Skai und Grain Group helfen Cambio Roasters dabei, den Umsatz um 85 % zu steigern, indem sie CTV mit Display verknüpfen

Ziele

Cambio Roasters, ein familiengeführtes Kaffee-Unternehmen, das für den weltweit ersten unendlich recycelbaren Keurig-Pod aus Aluminium bekannt ist, musste nachweisen, dass CTV-Werbung im Upper-Funnel auf Amazon messbare Conversions liefern kann – und nicht nur Reichweite. Die Herausforderung war vielschichtig: Es galt, einen effektiven CTV-Ansatz zu entwickeln, der die Werbekontakte mit dem Kauf in Verbindung brachte, herauszufinden, wie sich auf der Grundlage von CTV-Kontakten eine relevante Zielgruppe aufbauen lässt, diese Zielgruppe durch Weitervermarktung so zu aktivieren, dass Conversions erzielt wurden, und diese vielschichtige und sequenzielle Kampagne an einem Ort zu verwalten.

Ohne eine Möglichkeit, Zielgruppen, Aktivierung und Messung gemeinsam zu verwalten, blieb der Mehrwert von CTV unklar und ließ sich nicht zu einer wiederholbaren Strategie für den Full-Funnel skalieren. Cambio Roasters ging eine Partnerschaft mit Skai ein – einem fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner, dessen Technologie Amazon-Werbetreibenden dabei hilft, ihre Amazon Advertising-Maßnahmen zu automatisieren, zu skalieren und zu messen – sowie mit der Grain Group, einer Full-Service-Agentur für Wachstumsmarketing, um eine Full-Funnel-Kampagne zu entwickeln, die die Lücke zwischen der Bekanntheit durch Streaming und den Amazon-Conversions schließen sollte.

Ansatz

Gemeinsam haben Skai und die Grain Group eine zweistufige Kampagne konzipiert und umgesetzt, die die CTV-Präsenz in einen direkten Weg zu Conversions verwandelte und so eine nahtlose Brücke zwischen den Zielgruppen von Streaming-TV und Display schuf. Skai stellte der Grain Group eine einzigartige, zentralisierte Plattform zur Verfügung, um den gesamten CTV-zu-Display-Funnel zu planen, umzusetzen und zu messen, und die Grain Group steuerte die Strategie für die Zielgruppe sowie das praktische Kampagnenmanagement bei, wodurch für Cambio Roasters messbare Amazon-Umsätze erzielt wurden.

In der ersten Phase führte die Grain Group CTV-Kampagnen auf der Skai-Plattform durch, mit denen sie auf Prime Video und anderen Streaming-Diensten kaufwillige In-Market-Verbraucher ansprachen, die sich bereits auf dem Markt für Kaffeekapseln umschauten. Die Agentur wählte Verbrauchersegmente wie „Keurig-Käufer“ und „sozial engagierte Unternehmen“ aus. Es wurden Performance-Regeln festgelegt, um einen „Komplett ausgeben“-Ansatz zu gewährleisten, damit kein Budget ungenutzt blieb und die Reichweite über alle Streaming-Dienste hinweg maximiert wurde. In dieser Phase wurde genau die Zielgruppe aufgebaut, die anschließend in die Weitervermarktung übernommen werden sollte.

In der zweiten Phase führte Grain Group Weitervermarktung mit Displayanzeigen durch, die ausschließlich für Nutzer erstellt wurden, die die CTV-Werbeanzeige gesehen hatten. Bei den Werbekampagnen kam der Gebotsansatz Anvisierte Rentabilität der Anzeigenkosten (TROAS) von Skai zum Einsatz, um die Umsatzoptimierung bei gleichbleibender Effizienz zu gewährleisten. Dadurch wurden frühere Kontakte in messbare Käufe umgewandelt.

Die Technologie von Skai vereinte den Workflow: Das CTV Center bot einen konsolidierten Überblick über die Performance in den Bereichen Streaming und Einzelhandel. Dank automatisierter Aktionen konnten die Ausgaben ohne ständige manuelle Überprüfungen planmäßig eingehalten werden. Der Pacing Monitor wies frühzeitig auf Probleme bei der Bereitstellung hin, was dazu beitrug, während der gesamten Kampagne ein gleichbleibendes Ausgabenniveau und eine konstante Performance aufrechtzuerhalten. Im Rahmen der Kampagne wurden Amazon DSP – einschließlich Performance+ – sowie Zielgruppen aus der Amazon Marketing Cloud (AMC) genutzt, um die Zielgruppenüberleitung von der CTV-Präsenz zur Display-Aktivierung zu steuern.

Die Methodik der Skai and Grain Group zeigte, wie die Betrachtung von CTV und Display als einen zusammenhängenden Funnel – statt als getrennte Bereiche – eine messbare Brücke von der Bekanntheit durch Streaming bis hin zu den Conversions bei Amazon schaffen kann.

Ergebnisse

Die Kampagne lieferte insgesamt fast 53 Millionen Impressions, davon allein 15 Millionen über CTV, und zeigte einen starken Halo-Effekt im gesamten Amazon-Portfolio von Cambio Roasters.¹

Das Umsatzwachstum in Weitervermarktungs-Kampagnen stieg im Periodenvergleich um 85 % und übertraf damit das Ziel von 40 % um mehr als das Doppelte.² Die Conversions in Conquesting-Kampagnen stiegen um 74 % und übertrafen damit das Ziel von 40 % deutlich.³ Die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) stieg während des CTV-Live-Zeitraums über alle Weitervermarktungs-Kampagnen hinweg um 14 % und erreichte damit fast das Dreifache des 5 %-Ziels.⁴ Die Kosten pro Conversion in Conquesting-Kampagnen sanken um 20 % und übertrafen damit das Reduktionsziel von 10 % um das Doppelte.⁵

Die Ergebnisse gingen über die Kampagnen der Weitervermarktung selbst hinaus – auch bei einigen ihrer Nicht-CTV-Kampagnen war ein Umsatzwachstum zu verzeichnen, was auf einen breiter angelegten Uplift im Upper-Funnel durch die CTV-Präsenz hindeutet.⁶

Dieser Erfolg hat gezeigt, dass CTV-Präsenz die Performance im gesamten Portfolio eines Werbetreibenden insgesamt steigern kann, wenn Zielgruppen durch Display-Weitervermarktung effektiv miteinander verknüpft werden. Die Methodik wird nun um sequentielle Werbemittel erweitert, bei dem Displayanzeigen je nach dem CTV-Segment variieren, das ein Benutzer ursprünglich gesehen hat – wodurch der Zusammenhang zwischen Sehverhalten und Einkaufsverhalten im Laufe der Zeit gestärkt wird.

Quellen

^1–6 Cambio Roasters, USA, 2026.