit den Kosten pro Klick zum Erfolg
Beim Vergleich dieser Kampagne mit den anderen programmatischen Display-Kampagnen von Marketwake lässt sich feststellen, dass Sponsored Display für Marken, die nicht auf Amazon verkaufen, in einem bestimmten Monat fast dreimal so viele Impressions zu halb so hohen Kosten wie andere Display-Kampagnen ermöglicht hatte.1 Darüber hinaus brachte die Kampagne fast die gleiche Anzahl an Klicks auf die Website zu CPC, die 50 % unter dem programmatischen Durchschnitt für CPC lag. Die Bounce Rate und die Zeit, die Benutzer auf Yamahas Website verbracht hatten, entsprachen denen anderer Medienaktivitäten in den Bereichen „Suche“ und „soziale Medien“.2
Der Erfolg der ersten Sponsored Display-Kampagne für Marken, die nicht auf Amazon verkaufen, trägt wesentlich dazu bei, den Mehrwert unter Beweis zu stellen, den dieses Produkt bietet.
Skai ist im Medienbereich immer auf dem aktuellsten Stand. Als sie uns auf die Beta-Version von Sponsored Display von Amazon Ads angesprochen hatten, wussten wir, dass wir ein Teil davon sein mussten. Skai und Amazon Ads haben mit uns zusammengearbeitet, um den Beta-Test einzurichten. Wir waren begeistert von ihrer Unterstützung und der Möglichkeit, Zugang zu diesen Zielgruppen-Insights aus erster Hand zu haben. Der Zugriff auf diese Beta-Version für Werbetreibende, die nicht auf Amazon verkaufen, ist unglaublich wertvoll. Sowohl Yamaha Boats und WaveRunners sowie das Team von Marketwake waren von den Ergebnissen begeistert und hätten kaum mehr erwarten können.
‒ Brooke MacLean, CEO, Marketwake
1–2 Quelle: Von Agentur bereitgestellte Daten, USA, 2023.