Fallbeispiel
Goodway Group und Skai helfen einem Profisportteam mit Sponsored Display, seine Fangemeinde auf neue Weise zu erweitern
Die Goodway Group, ein Full-Service-Omnichannel-Commerce-Medienpartner für Einzelhandelsmarken, wollte neue, unerschlossene Zielgruppen erreichen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und letztendlich den Verkauf von Tickets und Fanartikeln für einen ihrer Kunden, ein US-Profisportteam, zu steigern.
Goodway nutzt seit langem Such- und Social-Media-Lösungen von Skai, einer führenden Omnichannel-Marketingplattform, die Insights und Ergebnisse auf einzigartige Weise miteinander verbindet, um fundierte Entscheidungen, hohe Effizienz und optimale Renditen zu erzielen. Als fortgeschrittener Partner von Amazon Ads gab Skai Goodway die Möglichkeit, an einem geschlossenen Beta-Programm von Amazon Ads für Sponsored Display teilzunehmen, einer Display-Werbelösung für Unternehmen, die nicht auf Amazon verkaufen.
Mit Sponsored Display unerschlossene Zielgruppen erreichen
Goodway hatte über seine bestehende Demand-Side-Platform (DSP) erfolgreich Display-Kampagnen für das Profisportteam durchgeführt. Da Goodway das Potenzial der Amazon Ads-Zielgruppen erkannte, sich im Bereich Displaywerbung hervortat und immer schnell testete, experimentierte und innovativ war, arbeitete Skai im Rahmen des geschlossenen Beta-Programms mit Goodway zusammen. Die beiden Unternehmen wollten neue Zielgruppen für das Profisportteam erschließen.
Nach der Einrichtung des Kontos und der Kampagne für das Sportteam in der Amazon Ads-Konsole nutzte Goodway die Möglichkeiten der Sponsored Display-Zielgruppen. Dabei handelt es sich um vorgefertigte Zielgruppensegmente, die Werbetreibende nutzen, um neue potenzielle Kunden durch Bewusstseins- und Consideration-Kampagnen zu erreichen.
Insbesondere nutzte Goodway die Lifestyle-Strategie, um eine Zielgruppe zu erreichen, die verschiedene zusammengefasste Einkaufs- und Sehgewohnheiten widerspiegelt, z. B. das Streamen von Sport auf Prime Video. Goodway nutzte auch die Interessenstrategie, um mit potenziellen Kunden auf der Grundlage sportbezogener Produkte oder Kategorien, die sie häufig durchsuchen und kaufen, in Kontakt zu treten.
– Bailey Smith, Leiterin Medienplanung, Goodway GroupFür Marken, die nicht bei Amazon verkaufen, ist Sponsored Display eine interessante Option. Mit den immensen Einblicken von Amazon könnten Marken ihre potenzielle Reichweite erheblich erweitern.
Steigerung der Klickrate um 70 %
Nach der Einrichtung der Kampagnen in Amazon Ads aktivierte Goodway neben kanalübergreifenden Kampagnen auch Verwaltungsfunktionen direkt auf der Skai-Plattform. Mithilfe von Dashboards konnte Goodway das Budget genau überwachen und die täglichen Ausgaben nachvollziehen, was für die Nachverfolgung eines neuen Anzeigentyps von entscheidender Bedeutung war. Goodway passte seine Optimierungen für Seitenbesuche statt Reichweite auf der Grundlage der Daten an, um die Kosteneffizienz zu erhöhen. Mithilfe automatisierter Benachrichtigungen erhielt Goodway Benachrichtigungen, wenn die Ausgaben zu hoch waren, sodass das Unternehmen schnell handeln konnte.
Drei Wochen nach der Optimierung erhöhte die Kampagne des Profisportteams die Impressions um das 7-fache, die Anzahl der Klicks um das 11-fache und die Klickrate um 70 Prozent.1 Goodway bewertete Sponsored Display in Echtzeit anhand der Kampagnenperformance von Amazon Ads und verglich es mit anderen Display-Kampagnen, die über die bestehende DSP laufen. Die Kampagne von Amazon Ads zur Markenbekanntheit hatte 55 % niedrigere Kosten pro Klick (CPC) und 60 % niedrigere Cost-per-Mille (CPM).2
Nach dem Erfolg der Kampagne möchte Goodway mit Zielgruppensegmenten, Funktionen für Werbemittel und anderen Kampagnenvarianten experimentieren. Alles in allem half die Kampagne von Goodway auf Amazon Ads dem Profisportteam, das Bewusstsein für seine Marke zu steigern, in der Hoffnung, ein erneutes Interesse an Fanartikel- und Ticketkäufen zu wecken.
– Paul Vallez, stellvertretender Geschäftsführer für Geschäftsentwicklung, SkaiDer Erfolg der Kampagne festigt Amazon Ads als leistungsstarkes Tool für Marken, die nicht bei Amazon verkaufen, um effizient mit neuen Zielgruppen in Kontakt zu treten. Durch die Kombination von Amazon Ads mit der Spitzentechnologie von Skai können wir herausragende Ergebnisse erzielen.
1–2 Quelle: Goodway Group, USA, 2023.